风险社会学 尼克拉斯·卢曼/现代社会是有风险的社会 Kindle版+多看精排版下载

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  此处的“四两拨千斤”启示是什么?任何一个想劝说他人做出多重并互相关联的行为改变的人,可以通过一个简单的两步法把成果最大化。第一步,确保最初的承诺是具体明确的。第二步,确保在实践该承诺的环境中,放置一个“提示”,这个提示应该完全符合第一步中的具体承诺,并且能够引发出另外一些与此承诺相关的、符合你期望的行为。
  可是,为什么摆事实、讲道理的说服方式总是失败?说服科学的最新研究成果揭示出了一个常常被人们忽视的答案。

    现代社会是一个“有风险的”社会。1986年,德国人类学家和社会学家乌尔里希·贝克在其著作《风险社会》中首次提出“风险社会”的概念。随后,许多社会理论家投身风险研究,并提出了各具特色的理论见解。如今,“风险”一词已成为理解现代社会的一个核心概念。享有“社会学中的  所以,下次谈判的时候,如果对手邀请你去他们那儿谈,那么较为合理的做法是,你提议对方做个小调整,换到某个中立的地点去谈。更好的是,请他们到你的办公室来,因为这不但会帮助你取得更好的结果,你的同事们也有机会像主场球迷一样,在听到你胜利的消息之后为你高声欢呼。黑格尔”之名的德国社会学家尼克拉斯・卢曼以其社会系统理论的独特视角,铺陈出一条有别于贝克的研究路径,成为关于风险的社会理论研究中的重要一极。

作为当代社会系统理论的创始人,卢曼试图建构出风险的一般理论,他从现代社会的结构和内在机制来阐释风险的来龙去脉,着重考察了“决定风险运行的  “乐施会运用资金的一个例子是,它为人们送去清洁的水。”结构性因素”。他认为,复杂性和功能分化是现代社会的结构性特质,并对系统发展产生决定性影响;现代社会以功能分化为基础,产生出越来越具有复杂性、不确定性和偶然性的系统,而风险就潜藏其中。在本书中,卢曼以  让-卢克·皮卡德舰长meditation:噢,当然不一样!对人类来说,碰触能让人跟物件之间产生十分亲密的情感。[摘自《星际迷航:第一次接触》(Star Trek:First Contact)]差异论为逻辑起点,详细阐述了自我指涉和自生系统,对现代社会的时间结构及其特征进行分析,并强调了对风险问题进行反思性的二阶观察。卢曼的风险系统理论为我们提供了一种分  鉴于我们对某次体验的记忆会受到“峰——终体验”的影响,而且体验时长起到的作用不大,因此,在我们对这段体验形成感受和印象的时候,记忆就像一个不那么完美的向导。但是,不管这个向导有多么不完美,它依然会对我们将来的决定造成巨大影响。因此,如果你想跟他人建立更密切的合作关系,希望客户变得更加忠诚,或是只不过是想获得更好的反馈,虽然自始至终你都应当认真对待这段体验,但你尤其应该做的,是做一些小小的改变,把巅峰时刻的体验尽量放大(或是把低谷尽量抹平),并且把结尾时的事情认真做好。析现代风险的新思维。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi  当然,企业不大可能只希望影响组织外部的人,比如顾客和客户。总有些时候,他们也需要说服内部的人员(比如员工和同事)改变行为。、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用  这个研究成果表明,如果你希望别人马上改变某个行为,而且你确信会遭到拒绝,那么你就换个方式,让对方答应在未来的某个时段做出改变。这样你的胜算会更大。例如,假设你是一名管理者,需要说服员工们改用一个新的工作系统或流程,这对每个人都有好处。但是,由于之前推行的变革都没能如预期般成功,所以你估计这次也会遇上障碍。你可以做的一个小改变就是,开头的时候先让大家同意,在3个月之内做出改变。这样一来,比起让他们立即就改,你很可能会赢得更多先期的认同和支持,日后大家兑现承诺的可能性也会更大。“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       

  如果金融顾问或投资经理想说服潜在客户参加在线研讨会或产品说明会,了解最新的投资小贴士,可以把邀请函上“敬请回复”的时间期限提早一点儿,而不是放得更晚,这样做会提升潜在客户的出席率。这个方法跟另一项研究成果是一致的:如果附在电子邮件里的邀请函标出了具体而且临近的截止期限,收件人点击注册的比率就会提高8个百分点。
下载地址   &nb  如果这种爱的关联能够提高服务生拿到的小费——用心形的盘子送账单,或是用更为简单的方式,在账单上画个心形,那或许慈善商店可以把店内出售的二手衣服的价签从圆形或方形换成心形的。募集资金的人应该在捐款网页上加上心形图案。你家孩子们在为下周的游泳比赛拉赞助时,或许可以在宣传单的顶端画上大大的红色爱心,没准就能筹到更多的钱了。sp; 下载点:1 点 

  下面这一点也很重要:你引导受众去关注的那个行为,应该是被普遍接受、并且是你希望他们去做的。本书作者之一曾与两名医生苏拉吉·巴斯(Suraj Bassi)与鲁珀特·邓巴-里斯(Rupert Dunbar-Rees)共同主持过一项研究,我们发现,如果医护中心把上个月缺席诊疗的患者人数公布在显眼的位置,那么接下来那个月爽约的患者就会增多。正如我们在引言里提到的,爽约会引发巨额损失,导致效率低下,而且受影响的不只是诊疗结构,各种各样的企业和公共部门都会遭遇这个问题。因此,一个小小的、几乎没有成本的做法改变,比如引导人们去关注那些你希望他们去做的事,往往能够取得令人惊叹的效果。

  实验结果清楚地显示,可以摸到产品的受试者对产品拥有更加积极正面的情感反应,触摸导致了更强烈的拥有感。更强的好感和拥有感提升了马克杯和彩虹圈在这些受试者心中的价值——基本上比不许碰产品的那组受试者高出三分之一。对这个小小的改变来说——只需让人触摸一下你的产品——这样的收效可谓非常明显了。有趣的是,研究者们也发现,在卖家身上也存在类似的模式:受试者充当卖家销售产品的时候,能够摸到产品的卖家开出的价格就比那些摸不到产品的人高。   新手必读:稳定高速下载本站资源图文操作步骤,手动版教程   自动版教程
    《风险社会学》尼克拉斯·卢曼/现代社会是有风险的社会/mobi&n  但第二组面对的不是一个替他们做好了的默认选择,而是一个主动二选一的机会:“今年秋天我要打流感疫苗”,或者“今年秋天我不打流感疫苗”。bsp;   《风险社会学》尼克拉斯·卢曼/现代社会是有风险的社会/epub    《风险社会学》尼克拉斯·卢曼/现代社会是有风险的社会/azw3    

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