疯狂文案 : 让销量翻10倍的爆款文案从何而来

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人们依旧要通过看各种各样的广告文案来找到适合自己的产品。 P10

为什么?因为现在的消费者受教育程度更高,也更容易持怀疑态度。 P11

”文案旨在促进销售,只有明确这一点,我们才能从一个只会玩弄文字技巧和语感的文案写手,摇身一变成为一个真正的广告人。 P12

如果非要用一个词来解释的话,就是“改变”。 P13

在自媒体盛行的时代,粉丝和流量都可以用钱来购买,但从事自媒体经营的人都知道,迅速拉粉或赚流量非常烧钱:100000个粉丝100000块钱,平均每人1元。 P14

如何精准?喝杯水都可以感知到重量的变化,具体化的表达,直接表明了其产品的优势。 P15

二、文案的本质到底是什么呢文案者的圣经《创意之道》中说:“想象你的消费者就在眼前,具体到性别年龄,穿什么衣服。 P16

三、文案的价值在哪里优秀的文案,或许在视觉上能让我们过目不忘,或许在声音上能让我们拥有美的享受,但无论是哪一种,总是能让我们产生一些不一样的感觉。 P17

突然下起雨来,随手招了一辆计程车,满头白发的司机问了三次“要去哪”我才回过神。 P18

比如童书妈妈三川玲曾说,最早她的一篇文章几十元,后来几百元,再后来20000元,靠的就是粉丝们强有力的购买力。 P19

在这种形势下,文案的生存法则也和以前大不相同。 P20

后者我们称之为好文案!这种文案有一个特征:说人话。 P21

所以,好文案的第一步,是把话说清楚。 P22

我们需要做的,是想办法提高文案的“内容价值”,让文案变得“有内容”,能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息。 P23

饿了不会找身边最近的饭店吗,为什么一定要选广告上的那家?按照好文案的第二步,我们重新修改一下内容:◎××驾校,一所通过率90%的驾校!◎白天上班,晚上学车,不耽误赚钱!◎20年驾驶经验的老司机带你轻松拿证!哦,原来这所驾校通过率高,学车不影响上班,教练都是老司机,这才是消费者一定要去这所驾校学车的理由。 P24

如果产品定位准确,再加一条有穿透力的文案,就可以让你的产品在短时间内销量暴增。 P25

比如MINI COUNTRYMAN的这句流传甚广的文案:◎别说你爬过的山,只有早高峰。 P26

三、升华体验,给你的文案带点情绪◎聚美优品——我是陈欧,我为自己代言!从未年轻过的人,一定无法体会这个世界的偏见。 P27

从广告的流程来说,这篇广告软文通篇在谈陈欧的创业理想,直到最后才出现聚美优品的品牌,不利于消费者了解和认知品牌。 P29

由此可见,一则好的、能让消费者看得懂且愿意为之传播的文案,一定是能洞察消费者内心的,因为那是基于对人性的了解、对事物的观察思考以及对经验的大量总结。 P30

文案无所不在,无孔不入,电视广告文案、网络广告文案、产品文案,甚至店铺的名字也是文案……只要是有经济活动的地方就有营销文案。 P31

为什么?仅仅是因为这些广告每天在我们耳边轮番轰炸吗?不全是。 P32

在这样一个分享传播的年代,我们每个人对广告的黏度都在降低,因为大家接受的东西太多,所以,想要让消费者记住和分享,文案越简洁越好。 P33

也就是说,该产品具有更大的潜在价值,而这些潜在价值也恰恰是消费者的隐性诉求。 P34

的确,因为上学、工作、成家等原因,很多年轻人不能在父母身边常住,为了弥补对父母的亏欠,到了父母的节日,就会在网络上表达情感。 P35

比如台湾山叶牌钢琴的文案:◎这是哪一厂家制造的钢琴?这句话让山叶牌钢琴成为了世界上品质最好、销量最多的钢琴!这个文案设计的场景是这样的:1957年在美国芝加哥举办的世界乐器大展中,主办单位安排了一场压轴好戏。 P36

现在,山叶牌钢琴更是畅销全世界,深受消费者欢迎。 P37

特劳特曾说:“任何人都能运用‘定位’在人生游戏中领先一步。 P39

”所以,在这个广告无孔不入的年代,谁能在用户心中建立观念诉求,谁就能把竞争对手挡在外面,“争做第一,甩开第二!”被誉为“现代营销学之父”、任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授的菲利普·科特勒把大众的消费行为分为三个阶段:第一阶段,量的消费阶段。 P40

05 高阶篇之“好文案一句话就够了”狄更斯的《双城记》的开篇,一直被奉为经典:“这是最好的时代,也是最坏的时代。 P41

人们依旧要从各种各样的文案中找最适合自己的产品,并不会因为是互联网上的文案而拒绝消费。 P42

比如:◎厨邦酱油美味鲜,晒足180天——厨邦酱油◎把1000首歌装到口袋里——苹果MP3iPod◎仅次于床上的睡眠体验——优品睡小宝二、呈现更快速在纸媒体时代,文案从制作到进入消费者视线,要经过很长的时间。 P43

C健身会所也来凑热闹:◎时间就是金钱,健身可以赚钱,每天可省去若干P图时间。 P44

比如:◎长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事——全联超市◎在世界范围内的交流,只有音乐和巧克力不受语言的限制——日本乐口巧克力糖四、互联网时代对文案人的要求更高文案这个行业,没有谁一开始就有丰富的经验,也没有谁一开始就有绝对的权威。 P45

在文案中融入感情、洞察需求,一遍写出来,改动N遍,这个抽丝剥茧的过程,就是优秀文案的孕育过程。 P46

好文案不是结论,而是事实。 P47

运用类比的手法,用熟悉的事物去类比陌生的产品,不仅能让消费者快速了解产品,还能让消费者对产品或品牌产生熟悉感和认同感。 P48

除了产品的优势和缺陷外,还可以借助用户的情感进行以退为进。 P49

这篇长文案貌似在谈“害怕”,实则在谈敬佩、鼓励,是希望更多人成为阅读的人。 P50

如果你拿捏不好文案的度,不妨参照以上四招来练习,熟能生巧,掌握了技巧之后,写文案自然能手到擒来。 P51

01 为什么你的标题有流量,就是不卖货微信朋友圈、网站专题、H5专题、推广视频、SEO网页等,都是影响转化率的重要因素。 P52

微信阅读量短短30分钟便冲破十万大关,最终破百万,吸粉无数。 P53

但理智的人都知道,活动开销其实是由各大品牌商埋单了。 P54

看了以上案例,有人提出一个疑问,是不是完美的标题一定要隐晦,将要售卖的产品换一种方式说出来呢?答案我先不说,先看下一个案例。 P55

这篇文章就是为有P2P疑问的人而写的,对P2P不关心的人可直接绕过。 P56

而修改后的标题,在时间上给年轻人很强的紧迫感:时间过得很快,转眼就会老去,要趁着年轻赶紧玩够本。 P57

修改后的标题,以今天不买房,明天房价又涨了,营造出买房的急迫感,促使消费者停止犹豫,立即行动,是一种比较有效的标题。 P58

这个道理谁都懂,但如何实施?去××礼仪培训学校就对了,因为它能为我们带来百万利润,谁不心动呢!三、Ultra-Specific(明确具体)即特定的环境中,文案的每个字都准确无误,不能让消费者产生歧义。 P59

原标题:怀孕了该不该做家务?修改后:怀孕6个月,弯腰不方便,家务事怎么办?这是一款扫地机器人的文案。 P60

既然如此,何必抗拒?如果能写出丝毫不让人察觉到是广告的文案,做个“标题党”又何妨!02 好标题是挑出来的: 四条公式+三个套路,助你写出一百个那些让人一看必戳的标题并非都“天生丽质”,许多是后天“妆”出来的。 P61

当他们在浏览标题时,只想知道这对“我”有什么好处,所以你得保证标题里有干货。 P62

和上面标题的注重分享、强调有效性不同,这则标题创造了一则新闻,使得标题自带强大的传播性。 P63

三、好标题=我有独家消息“格力将发布新手机,设计工艺引人关注”,一看就像是格力的官方新闻标题。 P65

所以前两个标题即便贴上董明珠的标签,也丝毫不会折损其个人形象,反而为其手机做了更好的宣传。 P66

◎亲妈?为何如此虐待孩子?以问号为主的标题,通过设问的方式加深读者内心的疑问,引导读者在看到消息时去追根溯源。 P67

那些让人一看必戳的标题是怎么写出来的呢?秘诀就是,一个文案写100个标题。 P68

比如说:◎OPPO手机,充电5分钟,通话2小时!快速充电就是这款手机的单一诉求。 P69

二、构思写作角度找到产品的创意概念后,接下来就要寻找写标题的角度了。 P70

如果光有一身好厨艺,却手持钝刀,绝对切不出均匀的纸片肉。 P71

把好处写在标题里,这样目标客户非常容易判断这篇文章是不是对自己有用,是不是要点进去看看。 P72

有什么好处?——明天就能闪闪动人。 P73

已经发生的结果——人家1个月的工资等于你1年的工资。 P74

已发生的结果——这种杯子从每只3元卖到了每只300元。 P75

目标用户痛点——怕晒到同款男朋友。 P76

我们先来看看某微信公众号的标题:◎23年不用手机、不上网的大叔,竟然开了家网红店,白天是理发店,晚上是酒吧,只有33㎡却让全世界最好的爵士乐手都来“打卡”。 P77

[书籍分 享V信 iqiyi114]因此,我们文案的标题要投其所好,尽可能在标题中将文案内容展现出来,让人们能透过标题确定这篇文章是不是自己所需,从而节省大量时间,同时,也能为我们的推广找到更精准的目标人群。 P78

此事引起多方感慨,就连骗子本人也感叹,在这个世界上,除了母亲,她是对自己最好的人了。 P79

在一篇某裁纸刀的软文里,讲述了这样一个故事:女主人公叫阿部幸子,22年前,因为精神疾病经常有自杀自残行为,后来医生发现她在剪纸时十分安静,便允许她每天剪纸10小时来保持很平静的状态。 P80

怎么办?借还是不借?有疑问就需要有高人指点!这个标题瞬间戳中许多人的痛点,还制造了悬念,所以自然会成为爆文。 P82

标题的主要作用是吸引消费者,本质还是为内容服务。 P83

以微信公众号为例,标题可允许的长度是64个字符。 P84

总之,偷梁换柱也好,制造悬念也罢,要将这些关键点串成一个故事,让消费者看不出做作的痕迹,能欣然将整篇文章读完,这就是成功的文案标题了!04 设置悬念的标题,让人一看就想戳先来讲个案例。 P85

因此,这家饭店的生意越来越兴隆。 P86

◎不会吧?80岁的老奶奶可以2秒击倒180cm的壮汉!80岁的老人对付180cm的壮汉,还胜利了?这就和吃饭居然咬到了脚趾头一样,让人觉得不可思议。 P87

为什么女的喜欢找“高富帅”,男的喜欢找“白富美”?不单单是为了追求物质,为了养眼,还为了确保后代有优良的基因。 P88

比如,要写一款榨汁机的文案。 P89

再列举几个利用人类的欲望勾起好奇心的标题:◎玩转Office,明天早点下班!这是不是比烂大街的“7天变身Office达人”“轻松hold住办公软件”之类的标题更吸引人?因为它能让我们早下班!这个标题符合人们的第①种欲望,避免劳累,享受舒适的生活。 P91

这个标题让人们的第①种需求得到满足,能解决生活中的问题,帮助提高生活质量,不选这款产品心里不爽,所以这种充电宝一经推出就成了爆款!对许多自媒体文案工作者来说,为了吸粉,为了让消费者哪怕只是点击进来看一眼,都会使出浑身解数。 P92

在读者心中种下好奇种子的标题,会让读者产生愉悦的阅读体验,这样的标题更容易达到销售目的。 P93

如今,微信公众号让所有人都能成立自己的“报刊”品牌,都能在自己的媒体平台上畅所欲言。 P94

◎虽然我们肤色有别,但绝对不含人造色素——白兰氏鸡精食品安全问题让人闻之色变,如何让自己的产品显得与众不同且绝对安全?白兰氏鸡精做得很好,它在标题中明确告诉消费者它的与众不同以及与众不同的原因——不含人造色素。 P95

电报式文案标题,词简而意丰。 P96

通过这样的画面和语言,来传递能够引起消费者共鸣的关键信息。 P97

简单明了,让人很快记住了这是一款异性社交工具。 P98

原标题:◎挑战行业底线零基础就业班,本周只需5000元!→告别10000元以上的高价培训,勇于挑战自身的潜力,职业道路上不再坎坷!修改后:◎挑战行业底线零基础就业班!→告别万元培训,本周只需5000元!挑战潜力,职业路上不坎坷!前后对比,很明显,修改后的句式不仅更容易被人记住,排版也更美观。 P99

原标题:◎女子在朋友圈辱骂朋友被起诉,结果法院判她在朋友圈向朋友道歉3天,赔偿5000元修改后:◎女子在朋友圈辱骂朋友遭起诉,法院判其在朋友圈道歉3天,赔偿5000元两个标题传达的意思是一样的,但是对比起来,修改后的标题比原标题更简练。 P100

提炼出关键词之后,把无关的修饰词、文字删掉,按照逻辑重新组合这几个关键词,就可以得到修改后的标题。 P101

所以,作为文案人,你还是乖乖地把那些重复出现的词语删掉吧。 P102

研究表明:在互联网环境下,用户投入到一则广告上的时间平均不超过两秒钟。 P104

01 词汇:刻意搜罗+借力工具,建立自己的知识体系每个人都有自己的知识体系,它来源于你生活中的方方面面,并随着年岁的增加、阅历的增长而不断完善。 P110

当然,出色的文案创作者还敢于打破结构,因为知识不是一成不变的,学习到新的东西,一定要对之前的知识网络进行更新,以纠正自己知识体系的片面性。 P111

◎有一千双手,就有一千种味道。 P112

5天充足的阳光,使荚壳干燥变脆,脱粒变得轻而易举。 P113

这话简直就是为烧烤量身定制的。 P114

再灌下整杯冰啤,“嗝~舒服”,剩下一条光溜溜的骨头,才能最终心静如水。 P115

基本上所有知识都可以粗略地分到这三大类别之中。 P116

二、路径大搜罗——我们从哪儿学在构建知识体系的路途上,明确知识体系的框架之后,就可以去搜寻获取知识和信息的渠道了。 P117

我们前面已经罗列了主题和路径,接下来就可以按照逻辑和层次,分出尽量详细的项目类别了。 P118

我们每天都在刷朋友圈、看新闻、看视频、看公众号……这些都是输入,而这些输入真正被纳入自己的知识体系,为己所用的又有多少?可能5%都不到吧。 P119

所以,我们要结合情景包装我们的文案,使之成为看起来不是广告的广告,与情景同化,深入消费者的生活,并使之产生共鸣。 P120

我们来对比下面两条移动新闻客户端的广告,看谁的更好。 P121

这样改完,虽然“可理解性”增强了,但还缺少共鸣感,因此,我们可以再加点主观的情绪在里边:◎一场逻辑混乱的电影烂片都要收你40元。 P122

在引发共鸣这一点上,耐克的一些文案可圈可点,它更看重普通人在运动、比赛时的一些经历。 P123

它在前几年就已成为渗透消费者生活方方面面的超级APP了。 P124

◎象限游戏我180°地躺,你90°地坐,搭一架,只有一二象限的坐标系。 P125

看到这些“妙不可言”的文案,我们不禁感慨,自己什么时候才能创作出精彩的文案来。 P126

通过外感官,我们的大脑获得外界信息并存储起来,当需要提取和调用这些信息和数据时,就用内感官进行“再造想象”和“创意想象”,多角度去感受外在世界,重组自己的内心世界。 P127

想想花钱也是个技术活呢!快锻炼下你的想象力。 P128

成功的卖点最应该具有的品质是差异化,这样对消费者才有较强的吸引力,也有分辨度,但绝不能为了达到卖点差异化而无中生有、哗众取宠。 P129

我们要牢记,对消费者有实际意义的卖点才能打动消费者。 P130

这样说可能有点抽象,就好比一个杯子,它的外观非常好看,从这一点我们可以延伸出“你和网红照片的距离,就差一个杯子”,是不是更有吸引力了呢?三、三段式这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。 P131

◎孟美岐:微醺,就是做回软软的自己。 P132

让我脸红的,究竟是你,还是酒呢?原来爱情就是:我正要表白,而你也刚好“正在输入”。 P133

我们与消费者的关系要超越“商家和顾客”,让对方感受到我们的真情实意。 P135

众所周知,New Balance是拥有专属工厂的国际化运动品牌,它最大的亮点就是手工制作。 P136

天分我还是有的,我有能耐住性子的天分。 P137

专注做点东西,至少对得起光阴、岁月,其他的留给时间。 P138

绝大多数人的创作是从模仿开始的。 P139

二、按文案所在媒介分比如,标题文案、广告语文案、手机短信文案、电视文案等。 P140

大家都应该有体会吧,微信的每一次更新都会引发互联网的一波“地震”,成功让上亿人沉迷的小游戏“跳一跳”就曾引发了无数借势海报。 P141

这则文案配合着以“跳一跳”为灵感制作的H5动画,短短100秒,描述了一个母亲的大半人生。 P142

我们举个例子,夏天天气炎热,需要用纸尿裤的宝宝就会面临一个问题——屁股闷热。 P143

B代表利益(Benefit):即产品优势带给消费者的好处,通过强调消费者能得到的利益激发其购买欲望。 P144

以感官刺激来吸引消费者的注意力,有一类人做得非常到位——标题党。 P145

所以你看,能吸引人的好标题往往会有出其不意的效果,分分钟收获10万+的阅读量。 P146

从这个角度而言,文案写作更像是“戴着镣铐跳舞”。 P147

我们要用尽可能少的文字表达出产品的精髓,吸引消费者的注意。 P148

非处方药、保健品生命一号的广告语,在这一点上做得非常到位:◎生命一号,补充大脑营养,促进骨骼生长,提高记忆力。 P149

对于“步履不停”的文案,大家最熟悉的应该是下面这一篇。 P150

在“步履不停”买衣服的女性,她们购买的不仅仅是有特色的衣服,更多的是一种独特的身份和气质。 P151

这种文艺范儿满满的文案令人叹服,这也说明,高段位的文案使用的是隐性的心理影响,而不是所谓的技术性叫卖。 P152

”(缺打野吗?)几句简单的对话之后,暴鸡电竞的广告在广告牌下方出场了——“缺打野吗?”附带上暴鸡电竞的二维码。 P153

不得不说,这种沟通方式非常受年轻人的欢迎。 P154

所以,在创作文案的时候,大家不妨参考一下“土话”。 P155

这样的文学修养和文字功底不是谁都具备的,所以哪怕最后发现是广告,也阻挡不了粉丝趋之若鹜的心,更何况大神将广告和正文完美融合,没有一点违和感。 P156

只要掌握了这些技巧,把相关元素和环节诉诸笔端,就会形成一套完整的逻辑思维,灵感也许就会从中应运而生,写出让销量翻10倍的超级文案。 P157

所以,做策略就要先提出问题,找到痛点。 P158

◎攒了一肚子没心没肺的话,就想找兄弟掏心掏肺。 P159

在这个世界上,卖东西的人每天都要接触形形色色的消费者,但是很多人似乎从来没有真正“看到过”消费者。 P160

这就要求我们要设身处地站在消费者的立场上想问题:“如果我是消费者,会不会买?”以消费者的认知为导向,来制定文案策略。 P161

那么,什么是统筹规划?统筹规划,即通过对某产品的整体分析,包括对产品的物理构造的分析、产品特性与整体定位的分析、与同质化的竞争产品之间的差异分析、产品本身延伸出来的情感需求的分析等,按照需求导向和问题导向的原则,有针对性地对各种分析进行组合,得出应对相应市场的最优决策。 P162

文案创作最忌讳“想当然”,因为文案创作是个人行为,难免有主观倾向,所以我们一定要对市场进行多样化样本的调研,认真收集分析资料,作出正确实用的数据调查表。 P163

这里面的“财宝”需要平时不断搜集、积累,也要不断更新、修正。 P164

俄国小说家契诃夫就说:“作家务必要把自己锻炼成一个目光敏锐永不罢休的观察家!要把自己锻炼到让观察成为习惯,仿佛变成第二个天性。 P165

这个素材给了笛福极大的启发,于是他以这个故事为大框架,结合自己的一些经历,撰写出了轰动世界的文学名著《鲁滨孙漂流记》。 P166

积累大量的知识,写作的时候就会如有神助。 P167

对于我们的眼睛,不是缺少美,而是缺少发现。 P168

要把看到的好素材消化、吸收,就得学会做读书笔记。 P169

那么我们在写文案时,不妨借助用户反馈来对文案进行包装。 P170

经常关注不同消费者的使用反馈,我们会发现很多意想不到的新点子。 P171

这些文案走进了用户的心里,说出了他们内心想说的话,驱动着他们心甘情愿地传播、分享和转载。 P172

◎喜欢这种东西,捂住嘴巴,也会从眼睛里跑出来。 P173

举个例子,我们要做一个烤箱的文案,就要对烤箱的尺寸、外观颜色、面板材料、功率大小等各个方面了然于心。 P174

3.细节决定成败,“蛛丝马迹”或成文案爆点在了解产品的过程中,我们不一定能一下就抓住关键信息,这需要我们不间断地去挖掘产品特性,不放过任何“蛛丝马迹”。 P175

当我们转变角色,以一个用户的身份去体验产品时,往往能发现一些站在文案撰写人的立场上发现不了的亮点。 P176

在与他们交流的过程中,你可以得到很多在产品介绍上看不到的信息。 P177

三、了解目标客户1.产品的目标群体有哪些特征当我们对产品有了足够的了解,并挖掘出产品的特点,接下来就要找出哪些人群对这些特点有需求,从而锁定目标客户群体。 P178

以上就是我们通过分析小叶紫檀家具的受众特征,找到目标客户群体的过程。 P179

我们可以设计一份调查问卷,询问消费者该产品吸引他们购买的点是什么,然后列出消费者可以接受的价格区间、功能特色、颜色款式等,最后再加上建议一栏,因为有时候消费者的奇思妙想就是那个爆点。 P180

明确目标客户和精准客户的区别,可以让我们更有效地开展产品的营销推广工作。 P181

如果换成另外一种说法:“往前走200米,然后左拐,再前行300米!”相信所有人都会豁然开朗。 P182

想要走入消费者内心,写出能引起其共鸣的文案,写作者必须设身处地站在消费者的立场上去思考。 P183

如果换一种说法:“你很像香港女星关之琳,从内而外都散发着一种独特的气质!”这种赞扬拐了个弯,而且有明确的目标对照,所以更容易让人记住。 P184

A:你穿的这是什么?B:衣服,睡衣呀!哎哟,走的时候太慌张了。 P185

看一遍,安然入眠。 P186

/ 三、做减法写文案应该像和朋友聊天一样,允许自己有语病。 P187

相比那些在传单上写着印刷书籍、宣传单、折页等五花八门印刷业务的公司,这家印刷厂的广告简直太“素颜”了,但素得清爽、干净且大气。 P188

很简短吧?贴切不?温馨不?一语双关,说的就是这种感觉。 P189

文案无论长短,只要消费者能看懂,且愿意为之埋单,那它就是成功的。 P190

思维导图可以运用于生活、工作中的一切场合,它不仅仅是一种单纯的工具,还是一种思考、解决问题的方式。 P191

值得注意的是,用户画像要注重多样性,在年龄、职业、性别、消费习惯等多方面寻求多元化。 P192

四、文案撰写,“说服”和“打动”已经明确了文案的侧重点,接下来就进入正题——撰写文案。 P193

当然,足够优秀的文案也可以同时使用“说服”和“打动”两种手段,不仅输出卖点,还能赢得消费者的喜爱。 P194

◎感谢自己:工作聚会篇如果现实是场戏,至少车上演自己。 P195

我们以手持美容仪为例。 P196

比如,五粮液的“五粮之巅,一统天下”,就显得华而不实,因为没有几个人有一统天下的经历,所以这个文案无法引起消费者的共鸣。 P197

如果一个人不想写,或者说不喜欢写,那写出来的文案也不会有人愿意读。 P198

在创作文案之前,有一点需要注意:一件商品如果不能引起消费者的关注和消费欲望,那这件商品就没有继续存在的价值,应该被市场淘汰掉。 P199

很多成功文案在初稿完成后都会经历严格的复查工作,最后才能变成朗朗上口的爆款文案。 P200

三、请仔细研究产品,做到事无巨细我们在创作文案前,必须足够了解产品。 P201

一个好标题,就可以引起读者的兴趣,虽然很多时候我们看过后会笑骂道:“标题党!”五、撰写文案大纲运用思维导图撰写文案大纲的优势在于,可以让我们快速理清产品的卖点和特性,并形成合理的文案撰写逻辑。 P202

很多工作多年的文案人,会刻意避免说煽情的话,但是他们却忘记了只有感情才能打动人心,才能走进消费者的心里。 P203

文案让人“叫好”固然能使创作者脸上有光,但“转化”才是商业世界真正不变的追求。 P204

当这些点中的某一个刚好击中消费者的痛点时,就能成功勾起他们的购买欲望。 P205

比如说我们的产品拥有什么什么功能、采用的是什么什么先进技术,这样的表述“口说无凭”,根本无法说服消费者。 P206

跑跑看、跳一跳……用你喜欢的方式走路!你会发现,所有的空间都是你的领域,没有任何事物能阻止你独占蓝天!意外吗?你的双脚竟能改变你的世界。 P207

这类消费者对价格比较敏感,会不惜花费大量时间和精力去对比同一产品的价格差异,然后选择最便宜的那家。 P208

比如,某洗衣粉厂家推出新品时的广告文案如下:◎增量50%,加量不加价。 P209

为了满足这类消费人群的购买需求,文案撰写人要利用他们的猎奇、求新心理,在文案中突出造型别致、款式新颖、网红同款、时下流行等元素,迎合他们的诉求点,从而激发他们的购买欲。 P210

2.彰显自我个性在追随流行文化的同时,不少消费者还想保持自身的个性,以彰显自己独特的品位和独到的眼光。 P211

它们从不同的维度给我们独特的启发和触动,给我们留下了深刻的印象。 P212

在文案中描写具体的感官感受,把产品转化成具象的体验,把体验转化成画面感的场景,就能激发消费者的感官体验,从而给其留下深刻印象。 P213

现代女性都希望能平衡家庭和事业之间的关系,而育儿是个颇费脑筋和精力的事儿,如果有一款APP能解决这一问题,当然会深得妈妈们的喜爱,所以这款APP的下载量很快超过了10万。 P214

倘若有种东西能让人们相信爱情,并将相守一生的承诺赋予其中,谁会拒绝购买呢?三、从消费者趋利避害的心理着手人们对未知的事物有着本能的恐惧,而恐惧心理又会促使人们去做某些事情,以减轻或对抗这种状态。 P215

/ 03 信服力:卖货文案的八个信任佐证,简单有效奥格威曾经说过一段很经典的话:“消费者不是低能儿,她们是你的妻女。 P216

对当今市场上形形色色的广告文案,大多数人持不信任态度,认为广告只是一种赚钱手段。 P217

据说“赌王”何鸿燊曾花5000港币只为吃戴龙做的炒饭,可见戴龙在厨艺界的地位之高,那么他对食材的选择也必然相当苛刻。 P218

三、借用户之口增加信任俗话说得好,“金杯银杯不如百姓口碑,金奖银奖不如百姓夸奖。 P219

不仅如此,奥格威还详细列了一份如何省下这笔钱的清单。 P220

这两个视频的播放量都相当可观,同时他们的产品销量也一下子翻了好几倍。 P221

最常见的就是“包退,包换,包修”。 P222

但到底有多少文案是有效的呢?到底有多少文案可以转化为营销卖点呢?到底有多少文案可以成为经典,长久留在消费者内心呢?在各类五花八门的文案层出不穷的情况下,很多文案慢慢丧失了基本素养——逻辑。 P223

我们举一个例子,西瓜视频的广告文案:◎看了又看,再看,一直看看了这句话,大部分人会想:让人如此上瘾的视频到底是什么样子的?这个文案背后的销售逻辑就是引发消费者的好奇心和从众心理。 P224

此外,我们还可以用数字、场景等方式来描写卖点,让消费者对产品有更具象、更深刻的认知。 P225

首先,他们会分析演讲稿的听众,将听众进行分类,并把每一类别的听众最想听什么话题、最想解决什么问题一一列举出来,并标明解决方法。 P226

比如,在朱自清的《背影》一文中,儿子看到父亲为了给他买几个橘子艰难地攀爬上月台,这就是一个场景,能让我们在读的过程中体会到父爱的伟大以及作者心中的酸楚。 P227

第二,梳理竞品的对应消费场景,并加以分析,尽量做到扬长避短,切勿拿自己的短攻别人的长。 P228

作为“上班族”,很多年轻人没有时间去实体超市购物,即便周末有时间,也只想躺着玩手机,而不是去实体超市采购一大堆柴米油盐。 P229

如果文案撰写人能够找到触发大众情感的切入点,勾勒好相关场景,就能很好地引导消费者购买产品。 P230

俗话说“身体是革命的本钱”,人类对于身体健康、一生平安的欲望有时候不见得比生理需求少,因为只有在安全的情况下,人类才可以进行其他活动。 P231

满足这类需求的广告文案也叫作社交沟通文案。 P232

同样地,实现这种最高层次的需求可以让人获得最大程度的快乐。 P233

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