高能量姿势 : 肢体语言打造个人影响力

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2012年,哈佛商学院教授,社会心理学家埃米·卡迪的演讲成为TED演讲上第二位受欢迎的演讲。 P8

这些动作非常简单,比如,双手叉腰,想象自己是神奇女侠;想象自己是一个海星;或者在发表演讲、做提案的时候像士兵一样收紧小腹,微微抬起下巴,可以的话,尽量四处走动。 P9

而在这其中起到关键作用的神奇秘方就在这本书中。 P10

当我们不相信自己的故事时,我们就变得不真实。 P11

可能有人会问,这样的练习,是否依然是假装,它们所产生出来的力量以及最佳状态是否难以长久?埃米给出了有力的否定。 P12

它不会改变你,但它能让你成为更好的自己。 P13

一个头发乌黑的女服务员笑容可掬地向我走了过来,她停顿了一下,平静地对我说:“我只想告诉您,您的TED演讲对我来说有多么重要,给了我多么大的鼓舞。 P14

但他们有一个共同的特征:都曾在承受巨大压力和深感焦虑的时候束手无策,却又都找到了(至少在那一刻)一种极其简单的方式,使自己摆脱了这种处境。 P15

但我的演讲可能帮助她摆脱了恐惧的束缚,因而她能够从容地表达自己熟知的内容。 P16

但当时我心情烦躁,身体疲惫不堪,很快就又睡着了。 P17

午夜时分本来就容易使人昏昏欲睡,更何况我们当时是在一片漆黑、渺无人烟的怀俄明州,很难保持清醒的状态。 P18

大脑受到局灶性脑损伤后,如枪伤,创伤只集中在某个具体的部位,而大脑受到弥漫性轴索损伤后,情况就大不相同了。 P19

这一点并不是医生告诉我的,而是每两天他们就会给我做一套心理测试题,我收到了一份很长的报告,报告里提到了这个结论。 P20

通常,脑外伤很难被外人们看出来。 P21

正如阿纳托尔·法朗士(Anatole France)在书中所写的:“所有的变化……都值得悲叹,因为它意味着我们的一部分已经离我们而去,我们必须在旧的生命中死去,才能进入新的生命。 P22

我开始专注于研究如何从积极的方面影响人们的生活,也开始思考一些基本的问题,思考一些我待在实验室里研究文献时永远都不会意识到的问题。 P23

现在我知道,演讲可以和歌曲一样发挥作用:能让产生共鸣。 P24

TED演讲后收到的所有反馈,对我来说都是珍贵的礼物,它们帮助我更好地了解到这项研究产生了怎样的共鸣,以及为何能产生如此多的共鸣。 P25

存在力很难界定。 P27

我对这次会议的紧张程度却远远超出了正常范围。 P28

我急切地看着我的偶像们,企图从他们那里得到些许理解,哪怕是一丝一毫的支持……电梯门终于开了,其中的2位学者低着头快速走出电梯。 P29

一次、一次,又一次,90秒失败的演讲经历在我脑海中循环出现,挥之不去。 P30

他感到非常懊恼,要是当时能保持镇定,他就能应对自如了。 P31

种种担忧积聚在一起就变成了一杯有毒的鸡尾酒。 P32

瓦兹把这种对未来某些时刻的焦虑描述为:追逐“不断后退的幽灵,你追赶得越快,它就退得越快”。 P33

那天,访问学者拉克希米·巴拉钱德朗(Lakshmi Balachandra)就一些新的数据征求大家的意见。 P34

正如拉克希米和其他人的相关研究所表明的那样,这一点非常重要。 P35

当我们试图努力伪装出自信或者热情的时候,其他人就会察觉出异样,虽然他们未必能够准确地说出问题所在。 P36

给我启发最大的故事,来自那些“需要更大的勇气和尊严来面对新的一天”的人:他们没有资源、权利和地位,很多人在困境中挣扎却无力改变现状。 P37

——阿布德贾尼,摩洛哥我在网上提出了一个问题:“你如何定义存在力?”随后收到了大量来自世界各地的回复,以上只是其中的几个回答。 P38

基于诸多现实原因,尽管追求一种持久的、哲学上的存在状态是一个值得称道的目标,但这并不是我所说的和研究的目标。 P39

我们寻找存在力不是为了发现自身的领导能力、发掘自己外在的潜力,或者是刻意设计我们给他人留下的第一印象,而是为了和自己建立真实、有效的联系。 P40

存在力不会永远留存或者永远消失,但有时我们也会因失去它而不得不重新开始,这些都很正常。 P41

更重要的是,他们必须迅速判断一个商业项目和项目发起人是否值得投资。 P42

如果项目发起人自己都不相信自己的商业计划,投资人为什么要相信呢?管理学者乔纳森·海格(Jonathan Haigh)曾在书中写道:“相信自己所说的话是表达的真正核心。 P43

我们让实验对象设想正在应聘一份他们梦寐以求的工作,并指导他们准备5分钟的演讲,以便回答通常最有可能被问到的问题(当然也是最让求职者头疼的问题):我们为什么要聘用你?我们告诉实验对象不能伪装自己,必须真实地表现自我。 P44

我们的收获是:对评委们来说,存在力很重要,因为它意味着可靠性、可信度和真实性;它能告诉评委们,他们观察到的都是真实的,他们可以相信这个人……他们清楚地了解所获得的信息。 P45

事实上,片刻的沉默似乎对保持存在力非常有益。 P46

但这种理论并不仅仅适用于被评估的人。 P47

我并不期待也不希望他们能给出所有问题的答案。 P48

一个人对自身价值的看法始终如一,表现在他能够通过正确、有效的方式感知问题,处理人际关系。 P49

所以,不要让别人认为你正在试图以某种方式掩饰一切紧张情绪。 P50

荣格说,个性化可以帮助我们直面自己真实的个性。 P51

情绪表达的先驱研究员保罗·艾克曼(Paul Ekman)、心理学家卡罗尔·伊扎德(Carroll Izard)[及华莱士·弗里森(Wallace Friesen)]对情绪表达的普遍性做了一个开创性的试验。 P52

否则,她就是在不经意间流露出了内心的冲突(比如,她可能不太愿意唱那首曲子)。 P53

当我们表现出的不是真实的自我(表达虚伪的情感或者掩饰真实的情感)时,我们的非语言和语言的表达开始错位。 P54

所以,在撒谎的同时,我们也泄露了心里的秘密。 P55

哈佛大学心理学家南茜·艾考夫(Nancy Etcoff)和同事进行了一项有趣的欺骗心理学研究。 P56

显然,对我们来说,单纯地说谎比结合肢体动作说谎更容易。 P57

存在力源于相信自己所说的。 P58

也许这就是“真实的自我”(authentic self)这个词最近非常流行的原因。 P60

不是像变色龙那样随环境变化而变化,而是要积极响应,并不断成长。 P61

很多人都在努力纠正这些缺点,比如无端的恐惧、一触即发的暴脾气等。 P62

我想说的是,尽管我们憧憬成为理想状态的自我,但这些困难是我们真实的自我的重要组成部分:它们给我们带来痛苦,却是我们自身不可否认的一部分。 P63

她和她的同事们写道:“随着时间的推移,我们整合了这些信息,描绘出了关于‘我们是谁’‘我们什么时候处于最佳自我的状态’的形象。 P64

自我意识是否受到威胁,取决于是否感觉到社会的认可或排斥,比如,没有考上大学、失业、与恋爱对象分手、在观众面前出糗、对某人敞开心扉却被妄加批评。 P65

对于这些,我们觉得很可笑,因为根据直觉和经验,我们知道这种自我肯定通常会适得其反。 P66

我相信,如果大家彼此能互相关照,整个社会风气就会变得更好。 P67

但这项研究和自我肯定有什么关系呢?在实验对象发表演讲之前,研究人员会随机分配给他们一项任务:要么写一下个人的核心价值观(即上面我提到的那个练习),要么写一下对自我肯定没有帮助的、不重要的价值观。 P68

(研究人员一般会通过诸如“在大学里,我担心如果做得不好,人们会认为我笨”“我经常担心人们会不喜欢我”这样的语句来进行评估。 P69

在一组研究中,研究对象用自己之前选择的特性,如幽默、好脾气、自律、聪明、有耐心、喜欢冒险等,来代表真实的自我,或者代表展示给他人的公众自我,然后研究人员要求他们快速判断这些特性“是我”或者“非我”。 P70

在最近的一项关于叙事认同(即我们对生活中的事件的肯定)的研究中,研究人员采访了一些五六十岁的人。 P71

因此,在找到真实的最佳自我之后,你必须弄清楚如何正确地表达。 P72

”他在书中写道:“它最终表现为个人的工作能力(就贡献的想法和努力程度而言)、其他能力(就接受能力和情感投入程度而言),以及个人发展(就成长速度和学习能力而言)。 P73

在丹·卡伯(Dan Cable)、弗朗西斯卡·吉诺(Francesca Gino)和布雷德利·斯塔茨(Bradley Staats)教授一起开展的一项研究中,研究人员鼓励实验对象通过想象自己的个性特征来执行一系列任务。 P74

从客户满意度调查中可以看出,受到鼓励去表达真实的最佳自我的员工在工作中的表现优于另外两组员工,他们留在原工作岗位上的时间更长,并对公司人员流动频繁表现出担忧。 P75

我花在音乐会上的时间非常多:从最小的酒吧到最大的体育场,从最不起眼的独立乐队到传奇的摇滚乐队。 P76

舞蹈演员可以凭借个人独舞技巧在比赛中获胜,但是领舞者远远不只是在技艺上达到了完美状态。 P77

”真实自我的行动力最近,我和女演员朱丽安·摩尔(Julianne Moore)进行了一次交谈,她深深吸引了我,因为她简直称得上是存在力的直觉专家。 P78

《时代周刊》(Time)影评人理查德·克里斯(Richard Corliss)在评价这部电影时写道:“美国最伟大的女演员把这个有关忘却的悲剧变成了一场与病魔的抗争……摩尔是爱丽丝完美的化身,她不但在镜头面前从容不迫,对角色的诠释也无可挑剔。 P79

开始谈论存在力的时候,我们有时甚至很难分辨出到底是谁在写关于存在力的书。 P80

多年以后,我意识到,在处理情绪、感觉、细节、存在力等问题的时候,最有帮助的一点就是放松。 P81

她还建议我们为不愿提及的问题准备答案,以防万一。 P82

如果他的感受和我的感受一致,他就会选我。 P83

”导演尼尔·乔丹(Neil Jordan)建议她回房车里休息一下,对她说:“你已经拍完了整部电影,即使这场戏拍不了,也不会影响你在整部电影中的表现。 P84

要知道,表演过程中最重要的就是要和其他人交流。 P85

”[1] 1磅约为0.45千克。 P86

民众义愤填膺、无比悲痛,他们担心自己的孩子也会成为无辜的受害者,恐惧笼罩着整座城市,但没有任何可以阻止此类事件发生的措施,如增加课外保护措施、建立学生家长管理的警戒区、增强警力等。 P88

“当你把牧师集中到一起的时候,通常会发生下面这些事情。 P89

他从没想过要去对抗黑帮。 P90

之后,耶稣转过身对杰佛雷说:“你觉得怎么样?”杰佛雷说:“真不错。 P91

杰西就在离教堂几码[1]远的地方因为失血过多而死亡。 P92

我不停地想着这些问题,却找不到人可以和我好好谈一谈。 P93

正如你所料,他们并没有马上就被当作救星而备受拥戴。 P94

他认为这样做或许会有效果。 P95

但是,我们对待热情和能力这两种特性并不是一视同仁的。 P96

这很容易理解,原因有两点:首先,一个人的能力很容易通过具体的方式体现出来,比如简历、工作表现记录、测试成绩等;其次,我们认为热情和可信度对他人有益,而我们的能力和实力可以带给我们最直接的好处。 P97

实习期结束后,这些学生在工作上取得的成绩比预想的还要好,但是当被经理找去谈话时,他们才知道自己并没有获得工作机会,因为其他人都不了解他们。 P98

如果他人不信任你,那么你对他们的影响就非常有限,而且你会因为看起来控制欲强而招致怀疑。 P99

’但是他继续说道:‘快看,这里有一个穿真丝夹克的男人!’每次我到那里,他都会说那件夹克的事。 P100

他和蔼可亲、极具耐心,是我见过的最成功、最有经验的谈判专家。 P101

但是在散步的过程中,我突然想到了与之前的计划完全相反的方式:不提建议,除非他要求我提。 P102

当遇到新朋友时,我们顿时心生忧虑,担心他们会看轻自己,担心他们眼中的自己不够优秀。 P103

无论是夫妻之间的争吵,还是在工作中的意见分歧,我们都很容易分心,因为我们一直在想着过去,担忧未来。 P104

倾听意味着牧师需要抑制布道的冲动,采用最佳的沟通方式。 P105

? 你开始用心对待每个人,甚至把他们当作盟友。 P106

牧师们希望能够借此终止杀戮、改善波士顿最贫困社区的现状。 P107

我们是从星期三晚上12点开始停战,还是从感恩节那天早上开始停战?我们是从12月31日恢复开战还是1月1日恢复开战?’他的回答让我看到了成功的希望,同时也让我很纠结。 P108

”并不是说我们每一次的倾听都能获得令人满意的结果。 P109

我绞尽脑汁寻找恰当的语言来和他们沟通,因为我认为自己必须说点什么。 P110

自“街道委员会”第一次会议召开,已经过去20年之久,这次会议的成就已经被哈佛大学商学院收录在教学案例中。 P111

这就是他人的存在力激发了我们的存在力。 P112

“人人都比我聪明”“这次成功是因为我运气好,但下一次我就会失败了”“我或许根本就不应该在这儿”。 P114

但事实并非如此,我的成绩相当好,可我对考试有一种莫名的恐惧:我能一直保持优秀吗?我真的能做到这一点吗?所幸这所大学的规模很小,我不用太担心这一点。 P115

如果获得存在力需要我们和自己真实的感觉、信念、能力以及价值观保持一致,那么当我们感觉自己像个骗子的时候,我们当然无法找到存在力。 P116

在欧柏林大学,宝琳的一半时间在心理学系教课,另一半时间则在咨询中心工作。 P117

她们每个人都认为自己不配拥有现在的成就,每个人都感到孤立无援。 P118

? 我通常会把自己的能力和周围人的能力进行比较,我认为他们可能比我更聪明。 P119

宝琳和其他研究人员最初都认为,冒充者恐惧心理是那些优秀女性独有的心理问题,原因在于“社会并不认可女性的成功和她们的内在自我评价。 P120

但是还有一种更让人担忧的可能性。 P121

之后几十年的调查结果给出了明确的答案。 P122

虽然儿童时代的经历和产生冒充者恐惧心理存在一定的联系,但家庭的变化、社会的预期、偏见和歧视、性格以及在学校和工作场所的生活经历都可能导致冒名顶替综合征。 P123

比如,我办公桌上有一大堆奖品。 P124

尽管功成名就,他依然受到冒名顶替综合征的困扰。 P125

他受邀作为影评员免费看电影,可以做喜欢的工作挣钱,再也不用每天早上醒来单纯为了生计而工作。 P126

这就是我脑海中的幻想。 P127

”因此,我们要么贬低自己工作的价值(认为它没有真正的意义),要么忽视了我们能做好某件事的原因,而认为自己是骗子、侥幸获得了成功、不配拥有这样的好运气。 P128

她难以接受自己被常春藤盟校录取的事实。 P129

当我们感觉自己像骗子的时候,我们不是把自己的成就归功于内在的、持久的因素,比如天赋和能力;而是相信一些我们无法控制的因素,如运气。 P130

我们在与人交谈的时候,如果费尽心思揣摩对方的想法,就无暇顾及他们当时说出来的真实想法,同时如果我们没有听懂他们的话,也就不能做出有效的回应。 P131

她和同事杰德·艾维丽斯(Jade Avelis)很想知道冒名顶替综合征是否起到了“降档作用”,即冒充者恐惧心理是否是让人们降低职业抱负的原因之一。 P132

没有比丢失了自己的一部分核心认同感更糟糕的事情了。 P133

当然,克服“骗子”心理需要时间。 P134

我做TED演讲的时候,从来没有想过自己的冒名顶替综合征的经历会引起众多听众的共鸣。 P135

——克里斯,一名40岁的企业高管2011年,音乐家、作家阿曼达·帕尔默(Amanda Palmer,尼尔·盖曼的妻子)在位于马萨诸塞州布鲁克莱恩镇的新英格兰艺术学院(NEIA)的毕业典礼上发表演讲。 P136

而尼尔想的是,自己没有经过正规的写作训练,甚至没上过大学。 P137

这是一本关于超级冒名顶替综合征的书。 P138

大学毕业后,我从运动场上退役,但我一直因为日后不能再以优秀运动员自诩而耿耿于怀。 P141

社会心理学家达契尔·克特纳(Dacher Keltner)和同事们进一步阐明了这种恶性循环的原因。 P142

力量促使我们采取行动,而没有力量时我们只能选择逃避。 P143

”你是愿意接受自己的引领,还是愿意让他人来安排你的生活?同时驾驭心态和行动我在这里想讨论两种力量:社会权力和个人力量。 P144

”在理想的状态下,我们希望同时获得这两种力量。 P145

”这里所说的“有效”并不意味着我们总是能够得到想要的结果。 P146

我最终选择留在家乡,上了一所本地的大学。 P147

这个时刻你可能在公司,可能在学校,也可能在家里,或者在其他地方。 P148

我列举这些方法的目的,一方面是想帮助大家理解我们将在这一章中提到的部分研究成果,另一方面是为了说明一些重要的事情:在某种程度上,无论是直接的还是间接的轻微助推,都可以激发我们有力量或者没有力量的感觉。 P149

此时我们就受控于弱势心理。 P150

在一项研究中,两名实验对象首先被告知,在一项和计算机相关的双人协作任务中,他们将分别担任领导和下属。 P151

总之,在弱势心理状态下,人们对抗干扰信息、控制感知冲动变得很困难。 P152

于是,在被剥夺了推理能力、专注能力、工作记忆力以及清晰的思路之后,我们会不顾一切地想要摆脱弱势心理。 P153

焦虑和自我关注之间的关系是双向的,它们互为因果。 P154

当然,如果他们真的如你所想的那样关注你,你也无法逃避,此时你唯一需要做的事情就是击球。 P155

我们会高估他人对自己的关注度,不是因为自负或者自恋,而是因为每个人都是自己宇宙的中心,我们会情不自禁地以自身的视角看待这个世界,这让我们误认为其他人也会以我们的角度来看待问题。 P156

建立强势心理,提升应对复杂情况的能力如果说弱势心理压抑了我们的想法,消耗了我们的能量,让我们脱离了正常的轨道,那么强势心理恰恰相反。 P157

研究人员给研究对象分配了不同的角色:或者是公司的管理者,或者是基层员工,并让他们想象该公司举办了一次联欢会,且没有邀请他们参加。 P158

卡尼和她的团队还将身体疼痛作为刺激因素,测试处于强势心理状态的研究对象面对压力时的反应。 P159

在排除了实验对象倾向于利用权力使自己的利益最大化或者缺乏同情心的因素之后,那些预先受到强势心理引导的实验对象在判断面部表情时,比预先受到弱势心理引导的实验对象更准确。 P160

事实上,有这种心理的管理者倾向于从负面来评判提出意见的员工。 P161

在一项实验中。 P162

其中一名队友说你应该第一个发言——这样可以掌握辩论的主动权,而另一名队友不同意——因为后发言可以反击对手的某一具体论据。 P163

值得注意的是,快速做出的决定不一定是最好的决定,花更长的时间来做决定也可能是出于谨慎。 P164

”在压力持续存在的情况下,强势心理对我们的表现尤其有利,它会在高风险的情况下让我们振作起来。 P165

到目前为止,我们所做的多数关于力量的研究都与心理学有关——强势心理和弱势心理以及认知和情绪状态。 P166

但睾丸素不仅影响身体机能,还影响行为。 P167

皮质醇由肾上腺皮质分泌,用于应对各种身心压力,比如因为赶火车、参加考试而产生的不安情绪。 P168

我们先询问了实验对象的焦虑程度,然后采集了他们的唾液样本。 P169

和受控于弱势心理一样,当皮质醇水平偏高时,大脑的执行力会减弱,我们会感到焦虑。 P170

优秀女运动员的睾丸素水平在比赛中一直处于上升趋势,但前提是她们的皮质醇水平在赛前较低。 P171

结果发现,团队中最能鼓舞士气、最善于沟通、工作最努力、最热情、最富有合作精神、最乐观的队员体内的睾丸素水平最高,皮质醇水平最低。 P172

实验发现,睾丸素水平和皮质醇水平同时偏高的人最可能作弊。 P173

那天我走进办公室,发现桌子上放着一份礼物,我的助理凯莉(Kailey)送给我的生日礼物,而我那时却不知道她的生日(当然,我现在知道了)。 P174

即使忽略人类社会发展的历史和个人体会,很多研究也证实了这一点。 P175

我希望这种对个人力量的认知和理解有利于我们分享它,帮助其他人也认识到这一点。 P176

在只有450万人口的新西兰,橄榄球赛是一件举足轻重的事情。 P179

他们缓慢而有力地做出一系列动作、手势以及面部表情:睁大双眼、挺起胸腔、双手拍击大腿,双脚重重跺地。 P180

舞蹈中另一个令人印象深刻的动作被称作普卡那(pukana),“普卡那是一种通过吐舌头来向对方表达蔑视的动作,”纳提陶的长者豪赫帕·婆提尼(Hohepa Potini)解释说:“所以全黑队表演结束时你会看到队员的狰狞面孔,他们是在告诉你:放马过来!”从体育场较高位置观看全黑队表演的哈卡舞,会让人有些畏惧。 P181

无论是暂时的还是长期的、仁慈的还是邪恶的,地位和权力都会通过不断变化的非语言形式表现出来,如舒展四肢、扩大领地、保持直立的姿势等。 P182

我们通过表达胜利的肢体语言向他人展示自己的地位和权力,只不过这种地位和权力可能稍纵即逝。 P183

事实上,当处于支配地位的灵长类动物(首领们)做出具有舒展性的肢体动作时,大多数未受过训练的观察者都能理解。 P184

在一项研究中,他们要求实验对象想象“拥有强势心理的人更倾向于用何种非语言方式表达自己”,研究人员要求实验对象从一份很长的列表中选出拥有强势心理的人表现出的特征。 P185

”权力同时也会影响我们对自己和他人身高的感知。 P186

换句话说,达尔文认为某些情绪表达在几乎所有的文化中都能被识别。 P187

无意识的骄傲表情似乎也很容易辨别。 P188

事实上,人们会自动把骄傲的表情看成地位的象征。 P189

研究人员用15个移动点代表身体的主要关节,将这些步行者的走路姿势在电脑屏幕上动态地呈现出来。 P190

当感觉强大的时候,我们说话的速度会更慢,说话时会表现得更从容。 P191

我们可以通过一个特别的姿势辨别弱势心理,虽然这个姿势乍看起来并不明显:双手环住脖子。 P192

沃尔夫决定通过一系列的实验来研究这一现象。 P193

通过对走路姿势的研究,我们发现,性别和高能量动作之间的关系非常密切,如手臂摆动、头部动作和步伐大小,都与力量相关,同时女性走路的时远比男性拘谨。 P194

我在孟加拉共和国长大,我们受的教育是女性不可以感觉自己强大。 P195

但似乎从某个年龄段开始,这种情况发生了变化:男孩继续扩展身体,而女孩则开始收敛。 P196

在一次头脑风暴会议上,我们想到了使用画家专用的木制人体模型或者人偶,因为它便于操作。 P197

基于研究方向是确定儿童性别认同和接受文化刻板印象的开始时间,我们先假设孩子们认为摆出高能量姿势的人体模型为男性,摆出低能量姿势的人体模型为女性,并且6岁的孩子做出这种判断的概率应该会更高一些。 P198

给她们看一些女性在胜利时刻、做出有力量的动作,以及自信发言时的照片。 P199

我在曾经的一次演讲中提及了这个视频。 P200

我演讲时,观众(无论是大学生、医生,还是企业高管、图书管理员)通常都会问我一个问题:“如果我和一个经常使用主导性肢体语言的人一起工作,我该怎么办?”这些问题说明:大多数人想要通过肢体语言获得主导地位,通常都是行不通的。 P201

人类的凝视方式也和其他灵长类动物相同吗?在两次试验中,我和爱丽丝·赫兰德(Elise Holland)、沃尔夫以及克莉丝汀·卢萨尔(Christine Loosey)提出了这个问题。 P202

我们对此很反感,因为我们认为他人的这种行为放肆而傲慢,并试图左右我们。 P203

随着这些姿势越来越夸张,越来越具有攻击性,其他与会者对此的厌恶程度也越来越明显。 P204

由于所处的文化背景不同,肢体语言的表达方式也有很大的差异,了解这些差异可以帮助我们建立或者解除跨文化合作关系。 P205

如果不花点儿时间了解这些肢体语言的差异,你可能会失去商业订单和工作机会,甚至更糟。 P206

我们彼此之间一直在频繁地借助纯粹的肢体语言进行对话。 P207

我曾一度晃晃悠悠地站在冲浪板上,一次又一次地从冲浪板上掉下来。 P209

”抱着这种心态,费尔班克斯开始研究如何能达到要求、怎样掌握技巧,以及目前处于学习曲线上的哪个阶段?这些都让她感到不安。 P210

”通过站在虚拟的冲浪板上,费尔班克斯的身体会用一种她的思想永远无法做到的方式告诉她,她可以做到哪些事情。 P211

一次在我谈到身心之间的联系时,一个陌生人讥讽道:“你是不是刚吸了一包‘乔布拉’?”当然,他是指我受到了正念大师狄巴克·乔布拉(Deepak Chopra)学说的影响。 P212

我们可以通过唱歌让自己感到快乐,或者通过哭泣让自己感到绝望。 P213

是表情影响情绪还是情绪影响表情?如果你想做一个实验直接检测詹姆斯的假设,即身体的表达导致情感出现变化,你会从身体的哪个部位开始?对面部的测试看来是一个很好的起点,但是应当检测哪种面部表情及与其对应的哪种情感呢?为了正确检测出身体行为对心理的影响,你需要让实验对象做一些面部表情,这些面部表情和它们所代表的情绪没有任何关联。 P214

”他还触摸研究对象下颌角端的电极,并要求研究对象收缩这里的肌肉(或许会通过让他们咬牙的方式)。 P215

然后研究人员给所有研究对象看漫画,相对于那些不能微笑的研究对象,那些保持微笑表情的研究对象认为漫画更可笑。 P216

注射肉毒杆菌素可能影响情绪的最初证据来自2009年的一项研究。 P217

值得注意的是,每张照片都表达了不同的微妙情绪(例如,烦躁、渴望、慌张、忧虑等)。 P218

总之,通过麻痹表达真实情绪的肌肉或者减缓其运动速度,我们对自身情感的体验变得模糊,识别他人情感体验的能力也随之降低。 P219

这条路对他来说是一条全新的路线,这种视野开阔的公共场所尤其适合像他这种善于思考的男人散步。 P220

下面的证据将会证明:我们的身体将对我们的心理和情绪起到引导作用。 P221

比如,PTS障碍患者和孩子、父母、朋友、同事在一起的时候,他们会时刻警觉,保护自己免受感知到的威胁,并试图抹去大脑中不断被唤醒的记忆,从而导致严重的身心分离。 P222

”很多PTS患者和他们的家属都曾问我,是否可以使用身心干预疗法治疗PTS。 P223

其中11人被随机分配到瑜伽治疗小组,其他人则等候通知。 P224

如果做法得当,这种治疗可以收到非常好的效果。 P225

”在研究中,为了评估瑜伽疗法对退伍军人PTS患者的治疗效果,塞佩莱和同事们在治疗前后对患者进行了一系列测试,如“听到噪声后眨眼”的反应(PTS患者受到惊吓时的反应通常要夸张一些)、呼吸频率(PTS患者的呼吸频率通常较高),并记录了患者自我报告的焦虑程度(创伤记忆重现和做噩梦的频率)。 P226

’直到现在,他还在为这个项目做宣传。 P227

实践证明,这类患者和退伍军人PTS患者一样,治愈的成功率很低。 P228

心率变异性低表明心率在对呼吸做出反馈时波动过缓,这与焦虑和情感压力有关。 P229

当你的身体对压力反应强烈时,交感神经就会起主导作用,触发战或逃反应,而迷走神经的活动则会受到抑制。 P230

你发现什么了吗?慢慢地呼气触发了你的交感神经系统,降低了血压,提升了你的心率变异性。 P231

你能猜到结果吗?当第二组研究对象在毫不知情的情况下按照第一组研究对象的“喜悦”呼吸方式调整呼吸时,他们感到了喜悦。 P232

它告诉我们如何感知、感知到了什么,甚至还会告诉我们如何思考以及思考什么。 P233

石屋坐落在海拔100多米高的悬崖上,悬崖下面是半英里[1]宽的哥伦比亚湖,我住的小镇居民只有300人左右,孩子很少,所以我长时间待在外面寻找玩伴。 P236

车祸发生之后的那段时间,我处于极度恐慌的状态,我感觉自己没有任何力量保护自己的身体。 P237

哈佛大学商学院对每一位学生的课堂互动参与度要求都很高:参与课堂互动的成绩占学生最终成绩的50%。 P238

如果不主动参与互动的学生也举起手,他们举手的方式似乎充满歉意:肘部弯曲,另一只手托住肘部,胳膊上下摇摆不定,显然对自己是否应当引起大家的关注有些担忧。 P239

我和社会心理学家、当时在哥伦比亚商学院任教的非语言行为专家丹娜·卡尼(Dana Carney)一起做了这个报告。 P240

乔给我们讲述了一次令人印象深刻的审讯。 P241

舒展你的身体、拓宽你的思维,这可以让你找到存在力。 P242

为了尽快验证这个假设是否正确,我们决定先测试两个关键因素:一是强大、自信的感觉;二是冒险的意愿。 P243

正如我们所希望的那样,他们给那些具有扩展性的、开放式的姿势所评的平均分数为5.4分,远远高于他们给那些具有收敛性的、封闭式的姿势所评的平均分数2.4分。 P245

同时研究人员保证,无论掷骰子的结果如何,他们都能得到事先承诺的参与实验的全部酬劳)。 P246

在做第二次实验时,研究对象没有看图片,而是由实验人员口头描述姿势,然后确保研究对象以每种正确的姿势保持1分钟。 P247

2004年,《人类心理学》(Human Physiology)杂志上发表的一项小型研究结果为我们的预测提供了直接的证据。 P248

实验结果和我们的预测相吻合。 P249

我们并不是第一批研究扩展性姿势和收敛性姿势是否会对人类心理产生影响的心理学家。 P250

让我来解释一下。 P251

为了不让研究对象察觉到姿势的改变,李·黄说她们正在做一项关于人体工学椅的市场调研,并要求研究对象在随机受到指派做扩展性姿势(即高能量姿势)时,把一只胳膊放在椅子扶手上,另一只胳膊搭在旁边的椅子背上。 P252

尽管摆出高能量姿势和扮演强势角色都可以增强人们的权力意识,但李·黄发现,只有摆出高能量姿势可以影响无意识的权力感,而扮演强势角色则不行。 P253

由于人们对各种肢体语言的认可存在文化差异,我们预料到一些细微的差别:对某些人来说,一些姿势产生的效果可能会更明显。 P254

我们在网上简单地搜索“美国首席执行官”和“日本首席执行官”的图片,就可以证实这一点。 P255

但是和其他高能量姿势的研究不同,人们会把这些微妙的动作运用在实际演讲中。 P256

”2014年,心理学教授约翰内斯·迈克拉克(Johannes Michalak)在德国维藤/黑尔德克大学做了一项研究。 P257

他想知道,这种步态是否是由不良情绪导致的,是否是导致不良情绪的原因?为了解决这个问题,他和我们的合作者——指导安大略女王大学生物运动实验室的负责人尼古拉斯·特罗耶联手合作做了以下研究。 P258

几分钟后,研究人员要求每位研究对象阅读一系列表示积极或者消极的词语,判定每个单词是否适合描述自己,然后再回到跑步机上走至少8分钟。 P259

我们感觉应该占用一定的时间,甚至在讲话的时候更多地进行眼神交流。 P260

简单地说,这些看法可以帮助我们找到存在力,或者妨碍我们找到存在力。 P261

重新开始运动不仅对她的身体恢复有利,而且有益于她的心理康复。 P262

其他研究人员也发现了类似的结果,即姿势影响人们对自我的认知。 P263

研究人员发现,在描述自己的特质时,学生们的自我评价基于自己之前摆出的姿势。 P264

因此,扩展你身体所占的空间,可以让你以积极的心态来看待自己、相信自己,还可以帮助你理清思路、发掘创造力、坚定自我认知,并提高抽象思维能力。 P265

”情况有时甚至更微妙。 P266

收敛性姿势也许在原始社会能够有效帮助人们躲避捕食者,或者有助于向性情善变、残暴的首领表达屈服之意,但是很难证明这种姿势在21世纪仍然对我们有利。 P267

剑桥大学心理学家李恩熙(Eun Hee Lee)和西蒙尼·思科奈尔(Simone Schnall)曾让研究对象举起重达几磅的盒子,并在举盒子之前和之后分别以高能量姿势或者低能量姿势坐下。 P268

痛感:增强疼痛耐受力高能量姿势除了可以让我们感觉更强大,它还能在其他方面影响我们对身体状况的感知吗?疼痛既是一种心理体验,也是身体体验(这个事实已经在许多科学学科中得到证明),那么姿势和疼痛之间有什么联系吗?为了找到姿势和疼痛之间的联系,心理学家凡妮莎·博恩斯(Vanessa Bohns)和斯科特·维尔特姆(Scott Wiltermuth)分别在研究对象摆出主导性的、顺从性的或者中立性的姿势之前和之后计算了他们的痛阈值。 P269

电子设备的大小会影响个人能量的高低吗?所有这些扩展性的肢体语言都让我们感受到了更强烈的力量、自信和乐观情绪,缓解了心理压力,也让我们更愿意树立积极的自我形象,果断采取行动,在重重困难面前坚持到底。 P270

这个场景是不是让你联想起我在第一章里介绍过的研究?是的,这里我们使用了一个类似的研究模式。 P271

高能量姿势对他们演讲的内容并没有影响,却让非语言存在力获得了更高的分数——正是非语言的存在力影响了聘用决策。 P272

在我们讨论这个问题时,奥古斯特说:“当姿势正确的时候,人的耳垂应当垂直于肩膀。 P273

我们回复此前收到的电子邮件,更新自己在网上的状态,让我们自己置身当下之外,和现实生活脱节。 P274

我们给研究对象随机分配了4种不同尺寸的电子设备:iPod Touch(便携式移动产品)、iPad(平板电脑)、苹果笔记本电脑或者苹果台式电脑。 P275

10分钟后实验人员返回实验室。 P276

如果你不得不长时间在电脑屏幕前工作(很多人都是这样),一定要仔细选择电子设备,并安排好你的空间,以确保采取挺拔和扩展性的姿势。 P277

她说:我的高能量姿势并不是通过身体来表现的,没有人能看见我的姿势,没有人知道我在摆姿势——我在想象中摆姿势。 P278

多年来人们所做的研究表明,就大脑的活动和行为效果而言,大脑对运动的想象类似于实际身体运动的效果;在大脑中做一系列的动作可以提升人们在现实中将其付诸实施的能力。 P279

患者使用传感器来控制机器人手臂,仿佛机器人手臂是他们自己的。 P280

这些词语也反映了研究对象想象中的自我形象:尴尬和紧张恐惧和孤独愚蠢和尴尬自我封闭恐惧和脆弱极不舒服有些描述甚至更极端,包括“感觉快要窒息了”以及“非常可怕,感觉在受折磨”。 P281

还记得为了让这次任务更有趣,我们曾让他们想象摆姿势的时候有几位陌生人进出这间屋子吗?我们也没有提供这几个陌生人的任何细节。 P282

这么多的研究对象都自发地提供了详尽的心理描述,这并不常见。 P283

我们应当能够注意到其他人,并对他们做出回应。 P284

正如克莉丝汀在她的邮件中所说的那样,我们自己的研究和他人的研究结果也表明:残疾人也可以获得高能量姿势带来的好处。 P285

事实上,分配到较矮身高的研究对象接受不公平交易的次数大约是其他研究对象的2倍。 P286

士兵们常常听到“立正”的命令,这个命令通常意味着做出抬头、挺胸、双肩稍向后张、收腹的动作。 P287

在练习一次之后,如果研究对象能在5分钟之内完成整个游戏,他们可以额外赢得10美元的奖励,前提是他们不能违反交通规则。 P288

活动家麦吉·库恩(Maggie Kuhn)说过(我想大多数人都会认同这一点):“权力不应当集中在少数人手里,而多数人手里不应当没有力量。 P289

无论身心之间的相互影响是通过迷走神经张力、血压、激素,还是其他我们尚不知晓的身体机能来实现的,结果已然十分明确:舒展肢体可以改变自我的感知方式,形成良性循环。 P290

? 为自己和他人辩护的时候。 P292

这样可以让你放松心态,以最勇敢、最真实的自我来迎接挑战。 P293

占据报告厅的空间,使身体充分舒展开来,让自己感觉舒适。 P294

? 当你长时间坐着或者站立的时候,保持双脚着地(不要用一只脚盖住另一只脚的脚踝)。 P295

比如,伸出双臂、张开双手表示欢迎和信任。 P296

把双肩向后打开,挺起胸膛,你马上就会感觉自己又充满活力了。 P297

——我的合作者尼可·桑利把他的鼠标放得尽可能远一些,这样可以迫使他舒展身体来使用鼠标;——把让你开心的人和物的照片高挂在墙上,这样可以吸引你舒展身体,向上看。 P298

? 在有冷气的办公室总是感觉很冷吗?不要再用披肩、围巾、毛毯、超大的开衫或者其他东西把自己包裹得像个球一样。 P299

——罗伯特·路易斯·史蒂文森(Robert Louis Stevenson)通常在某种压力下,我会变得惊慌失措。 P301

霍莉是在提醒我掌控已经属于自己的时间,不要操之过急。 P302

虽然找到存在力后,你可能会获得更好的结果,但期待获得某种结果的愿望本身并不能激发存在力。 P303

我从来没有想过有一天会成为哈佛大学的教授。 P304

助推策略并不追求戏剧化的大幅转变,而是在一开始非常保守,变化幅度很小,但随着时间的推移,变化范围不断扩大,变化幅度逐渐增强。 P305

这样做错在哪里呢?这个要求过高了,结果只有很小一部分人同意这样做,而这一小部分人本身支持节能,各方面都符合鼓励的条件。 P306

早期研究助推的研究人员,如心理学家丹尼尔·卡内曼(Daniel Kahneman),将助推定义为能够获得“中等收益”的“微投资”。 P307

这并不是说我们看到朋友跳崖,就会跟着跳下去;这仅仅意味着当一种行为对我们来说代价很小的时候,我们宁愿随大流而不是花大量的时间和精力来弄清楚什么是“正确”或者“最好”的事情。 P308

和那些庞大的、计划性强的变化和长期的目标不一样,自我助推不需要对我们事实上并不相信的事情进行自我肯定,它唤醒了我们内在的、本能的趋向。 P309

我认为这种做法非常好,因为如果单纯给你一个“不及格”的成绩,你会认为自己已经被完全否定了,不知道自己下一步该怎么办。 P310

因此,他在3所高中的600名9年级学生中做了一项研究。 P311

这一过程是这样的:首先,在自我助推的过程中,我们的行为通过多种方式进行自我强化,使助推的积极效果得以延续。 P312

摆出高能量姿势可以逐步提升你的初始点(set point),经过一段时间以后,你的行为就有了较大的改变。 P313

其次,自我助推通过其他人对我们行为的认可产生持续的影响。 P314

这就是自我实现预言的功效:我们对某人有什么样的期望,我们就有可能用有利于实现这种期望的方式对待他,从而也证实了我们最初的预期。 P315

实验表明,当面试官表现出热情、专注的肢体语言时,黑人和白人申请者表现同样出色,而当面试官表现出冷淡、不感兴趣的肢体语言时,两种肤色的申请者的表现同样不佳。 P316

我们拟订这些计划时,预想的结果与现实的差距过大。 P317

但如果想到我们可以把好事变得更好,我们会非常兴奋并乐意去实现这些想法。 P318

由于外在的动机太少、太过遥远,我的内在动机很快就消失。 P319

2014年,在“人格与社会心理学学会”的年度会议上,我和同事艾丽森·伍德·布鲁克斯(Alison Wood Brooks)组织了一次题为“自我助推:如何改变人们的认知、情感和行为”的座谈会。 P320

大多数人无法降低或者关闭这种自动唤醒功能,因此我们不仅无法平静下来,并且当有人告诉我们应当保持冷静的时候,他们也同时提醒了我们当时有多么不冷静,从而让我们变得更紧张。 P321

我很幸运,我的办公室离布鲁克斯的办公室只有大约18米远,我们经常在一起探讨这项研究。 P322

”这说明,我们对待自己并没有比我们对待陌生人有更多的恻隐之心。 P323

当人们想象自己10年后的模样时,他们的大脑活动看起来更像是在想象另外一个人,比如马特·达蒙和娜塔丽·波特曼。 P324

而在第三项实验中,当研究人员告诉对象他们穿的是油漆工的白大褂时,研究对象专注的时间较穿上之前并没有改善。 P325

这个故事给我们的启发是:我们可以在今天、下一个小时甚至下一刻改变自己。 P326

让我感到惊讶的是,有那么多人都以“我想告诉你,你是如何改变了我的人生”作为故事的开头。 P328

威尔的经纪人打来电话说为他物色到一个非常适合他的角色。 P329

威尔的试镜非常顺利。 P330

就如威尔的案例,他几乎忘记了还有人会对他的表现进行评价。 P331

直到看了你的TED演讲,我才意识到自己在肢体语言表达方面存在的问题:当我和对方谈生意的时候,我一直扮演着弱势角色。 P332

我的一位好朋友把您的TED演讲视频发给我看。 P333

于是,她在没有任何人指点的情况下使用了您教她的方法。 P334

下面是芭芭拉老师写来的信,她把肢体语言的科学带到了课堂上:去年春天,我向一些学生们介绍了高能量姿势,这些学生在学习大学预修课程(AP)中的物理专业。 P335

我觉得很神奇,于是我决定和我的女儿们(尤其是萨奇)尝试一下。 P336

选择性缄默症是一种儿童因焦虑而导致的心理失调,患者在某些特定社会场合中无法与人正常交流。 P337

因此,这位教练鼓励运动员们比赛当天一睁眼就摆出“首领式”姿势,这种方法对那些比赛失利、心态不稳、自我怀疑的运动员最有效果。 P338

我们激情高涨,以前所未有的方式团结一致。 P339

自从观看了您的高能量姿势视频后,我开始时刻关注自己的肢体语言,每当我的潜意识感觉思绪脱离现实,就会提醒自己注意姿势。 P340

看完视频后我们进行讨论,我问她们高能量姿势如何能帮到她们?我的学生们认为在以下情况下使用你的高能量姿势对她们有帮助:1.在假释评审委员会召开之前的司法听证会上;2.接受监狱内调查时;3.参加考试时,如普通教育水平考试(GED);4.出狱后接受随访时;5.为申请狱内特权委员会委员资格而接受审查时。 P341

我想告诉您的是,您和您的高能量姿势给了我莫大的帮助。 P342

“他肆意践踏我的尊严,剥夺我的业余爱好和所有乐趣,”她写道,“我已经失去了自我。 P343

当我看到他在走廊里时,我挺起腰板,让自己更高一些,向他走过去。 P344

她多年来一直在从事一个项目的研究,即“鼓励马找到内在的行为驱动因素,以此恢复马的身体和心理健康”。 P345

冰岛一年一度的春季马赛在上周末举行。 P346

如果是几年前,驯马界会认为这绝无可能。 P347

——色诺芬(公元前430年—公元前354年)不久以前,克莉丝汀和我分享了她的故事,让我不禁潸然泪下。 P348

”而那天晚上她告诉我的事情也许同样改变了我的生活。 P349

他不断给我一些保养胸部的建议,且乐此不疲。 P350

我那时想,如果告诉朋友们我对老板的侮辱性语言听之任之,我会非常羞愧。 P351

我觉得自己从他那里夺回了自己的力量。 P352

”这句话说的是:你要循序渐进地进行自我助推,直至成为最优秀的自己。 P353

无数人贡献了自己的时间和智慧,才使本书得以出版,这让我万分感激。 P355

在哈佛大学,我的几位同事对本书的出版做出了卓越贡献,他们不仅非常有责任感,而且友善、大方。 P356

感谢布莱恩·霍尔(Brian Hall)和乔·纳瓦罗(Joe Navarro)为项目顺利进行付出的努力。 P357

迄今为止,我从来没有遇到过比苏珊更敬业、更严谨的博士生导师。 P358

同时感谢我的其他合作者,他们为这项研究做出了卓越的贡献:马滕·博斯、詹姆斯·格罗斯(James Gross)、凯莉·霍夫曼、爱丽丝·赫兰德、克里斯蒂娜·卡丽萨恩西(Christina Kallitsantsi)、朱莉娅·李、珍妮弗·勒纳、克莉丝汀·卢萨尔、布莱恩·卢卡斯(Brian Lucas)、克里斯·奥维斯(Chris Oveis)、乔纳森·任尚(Jonathan Renshon)、杰克·舒尔茨、加利·舍曼、尼可·桑利、尼古拉斯·特罗耶、阿比·瓦兹拉威克(Abbie Wazlawek)、安妮·沃茨和卡罗琳·威尔姆斯。 P359

写作圈子里朋友们的支持和鼓励对我来说意义重大。 P360

利兹·邓恩,感谢你为了让我了解如何在众多观众面前做优秀的心理学演讲,邀请我作为嘉宾参加2010年举行的美国流行科技年会。 P361

衷心感谢整个TED团队——包括朱恩·科恩(June Cohen)、本·莉莉(Ben Lillie)、艾米丽·麦克马纳斯(Emily McManus)在内的众多成员。 P362

最后我想说,因为完成了本书的写作,我现在真正理解了为什么作家们会感谢他们的家人,因为写一本书就像是家里突然收养了一个需要夜以继日照顾的家庭成员……即使你不在写作,你的大脑也会不断地思考写作的内容;即使你没有思考写作的内容,你想的也是如何构思写作的内容。 P363

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