格局逆袭2致富的逻辑

其实我觉得,耐心也是格局的一部分。 P7

因为我的读者都是普通人,他们可能没有办法在专业或者其他方面有什么惊天动地的成就,所以就只好赚点钱改善一下生活,然后看看有没有可能把后代培养成有天赋或者有背景的人物。 P8

我自己也做了几个销售额上千万的品牌,做了一个颇有名气的营销社群“大熊会”,出了一本书,也卖得不错,微博有两百万名粉丝,微信粉丝也有几十万,在科技自媒体行业也算前列。 P9

关于这个理论,很多人都有不同的解读,但是大部分人其实都是一知半解。 P12

现在我们可以在网上搜索到成千上万名歌手的音乐,我们更愿意听合辑,听排行榜,那么实际上对单个歌手来说,他面临的竞争压力是增加了的。 P13

毕竟对于大部分人来说,一天是可以赚到100元的,这样平均下来一天应该在三五百元。 P14

所以说,如果我们针对消费升级的风口去制作一些优质的产品,或者提供一些更好的服务,只获取1000个优质客户,是完全可以实现1000粉丝理论的。 P15

营销是发现市场需求,抓住产品,渠道推广,完成销售。 P16

当然,营销还是核心目的,为了赚钱嘛。 P17

我在朋友圈营销的培训中,讲得最多的是三大朋友圈奠基理论:1. 中关系成交;2. 情感营销;3. 体验经济。 P18

其次不要简单地输出理念,而是学会讲故事。 P19

所谓的金角银边,就意味着你的客流量会比较大,进店人数就比较多,生意就比较好。 P20

微博开始做红包大战的时候,一个粉丝可能需要五角钱,现在吸引一个粉丝也需要几元钱。 P21

比如,一个月销千万的淘宝卖家可能每个月有数千万的流量从他的淘宝店走过,但是一个月卖上千万的微商卖家,可能他只有10个大代理。 P22

04 从流量为本到以人为本如今社交这么便捷,大家每天都可以保持很紧密的联系,就算不在身边,也并不会觉得疏远。 P23

如果你把他们当人,一个人认可了你的产品,就有可能爆发出巨大的销售能量,进而有可能实现销售的爆发。 P24

一般说来,95%以上的抓住时代机遇的人,最后都会消耗掉时代赋予自己的财富。 P25

这其实是互联网人最大的误区,长期以来的流量思维禁锢了行业在模式上的创新,大家做的所有项目无一不是建立个入口,多攫取一点流量,最后像一条不归路一样走向衰亡。 P26

很多时候,只是时代选择了一部分人而已。 P27

当然,大家不用太纠结数字的精确性,领会精神就可以了。 P28

有些时候又是形态的转化,比如你有一些新闻阅读客户端,所以你无须购买报纸也可以看到同样的新闻。 P29

于是,我们的社交关系就被改变了。 P30

那么之前流传的开店的技巧也就发生了变化,这就是我们去谈微营销的一个现实基础。 P31

06 社交的工具我们谈社交变现,自然要先说说社交工具。 P32

个人博客形态的产品,是自媒体的核心产品,因为博客这样的产品会比较深刻地记录你的思想和价值,而且是成体系、可查询的。 P33

这里面有一点不好的是,每条微博的内容比较短小,传播能力虽强,但深度不够。 P34

换句话说,你写一篇文章,博客也发,微博也发,微信公众平台也发,朋友圈也分享,QQ空间也发,人人网也发,贴吧、论坛也发,能发的地方,你都发出去,因为每个地方影响的人群都不一样,也都可能产生你的粉丝。 P35

还有一些销售产品的也有不错的效果,比如代购、定制。 P36

如果在微博时代,大号还是传播节点的话,那么在微信时代,朋友圈就成了影响节点,我们都在用自己的生活去影响其他人。 P37

但意见领袖的职业生涯就会很长了,因为对意见领袖的认同,往往是基于价值观、个人能力而不是娱乐的。 P38

然后社会也就跟着碎片化了。 P39

为了应对这一局面,宝洁的措施是与合作了将近20年的法国阳狮集团(Publicis Group)正式分手,将北美大半部分的媒体采购和规划项目移交给了宏盟集团(Omnicom Media Group,OMC)。 P40

调查显示,观众对电视广告接受度为15%,对网络视频广告接受度仅为10%。 P41

消费者看不到广告,或者你的产品没有铺到渠道,那你的广告基本都是白做了。 P42

大家说说,为什么?不努力?没方向?执行力不够?都是也都不是。 P44

2007年到现在我用烂的键盘估计不下几百个。 P45

找出关键词,提交到百度。 P46

人要有自知之明,我相信80%的人其实和我一样都不是什么富二代,很多东西都得靠自己去挣。 P47

我家是农村的,家里没钱。 P48

除了应酬,我很少去玩。 P49

买作业本。 P50

做项目也是这样,我分享完一个项目,很多人问我现在在用什么软件,又问这些软件收费怎么办。 P51

然后我回来,就对这个负责引流的人说,你这个星期,什么都不用做,带着两个人,就刷我上次给你的软文,每隔三个小时刷一次朋友圈。 P52

别说什么风口,你先养活自己,赚到钱再说。 P53

我刷一次后台,少了十几元钱,就50元啊,不到20分钟,全部“烧”完了。 P54

昨天小米粥(我的管理员)发了一篇文章,是大熊会内的一些聊天内容的集合。 P55

先不说你有没有钱100台、100台地加服务器,单说配置服务器,你有足够的技术团队和安全团队吗?大家觉得开心和有希望,只是因为做得还小,在技术带宽服务器上还没有遇到瓶颈从而产生的盲目乐观罢了,真到100万人同时在线,1000万人同时在线的时候,才是你头痛的时候,你赚的佣金可能连买带宽的钱都不够。 P56

人的成就永远无法超越他的思维格局,其实就是如此。 P57

如果你想年入100万,那打工的可能就不大了,就要做一些比较流行的东西,比如说自媒体大号之类的。 P58

在之前的社会中,这个周期可能会比较长。 P59

其实对大部分人来说,没抓住风口也没关系,等下一个就是了。 P60

但实际上推动世界进步的,往往是一小部分具有深度的东西,所以从这个角度讲,我们需要在诱惑面前学会克制。 P61

着急之后呢,也很有意思,大家就纷纷去学习,然而上了很多课之后,却发现自己更穷了。 P62

很多时候,变现不仅仅指金钱上的变现,你经常给老板点赞、评论,经常分享积极的内容并被老板看见,最后获得了升迁和重用,其实这也是变现的一种形式。 P63

这比你业余时间学习要有价值的多,因为这个社会,是人的社会,是社交的社会,不是知识的社会,你和越多的人有关系,你就能让越多的人支持你,你就可以获得更多的信息和资源。 P64

这一点在外企尤为明显,你会发现像李开复、唐骏这样的外企高管都纷纷走向了国企或者创业,为什么?因为外企就是一部机器,盖茨走了微软也一样运转,乔布斯去世了苹果挨骂但也一样赚钱。 P65

创业多久可以月销售额达到百万元呢?如果不算这个账,你是无法体会平台给自己的价值的。 P66

这个社会有互相吹捧的土壤,互相抬一抬双方都有高度,A说大熊老师真是厉害,我就要说,这都是跟A学的。 P67

这个领域风起云涌,也不细说了,不过抓住机会逆袭成功的人还是蛮多的。 P68

不过,很多人很奇怪地跟我说:大熊你看,你从2014年开始搞微商,当时旗下那么多人,某某当年比你差很多,现在做微商一个月做几百万流水,你觉得后悔吗?我说我不后悔,赚钱是一辈子的事情,不要急于一时高低。 P69

有一次他跟我聊天,就说起来家具的事情。 P70

其实原因也非常简单,那就是,你能做到的是什么?格局和干货,是截然不同的两种道路,格局靠的是坚持,而干货靠的是极致。 P73

但是你要不断地加群,用数百个QQ号,加数万个群,每天从事着繁重的重复劳动。 P74

因为如果他能把这件事情做到极致,他也就不普通了,这是个辩证的事情。 P75

那么多人喜欢去苦苦寻找干货,还寻找了这么久,可能也找到了很多干货,但获得了这么多干货之后,自己的生活却没有发生什么改变,难道不该去想一下是为什么吗?17 为什么你要用三年时间逆袭?看到一个传销的拆分盘被查了,之前朋友圈一个小伙子,做了半年,刚得了一辆玛莎拉蒂,现在只能去配合调查了。 P76

我相信,之前人经历的,他们会再经历一遍,可能还会更惨一些。 P77

我只能说,这就对了。 P78

所以我的每一步飞跃,都是前面走了一两年的结果,用两年积累去搏一件事情,其实成功的概率还是挺高的。 P79

有些人活着实在是很无聊的,很多的时候去忙着赚钱,可赚了钱又不过为消磨时间。 P80

普通人往往没有足够的钱,有的只有时间。 P81

现在看来,社群可能是目前为数不多还能抓住的风口了。 P82

19 成功就是别人睡着的时候,你醒着我的社群最早提出来的口号就是,听话、照做、执行。 P83

如果你业务很好,然后你很骄傲地歇了一段时间,可能立刻就被没有停下来的人超越了。 P84

因为工作十年肯定就要上升到产生直觉的层面了,并不是单靠经验就可以达到的。 P85

这个观点似乎很“无厘头”,但实际上,这真是你可以选择的一个最简单的办法了。 P86

从工作开始,我所负责的产品的对手就是百度、腾讯、小米这样的巨头,以及猎豹、搜狗这样的“跟班”。 P87

某网市场部的某某曾表示他们2014年轻松了一些,我说那是因为我换部门负责游戏去了,腾讯的压力肯定大了。 P88

同样的产品,几家公司都在出,你卖得最多,说明你营销做得最好。 P89

我在这里总结一下,供大家自查。 P90

再比如去看什么有道云课堂、知乎、罗辑思维、得到之类的,基本都是基于缓解焦虑这么一个目的。 P91

抵触新事物有一种人,炒股的时候看到跌不敢买,看到涨不敢追,到了高点,终于踏实了,然后进去就被套牢,一路跌下来就做了接盘侠。 P92

当然,对于这些人,旁人也没必要告诉他们什么,最好的辩论就是你惯着他,大家各自按照自己的观点行事,最后谁对谁错,让时间做裁判就好了。 P93

要相信大多数人都是平庸的,和他们一样,你也就是平庸的了。 P94

如果我说:我最开心的事情,就是没有创立阿里巴巴,你一定会觉得我疯了吧?这个话题让我想起了罗永浩。 P95

最后我们就会发现,阻碍我们进步的,其实是那些我们觉得正确的东西,能帮助我们成功的,其实是我们现在讨厌的那些东西。 P96

我一直在说,功夫就是一横一竖,对的站着,错的躺下,吵来吵去是没有意义的。 P97

成功者大多是孤独的。 P98

这么多年过去了,他的收入翻了几番,而他那些朋友的工作却换来换去,每个月赚四五千元都困难。 P100

人总是高估一年的变化,低估三年的变化,所以在这一年之中,他们就会不断地换来换去,不断寻找机会,如果没有暴富,他们就再换一次。 P101

这就是通过时间来对抗选择的风险。 P102

500人的群对于大多数人来说,都不是难做到的事,几乎所有普通人都可以通过努力和坚持做到。 P103

因为如果真是一个好机会,不太有可能落到你头上。 P104

不过,并不是说你赶上了风口就一定能赚到钱,只是会相对容易一些,还是需要你付出大量的努力的。 P105

所以说,我们一般人看到的机会可能就不是机会,我们讨厌的东西反而往往是机会。 P106

”所以,请记住,人有时候做决策不是凭行为,而是看心情。 P107

比如说,他会做内容吸引粉丝,然后贴广告赚企业的钱。 P108

成功需要慢慢积累,可能你爬上去需要很多年的时间,但你跌下来,一次错误就足够了。 P109

用数学家的话说,我放一把火,一个未知的问题就变成了已知的问题,因为已知的问题已经解决了,那么未知的这个问题也就解决了。 P110

所以,你说有什么新模式,那都是扯,一个行业的人是很难在行业中进行模式创新的,因为他们已经形成思维定式了。 P111

28 现在赚钱没有大风口,只有小机会曾经有人对微商发展的行业趋势做了预测,说微商正逐渐走向直销,大批人开始和直销公司合作,有的甚至已经开始向直销转型了。 P112

/2016年时我说,大概从2013年开始,移动互联网带来了一大波的机会,我称之为“九大风口”——手机、手游、App、智能硬件、自媒体、微商、社群、O2O、P2P,你如果从事其中的某一项,多少都会有些收获。 P113

再换句话说,就好像你可以采用预装的方式装上很多App,但是不会有多少人使用,除非你的内容运营得很好。 P114

其实机会还是很多,只是大机会没有了。 P115

有一个博士,一开始搞企业咨询,基本搞得一塌糊涂。 P116

剩下的就是才华、努力和坚持了。 P117

尤其是微博,现在增长得非常好,短视频和直播的商业变现还没有开始,但我相信很快就会像自媒体投放一样常见。 P118

就算没有,也可以赚一点小钱。 P119

所以,崩溃还会继续下去,很多红极一时的项目持续崩盘,就算上了新三板也一样,因为不会有人接盘。 P120

但垄断这个事情正是要被移动互联网瓦解的,所以,我并不看好大部分的“烧钱”项目。 P121

比如微商之前还算主流,后来就成了半非主流,而一些人选择了直销,就成了彻底的非主流。 P122

我的1993年出生的合伙人大概在她大二到大三的人生阶段,就赚到了一千万元。 P123

其实坦白说,很多人并不是一直买不起房,而是买得起的时候没有买。 P124

上学的逻辑很简单,努力就会成功。 P125

再次,要有胆量、敢执行。 P126

为什么现在的社会容易赚钱?主要还是因为社会不成熟不完善,很多新东西出来,并没有相关的法律或者规定管理,恰好又有很大的市场需求,自然就很容易发财。 P127

这是手艺,做了十年,这算是坚持的成果吧。 P128

12. 20世纪90年代初,一个校工家属在学校门口卖鸡蛋煎饼,一元钱一个,当时跟我说一年能挣2万元。 P129

等我读大学时,他们已经有几个小超市了。 P130

5. 在微博向王思聪提问被“翻牌子”的。 P131

这里需要注意的是,这并不是能力问题,而是环境问题。 P134

把你的客户都加到微信上,这样经过你长期不懈地摆摊,如果能加到一个地区500人,也基本可以影响全县了。 P135

如果学历不高的话,可能就会糟糕一些。 P136

比如网上知名的“卤肉姐”,她的定量是自己的手艺和努力,变量就是社交时代和我对她的推荐。 P137

这个很难达到统一,不过也有一些先天的要求,比如心灵手巧、耐心钻研。 P138

值得一提的是,随着收入越来越高,行业也开始呈现收窄的趋势。 P139

对于大部分人来说,想想就算了。 P140

我曾经跟有个人说,没有人是靠干货发财的,大部分人都是靠行业发财。 P141

我几年前一直说,微商是普通人逆袭的一次很难得的机会,这两年也应验了。 P142

在全世界范围内,一年收入超过10万美元的人至少也算中产阶层了。 P143

有风口的话,很多普通人就有这个机会了。 P144

这一点之前提到的Scaler是完全复制的。 P145

我们尽量不去谈才华,做能做到的即可。 P146

至于说创业或在职场上如何赚这么多钱,就不讨论了,因为这跟大部分人的世界离得太远了。 P147

所以一切的问题还是在于思考问题的方式。 P148

前者是利益的结合,后者是帮年轻人长点经验教训,顺便赚点钱。 P149

实如果你到了年入300万,此时距离年入1000万,只是时间的问题。 P150

而事实也是这样,我知道有投资几十万赚了几百万的人,而这些人的结局多半是赔了上百万出局。 P151

而随着移动互联网时代的到来,无论是企业还是个人,无论是项目还是趋势,时间周期都在急剧缩短,而路径依赖的影响,也越来越在个人身上体现出来了。 P152

而移动互联网给了更多普通人机会,比如做公众号的、做微商的、做游戏的,都有很多普通人逆袭的例子。 P153

当然,我一直是相对保守的,我一直觉得很多事情,是时代给你的,而并非是你自己的聪明和努力。 P154

什么意思呢?神经病鸽子的意思就是,你随机去喂鸽子,喂过一段时间之后,鸽子都会呈现出一种神经病的状态,有些会原地打转儿,有些会不停地跳,因为它们把某一个动作和获取食物这件事情关联起来,产生了迷信。 P155

不过现在看来,已经被一些别有用心的人营销化了。 P156

我不是为了输赢,我就是认真。 P157

这一下子就会击中普通人的心锚,所以被感动得稀里哗啦也就不奇怪了。 P158

不过这些人经历之后是不是真的不同呢?也确实有些不同,比如钱总会少一些。 P159

我比较喜欢耐克的广告语“just do it”,可以理解为“去做吧”,很多时候大家都很困惑,然后到处问别人,我应该怎么做?或者我该不该去做?或者我该如何选择?我一般会说,你做了才知道。 P162

虽然第一份工作工种不高级——电话销售,不过我的收获很大。 P163

做一个行业,起码就要了解一个行业,进而做这个行业的专家。 P164

公关讲,你从五个途径看到一个宣传,你就会相信,所以大熊努力地在各个领域发展,以实现能让大家在各个方向都有看到这个品牌的可能,最后实现一个个人品牌化的打造。 P165

公众平台目前还是适合靠自动问答做客服查询问答,或者靠推送竞品内容做个人品牌,赚钱略显困难。 P166

所有的机会里面都塞满了人,钱多的,资源多的,更努力的,显然就比你提前了几个段位。 P167

视频直播平台,打造了一批批网红,在淘宝上年销售数千万甚至数亿,不一而足。 P168

可是我想说的是,中国不知道有多少卖肉夹馍的,有几个实现了这样的逆袭呢?其中的秘诀是什么呢?社交的机遇,自己的努力,当然,还有高人的推荐和指点。 P169

这些人成名的道路也颇有指导意义,一开始看病便宜,老百姓都来看,看得多了,看得好了,口碑就出去了,于是开始口口相传。 P170

其实我自身的成绩和我的品牌意识是分不开的,我一直努力打造我自己的个人品牌,包括科技界的KOL(关键意见领袖)、营销界的实战选手、社群界的成功案例、畅销书作家等,都还是塑造的“万能的大熊”这个形象,我放弃了很多可能会影响自己品牌的领域,很多人也做起了一些品牌,但是因为纠结于收入,往往扎入某些领域捞金,最后葬送了自己的品牌。 P171

营销大师菲利普·科特勒说,客户买的不是钻,是墙上的洞。 P172

这就是他的个人品牌,而这就是自媒体时代意见领袖的威力。 P173

现在我公司的名字就叫“万能的大熊”,还有个做传播的公司叫“艾特转评赞”,好记,也好传播。 P174

比如有个人名字叫“互电哥”,我说这个不好记,你叫“互粉哥”,就好多了。 P175

还有一个要注意的问题是,比如有一个品牌叫“辣妈奶爸”,这里放了两个完全相反的内容,容易让人迷惑,我建议是叫“美国辣妈”“英国奶爸”这样区分的品牌,美国、英国自然也是超级符号。 P176

所以这里我讲讲我是怎么建立自己的品牌的,也给大家一个参考,也许无法复制,但总会有些收获。 P177

我虽说家庭条件尚可,父母都是医生,但依旧没有什么可凭借之力,既不是富二代,也不是官二代,没有什么显贵的亲戚,也没有什么像样的学历和专业。 P178

我至今觉得这个选择还是非常正确的,因为在这一年里,我负责了360手游和360儿童手表等智能硬件的营销工作,为我在这两个领域的经验和品牌知识积累,打下了深厚的基础,价值不止千万。 P179

人也一样,不管我失去了什么,只要我的品牌还在,我就不愁没有饭吃。 P180

久而久之,在执行中,就形成了品牌的文化,最终形成了品牌优势。 P181

缺点就是微博信息还是“流形态”的,无法每篇都送达自己的粉丝眼前,无法形成系统的传播。 P182

所谓大财靠运,小财靠勤,爆发很难,进步并不难,进步多了,往往发现自己也就悄然逆袭了。 P183

所以文案好往往是销量好的倒推结果,属于打哪儿指哪儿,这和定位其实差不多,都是分析成功案例的定位或者文案多么牛,很少有人说,我给你一个正确的定位或者文案,一定能做火。 P184

营销也是一样的,大部分人尤其是女性,购物时都是非理性的,你给她一个理性功能文案之类的,其实和随便写写区别不大,男人喜欢谈性价比,女人只要保时捷,你不懂这个道理,去谈什么营销?那不过是水中望月,纸上谈兵罢了。 P185

这让我想起当年我与刘强东的一点渊源。 P186

不过重要的其实不是他们说了什么干货,而是他们如何去思考和应对问题,这种思维方式,价值万金。 P187

坦白说,通过谈话听到一个人的格局,对你的提升才是最大的,沉溺在干货之中的,其实都是最初级的学习和最初级的分享。 P188

最知名的唱空者也是京东的主要竞争对手当当网CEO李国庆,在2012年就有两次著名的唱空喊话。 P189

而在资本市场萧条和股东压力巨大的情况下,这种烧钱的买卖还能坚持多久,显然让人心生疑虑。 P190

萧条市场下,各电商网站的用户纷纷向领头羊集中,京东扮演了一个收割者的角色。 P191

当你错把形势当本事的时候,形势变了,自己就有可能会从高空跌落。 P192

京东在战略上的取舍精准也很值得学习,无论是在对物流体系的用心上,还是在融资策略的强硬上(刘强东的融资要求是自己必须掌控董事会),还是在每一个品类的开拓上,以及为了应对高速发展,对冗余员工体系的管控上,实际上都可圈可点。 P193

很多人在讲社交时代、社交电商,以及关于社交的种种,大部分讨论的都是粉丝经济或者粉丝营销,很少有人关注社交资产。 P197

这里我们就要思考一个问题,社交电商究竟是在卖什么?卖的是产品吗?你只能说载体是产品,社交电商卖的并不是产品,卖的是一个人格背书。 P198

其实这种现象也并不是现在才有的,只不过过去大家都是通过广告的形式来赋予一个产品额外的属性,比如发财了就开宝马奔驰,成功了就要买什么样的东西一样。 P199

所以说社交一直存在,但玩法日新月异,尤其是赚钱的方式,也在不断更迭。 P200

这是早期社会的社交互助模型,也是早期社会的社交资产变现方式。 P201

但从前提来看,首先还是要成为一个知名人士,你的名气会让你的这些见识、知识、经验、判断等变得有价值。 P202

事实上,现在的社交平台让一个普通的小鲜肉也能通过社交来实现之前顶级巨星的影响力。 P203

金融上的信誉变现是你的偿还信誉,银行或者机构愿意借钱给你是因为认为你有还钱的能力。 P204

如果单纯众筹钱,可能意义就会小很多。 P205

但是他们不注重积累,基本就是一次变现然后就消失不见了,所以在手段上更为极端一些。 P206

那样就很麻烦了。 P207

很多时候,坚持比才华更有价值。 P208

其实这个方式也可以和其他模式结合起来,你常年发布一些新的投资机会,坚持免费告诉大家一些有价值的信息,比如最直接的股票的信息,或者间接的一些政策信息,那么大家也会觉得你可能是一个专家或者能人。 P209

实际上这也是为什么有钱人会越来越有钱的原因,就是因为他可以更好地利用金融资产杠杆来实现自己的资金增值,普通人就没有这样的条件。 P210

我们简单地把社交变现分为几种方式,这几种方式大家可以采用一种或者几种综合,都是可以的,差别无非就是,选对了方式就越赚越多,选错了方式就越赚越少,其实就在于变现过程中,你是在消耗社交资产变现,还是在用社交资产投资,让钱和资产都变得越来越多。 P211

一般来说,人赚钱了都不会感激你,但不赚钱的话一定会埋怨你坑了他。 P212

这种人不限于网友、新同事,或者朋友的朋友、同事的同事,其实就是我会不断提到的中关系人群。 P213

中国社会显然是一个强关系社会,而美国社会则显然是一个弱关系社会。 P214

很多人愿意去跟陌生人倾诉,而跟熟人却很难做到。 P215

因为基于此,所以腾讯的微博也做得娱乐性十足,基本做不出新浪微博的那种新闻性和社会性,和QQ用户的年龄构成也有一定关系。 P216

不论强关系或弱关系,都会产生社交资产,只是产生的方式不同,偏重的内容也不同。 P217

而对于我而言,很难做到的其实就是这一点,取悦别人,不管是粉丝还是老板。 P218

其实我还是很希望讨厌我的人坚持讨厌我的,如果我是对的,你坚持讨厌我显然会坚持地走一条错误的道路,这自然也会让你的生活不会有大的改变,这已然是对人最大的惩罚。 P219

剩下的大部分人口才也不是很好,但也不妨碍成功。 P220

当然,关注这一点的也许人不多,但是看到最后的,基本都是智商比较高,比较会思考,能够对社会和自己有正确认识的。 P221

这主要是因为,职场是业绩说话,谁业绩好谁有主动权,而口才好的人会更好地美化自己的成绩让它看起来价值更大一些。 P222

那么问题就来了,杜蕾斯官方微博的营销是有效的营销吗?如果说杜蕾斯的销量还是超过冈本很多,那么到底是营销的原因,还是渠道的原因,还是价格的原因呢?大部分的用户是不是看过杜蕾斯的官方微博呢?看过杜蕾斯官方微博的人,是不是大多又在使用冈本呢?所以首先,我希望大家也能够去测试一下,其次,我想说,营销的评估标准和销售的实际结果,恐怕是很难匹配的。 P223

但是这两个厂家在微博上的粉丝数量,却也高过小米,而销量更是这两年的行业奇迹。 P224

粉丝在掏钱的时候非常理性,他们还是会购买更合适的产品。 P225

所以企业微博更多的时候,我觉得还是应该采用广告工具来获取目标用户的关注,而尽量减少试图用内容来获取粉丝。 P226

而在社交电商中目前有四种模式:微商模式、微店模式、网红模式、社群模式。 P228

还有一点是因为信息大爆炸,大家平时获得的信息太多了无从分辨真假,所以开始更加依赖社交信息。 P229

他们自然想的是,我如果能一人收1000元,招到一万人,那就是1000万元啊,哪怕一人收100元也是100万啊,这也就是这些人为什么组织不起社群的原因。 P230

当然也不是完全这样,当年我指导一个哥们儿转型,他说分我股份,已经连续两年给我打了10万分红了,大熊会7000多会员,这样做的只有这一个。 P231

因为大家通过这几年,已经非常了解了。 P232

社群出现之后,其实还是涌现出了大大小小的无数组织,不管是收钱的,还是众筹的,或者卖货的,确实也是移动互联网一个最大的趋势。 P233

所以除了大熊会的第一年,我是这么做的之外,剩下的两年,我都没有写什么招募计划,也没有说会有什么用,我能说的只是,能起到多大的作用,要看你自己的参与程度。 P234

很多社群其实都非常注重这些,而很难做到,大家都想去运营圈到的人,但自己其实并没有能力或者独特的资源去带领这些人,所以领导者最后扮演的角色往往是组织者,而你一旦沦为了组织者,那你的号召力、影响力和决定权就会被淡化,而变成一个服务员。 P235

60 社群的三个类型经过各种总结之后,我们把社群分为了三个类型,分别是服务分享型、产品销售型和兴趣爱好型。 P236

第二类:学习成长社群。 P237

第四类:专业服务社群。 P238

比如母婴社群,因为“二孩”政策,这两年能带动纸尿裤等品类火起来。 P239

/ 以上这三种社群的分类基本涵盖了能够产生社群的领域,大概就是满足了会员赚钱、学习、花钱的三个方向的需求。 P240

行业的选择第一个问题就是你打算做一个什么样的社群,属于什么样的行业。 P241

而如果你在大熊会的逆袭社群或者社群电商联盟,还可以大家一起互相推广和转发。 P242

以及,你的极限发货能力,并以此去洽谈一些合作。 P243

这五个方向想清楚了,你差不多就可以着手去组建这个社群了,可能一开始会比较艰难,比如我第一年做社群才招了100多人,以后每年都能招到近2000人,所以一定要有一个开始,而且开始一定不是很成功,随着你做得越久,也就越成功了。 P244

收费加入就是直接收会员费,这个适合比较有号召力的社群领导人,你没有号召力,基本也没有什么人愿意付费,自然做不起来。 P245

我一般比较喜欢按年收,一些活动类的社群可以按组织活动的次数来收。 P246

而你要通过新媒体的各种传播渠道,微博、微信公众号、各种视频直播平台、简书等去传递这些专业的内容。 P247

群友的水平都不会特别高,这取决于你招人的水平,大家水平都不高,互相也就没什么好帮助的,大都想互相蒙点钱,这样社群氛围就会很差,所以也不太建议群友之间过于深度的合作。 P248

她现在养了400只狗,天天把全部精力都放在救助流浪狗上,而且是真正在救助。 P249

还有就是从其他类似组织结识,比如说你是奔驰车友会的人,可能在里边认识一些朋友,你拉出来做一个其他的雪茄收藏会之类的,也是比较容易的。 P250

需要注意的是,大家要力求精准和价值观匹配,不要过度承诺。 P251

一般服务分享型社群大多核心追求就是利益,大家加入这个社群,想要的是更好的收入、更好的成绩或者是更好的业绩。 P252

对于社群领袖来说就需要更加的专业,所以尽可能是成为某一个领域的达人后再来组织这样的社群。 P253

就像原来我们学校门口卖驴肉火烧的一样,上学的时候每天去买驴肉火烧,没有什么感觉。 P254

当然,在合作过程中,我们一直提醒大家要注意风险,尽可能采用更为合理的方式来进行合作,由群主来做一个保障,就好像支付宝一样。 P255

这里给大家分享一些推荐的机制,可以帮助大家更好地发展自己的社群。 P256

那么这个时候采用裂变的方式可能就会快很多。 P257

因为坚持,所以曝光会不断累积,最终你的社群会从一个普通的社群成为一个圈子里有广泛知名度的社群,继而最终成为一个有广泛社会知名度的社群。 P258

因为每次背书都是一次损耗,很多人相信我做了什么东西,如果没有赚钱,他会觉得我这人不太靠谱,实际上都是消耗自己的品牌。 P259

其实大部分人做社群最大的问题也在这里,为了能够吸纳会员,做出了很多承诺,但是在最后的运营过程中可能效果并不好,也可能没有办法坚持住。 P260

但在现实生活中,更多的人并不专注于自身的提升,而是专注于研究技巧和方法,这实际上是无源之水、无本之木。 P261

所以社群是一个比较好的模式,但是大家也应该注意自己的初心,你开始做它到底是为了什么?这一点一开始就要记清楚,尤其是在你赚钱之后更要记得坚持为社群付出,回馈会员。 P262

你会发现,如果采用这样的政策会出现很多人进来加人,加完人之后要求退费。 P263

另外一个问题就是分支机构的建立。 P264

68 社群如何变现做社群非常重要的一个环节就是变现,如果无法产生收入,那么社群就很难做下去。 P265

从我个人的角度来说,不建议做很高费用的社群,别人付费越高,用户对你的期望和要求越高,而一般来说得到的实际收获往往不及预期,这种落差可能会给社群带来负面评价。 P266

广告收费主要取决于品牌商对你的认知,之前有一个社群联盟,有几万个群给企业发广告,好像做得还不错。 P267

朋友圈对于我来说,一开始只是很早发现的一个营销机会,最终能够走到今天的规模也是我当初没有想到的。 P269

2013年5月的这篇《微信朋友圈的生意经》是目前看来,中国较早的关于微商的专业报道文章,可以说是打开了这个时代的门。 P270

而就她本人说,她做阴牌只是她微信圈的前三而已,阳牌还有做得更大的。 P271

第二,客单价比较高,无论是宗教产品、美容品批发,还是奢侈品珠宝。 P272

它几乎是完美的移动电商模式,只是产品适应性不是特别广泛,也没有直通车之类的引流手段,完全是靠自己一点点苦心去经营的,前期付出多一点,但用户保质期也很长,结合批发会更好。 P273

在2014年那个时候谁都可以做微商,百分之四五十的人都赚钱了,如果放到三年后来看,2014年开始做微商的赔钱的可能几乎没有。 P274

所以,坑钱总比赚钱快,既然能坑钱,为什么还要辛辛苦苦地赚钱呢?其实这些事情和制度什么的关系都没有那么大,只是这个过于自由和宽松的制度,放大了人的欲望,最终让人沉溺其中无法自拔,甚至有人不断地投入更多去碰运气,碰了几次,老本也就亏光了。 P275

跟我说的人最后说,就从这件事上,对我佩服得五体投地,要继续在大熊会看我怎么走。 P276

索罗斯曾经说过一句话,繁荣早已耗尽了他的力量,但是为了避免一场显而易见的大萧条,它被人为地延长了。 P277

这几年微商模式并没有什么明显进步,传统代理流、微店系统流、直销传销流的结局其实都是一样的,都是会不断地衰减。 P278

7.大家想建实体,但是建不成实体,因为团队死得都很快,何况实体店。 P279

这个依旧是我们新商业模式的基础理论,只是现在变成一个群500人。 P280

72 企业用微商模式的风险很多企业,看到微商模式比较赚钱,成本又比较低,就都想采用这种模式来作为一个渠道。 P281

因为一开始微商体系出货比较猛,企业也比较满意,所以又加大了力度。 P282

第三个核心问题是未来发展问题。 P283

所谓尾声也就是,第一,没有什么人好圈了;第二,没有什么钱好圈了。 P284

另一种情况是,还要坚持,一是因为也找不到什么更好的机会,二是因为行业不死,好好做的也还有小机会。 P285

这就从一个事业,变成了一个生意,赚钱就做,不赚钱就不做的东西。 P286

而微商实际上就一直在戴着道德的镣铐起舞,这使得一柄达摩克利斯之剑一直悬在微商的头顶——那就是被主流社会边缘化。 P287

以前三个月一个爆款,现在差不多一个半月就要销声匿迹。 P288

你很难再去过正常人的生活,而是要无时无刻不给自己打鸡血,安慰别人。 P289

人无远虑,必有近忧,我们应该为自己的未来考虑一下积累的事情,而不是透支完自己的人脉和品牌,进入一种高处不胜寒的境地——钱赚得少了,积累的事情也不愿干。 P290

微信开始管控朋友圈了,包括几类广告和一些软件,这其实是大环境的不利变化。 P291

3. “1000粉丝理论”依旧有效,我已经推广了很多年,简单说,有1000个甚至几百个你的消费者,你就可以活得很好。 P292

比如说,你要不要给父母一个快乐的晚年生活?想不想想去什么国家就去什么国家?想不想想买什么东西就买什么东西?这大概至少也要百万以上的付出。 P294

这就涉及两个问题,一个是如何找到自己的兴趣爱好,一个是如何将自己的兴趣爱好商业化。 P295

还有人说,中国阶层固化很严重,真的严重吗?我还真不觉得。 P296

除非资质太差,学历能力都忽略不计,进不了什么公司,实在没办法了,再去考虑创业之类的事情。 P297

选择一定取决于擅长,只有擅长和爱好,才可能坚持下来。 P298

这个世界,不太存在快速实现财务自由的办法。 P299

到了这个阶段,就不再是一个能力问题了,而是资源问题了,而这些资源,很多也是你年轻的时候积累的。 P300

青丘上神白浅不是说了吗,把做梦当现实过,把现实当梦过,就是了。 P301

就好像现在美国出名的社交平台出来的模特,其实专业度都不怎么样,老牌超模都看不起他们,但是品牌认。 P302

如果为了更好地发展和成长,建议去学习一下其他方面的知识,去跨界,比如电商、营销、H5之类,一般一个程序员去做传统行业的技术+,反而空间很大。 P303

一般人追求的其实是这样的结果,只是缺乏发现这样机会的能力、努力与坚持。 P304

4.你的领导跳槽了,那么你就有可能填补他的位置。 P305

才华的事情,只能发现,不能复制。 P306

其实在早期追随一些高层次的人,去学习他们的思维是很有价值的,我的老板从几亿到几十亿到上百亿的身价递增,我自己的财富也会有相应的增加。 P307

第一,他们喜欢用概念掩盖自己的贫穷,比如我是发烧友,我是凡客,我有情怀,给自己一种安慰好像我不是真穷,只是有个性罢了。 P308

第六,渴望金钱又觉得金钱可耻,觉得赚到钱的人都用了不堪的手段,自己穷是因为道德高尚不去骗人。 P309

如果你选的方向并不是很匹配,你就能赚到一些钱。 P310

赚政府的钱,就是各种农业补贴政策,其实做好了也很可观,不少微博知名的农产品大V,每年获得的补贴也几百上千万的。 P311

因为想赚钱的第一个要考虑的问题就是:我要投多少钱,或者我要投入多少精力,以及我有什么样的资源或者才华。 P312

如果赶上风口,这两年赚几百万上千万的太多了。 P313

客单价从高到低很容易,从低到高就需要更多信任。 P314

毕竟这些人大部分都是积累了几年,再加上遇到风口才起来的,现在风口过了,大部分人又没耐心积累,天天想变现,所以都很难有成绩。 P315

其实大家只是擅长的方面不同,最有效的并不一定是哪一种方式。 P316

但现在完全逆转了,线上流量更贵,需要线下给线上导流了。 P317

一般说来,好的加盟提供的是整套的服务体系。 P318

因为我曾经很穷或者说生活压力很大,所以我在考虑问题的时候就会有很多顾虑,明知道辞职是对的,但在一段时间内没有了收入,就可能会影响家庭条件不太好、抗风险能力较差的人的判断。 P319

在这其中,我发现了社交电商的机会,做了社群和微商的培训。 P320

不会打麻将的总赢钱,会打麻将的却不一定,就是这个原因。 P321

收入可以来自少量的会费,比如99~199元。 P322

不知道核心价值在哪儿,还不如把总裁助理、秘书聚起来。 P323

当然,如果你的技术是大众都需要的技术,比如赚钱技术、引流技术、炒股技术什么的,那就另说,只要价格不太高,又有一定的曝光度,相信还是可以吸引一些人加入的。 P324

全国各地的人互相寄特产总归也不是个很好玩的事情。 P325

我之前学法律,但是后来觉得法律行业是服务行业,我不是很感兴趣,因为我本身是个有创造力的人,但我又不够严谨。 P326

为什么要快速?为什么要加人?加人有什么用?做社群就是为了不用加太多人,深度运营少部分忠实粉丝就好了。 P327

讲营销、讲电商、讲微商、讲社群只是名称不同。 P328

其实游戏解说这个行业在2016年是如火如荼,他主要做魔兽的解说,魔兽的玩家有一个优点,就是年龄较大,消费能力比较强,这大概也支撑了不少的销售额。 P329

其实当你有这种想法时,先要告诉我你所在的是一个什么行业的公司。 P330

如果不给你加,你再琢磨跳槽就是了。 P331

后来去了上市公司,才确立了自己的专业方向,有了更高的发展。 P332

假如我说不是传销,他心里就会安稳些,如果我说是传销呢?他就会给我一堆资料让我看问题在哪儿,或者再去问下一个人某某某是不是传销,直到得到让他心安的结果为止。 P333

这么干的结果其实也非常清晰,因为传销这个东西已经被国家宣布违法这么多年了,最后什么结局,都是可以看得见的。 P334

就算很赚钱,一旦你参与了,相信我,很快就会出现大量的模式复制,每个人都会开始做这种拉人头推广收费的东西,最后的结算也会是一塌糊涂。 P335

特别是市场营销专业,你和没有专业是一样的,有人愿意要你,尤其是大公司,就赶快去干着再说。 P336

如果不太合适,可以考虑其他方面的管理,比如带团队,做画画相关的项目管理。 P337

换行就是如此,不要跨度太大,得慢慢换。 P338

自由职业也不是不好,但要保持一直进步和优化,还是要与处于时代前沿的人和圈子接触,加入一些社群也可以。 P339

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