繁荣的悖论 克里斯坦森/用开辟式创新发现未消费市场 Kindle版+多看精排版下载

  在这个研究中,4档的分值设定很重要,因为它意味着,如果打分的是一个彻头彻尾的陌生人,那么按照概率,此人猜中的比率大约是25%。幸运的是,实验结果让大家都松了一口气,这两组受试者对熟人喜好的预测准确度都比纯粹陌生人的结果高。

    克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中提出了颠覆式创新,这一概念曾启发了一代企业家和创新者。克里斯坦森也被誉为“创新之父”。本书是克里斯坦森的最后一部重要作品,他又提出了一个新的创新概念——开辟式创新。 国家和企业正深陷两种悖论当中,一是全球至少有20个国家出现了越扶越贫的情况,而且是在接受了价值几十亿美元的援助之后发生的;二是企业家和创新者想要追求的经济增长和持续繁荣恰恰在表面看起来不可能实现繁荣的未消费市场中。 开辟式创新能够启动一个国家的经济引擎,能够帮助创新者和企业家发现未消费市场,为一国增加本地就业和全球就业,继而实现国家繁荣和全球繁荣。创新者和企业家苦苦寻求商机,寻求增长,寻求市场,这本书将转变他们的思维模式,让他们把眼光转向庞大的未消费市场。 本书探讨了韩国、日本、美国、中国等国家的开辟式创新案例,解析了胜家缝纫机、福特T型车、柯达公司、美国银行、索尼、丰田、起亚、三星、宾堡、格兰仕、尼日利亚的诺莱坞、肯尼亚M-PESA移  总结一下,想要从职场中的给予行为中得到最大的益处,关键的做法就是“为互助留出余地”,这需要两个很小却至关重要的步骤:率先提供帮助、信息或服务;一定要在回应对方时,明确地为你提供的帮助定位——这是一个自然的、平等的互惠行为,这样你就为日后的互助留出了机会。动支付平台、非洲的Celtel移动电话服务、墨西哥的阿苏卡诊所、MicroEnsure保险等商业案例,阐释了开辟式创新的模型、要素、实践和原则,以及开辟式创新对一国及全球的影响。 开辟式创新不仅关乎创业者和企业家追求的经济增长,它还关系着一国的国运。对开辟式创新的投入,是国家实现长久经济繁荣的可靠路径。 创新既能成就企业,也能成就国家。开辟式创新就是企业和国家走出繁荣的悖论的答案。

*从  可实际情况并不是这样。即便对方是我们认识了很久的人,而且我们自以为能猜出他们的好恶和需求,有些时候我们也会错得离谱。其实,有证据显示,我们认识某人的时间越长,就越不大可能猜准他们的喜好。颠覆式创新到开辟式创新,克里斯坦森“创新”完结篇 区分持续式创新、效率式创新和开辟式创新的不同作用和应用原则。
*让创新不再遥远且漫无目的 把眼光转向庞大的未消费市场,转变寻求增长的思维模式,不再依赖消费经济中的现成数据,理解用户购买商品或服务的真实原因,才能让创新不再遥远。
*案例详实,呈现全球视野下的创新案例 探讨韩国、日本、美国、中国、墨西哥、俄罗斯、捷克斯洛伐克、印度、尼日利亚、柬埔寨、加纳、卢旺达等国家的创新案例,分析开辟式创新模型、要素、实践和原则。
*开辟式创新是企业和国家走出繁荣的悖论的答案 开辟式创新并不是一件产品或一项服务那么简单,而是一套完整的解决方案,它是由产品或服务加上一整套为创新企业带来盈利的商业模式组成的。
*开辟式创新对中国读者的独特意义 欧美发达国家逆向全球化,国内市场白热化,中国制造的未来市场在哪里?中国经济如何向内需驱动转型?国内的未消费市场和“一带meditation一路”国家是我们要努力开辟的新市场。

作者简介:克莱顿·克里斯坦森,哈佛商学院的教授、管理学学者。他的《创新者的窘境》《创新者的解答》《你要如何衡量你的人生》等10多部著作,每部都是重量级作品。他提出了颠覆式创新的商业理论,影响了包括迪·格鲁夫、比尔·盖茨在内的全球企业家。他被《福布斯》杂志评为“过去50年,具有轰动性影响力的商业理论家之一”,被《纽约客》评为“具有深度影响力的商业思考者”,被《经济学人》杂志评为“全球引领性的管理智者”。他曾五次获 得  但格兰特和吉诺的实验还没做完。他们还想知道,对给予帮助的人表达谢意能不能产生更广泛的影响。说得具体点儿,研究人员的问题是,向一名提供帮助的人表达感激,会不会让这个人更加愿意帮助别人?为了验证这个想法,他们又做了一组实验。这次的实验与第一个在许多方面都是相似的:受试者帮某个学生看求职信并提出反馈意见,这个学生要么简单地表示了确认收到,要么清晰地表达了感谢之情。但在这个新实验里,再次提出的帮忙请求不是来自这名学生的,而是来自另一个完全陌生的人。“麦肯锡奖”,于2011年和2013年被Thinkers50评为“全球50大商业思想家”之一。

艾佛萨·奥热莫,“克里斯坦森颠覆性创新研究所”的高级研究员,毕业于哈佛商学院。
凯伦·迪伦,曾任《哈佛商业评论》编辑,与克里斯坦森合著了《你要如何衡量你的人生》。 电子书阅读指南:本站所有电子  如果双方的对抗达到了这种程度,那很难想象他们会愿意在任何事情上展开合作。但是,英国心理学家马克·莱文(Mark Levine)所做的出色研究表明,即便是在最为极端的情况下,依然有些东西能把我们联结在一起,而不是分开。书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机  谈加薪和福利待遇的时候,你也可以使用类似的方法。虽然10%的加薪幅度更简单明了,但你应该向老板提出9.8%,或是10.2%,这样一来,对方不同意的可能性就会小一些。当然了,你应该事先想好为什么要求这个数字——或许你这个职位的平均加薪幅度就是这么多。同样,如果一个保姆希望拿到每小时15美元的薪水,那她应该向孩子父母开价15.85美元,而不是16美元。可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       

  但最说明问题的是,所有的受试者都没意识到,自己对别人的了解竟然如此之少。在研究者们做的预备测试中,两组人都认为自己起码能说准60%。当然,我们在此处要问的问题是,为什么会这样?
  但是,如果你的提案或建议属于多合一的“套餐”性质呢?比如说,一家影院推出了99美元看15场电影的套票,一名律师的收费标准是10小时共收2500美元,一家网上音乐商店的打包价是29.99美元可下载70首歌。这两个数字的出现顺序会不会影响用户的购买决定?换句话说,以网上音乐商店为例,是应该说70首歌收29.99美元呢,还是说29.99美元可以下70首歌?哪种说法更能让消费者心动?
下载地址     下载点:1 点 

  法国行为心理学家雅克·费希尔-卢库(Jacques Fischer-Lokou)、卢博米尔·拉米(Lubomir Lamy)、尼古拉斯·盖冈(Nicolas Guéguen)主持了一项实验。研究人员在一条购物街上拦住行人,请他们参与一项调查:回想人生中一幕满含爱的场景,或是一首有意义的乐曲。行人完成调查继续往前走,几分钟之后,有个手拿地图的人会向他们问路。结果,那些被要求回想有爱场景的人,明显愿意多花时间帮助别人找路。 好消息:!–>
  在前面的章节中我们讲到,有效说服的方法之一就是突出你与受众之间的共同点(真实存在的)。要说强调相似性、把差异降至最低,还有什么方法比事先找出对方的衣着风格并在会面当天据此搭配衣饰更好的呢?但是,这种方法也不是没有缺点。万一对方的穿衣风格跟你习惯的不一样呢?如果穿成跟他们差不多的样子,能否表现出你真正的个性?就算这些都没问题,相似性为你带来的好处会不会影响到你的权威性和可信度,反而弄巧成拙?     《繁荣的悖论》克里斯坦森/用开辟  这个解释给制造真正畅销产品的厂商支了个招儿:为了确保自己的产品不会受到货架陈列潜规则的影响(有时厂商会给店经理付钱,争取更好的摆放位置),他们可以把“最畅销”或“最受欢迎”的字样直接印在外包装上,直接点明这个产品的确是热门货色,不必让货架位置成为它的“薄弱环节”。式创新发现未消费市场/mobi    《繁荣的悖论》克里斯坦森/用开辟式创新发现未消费市场/  epub    《繁荣的悖论》克里斯坦森/用开辟式创新发现未消费市场/azw3    
  也要注意的是,单是发一幅滑稽漫画还不够。上述研究中使用的漫画不单是因为它逗乐,也因为它完全符合双方要做的事——谈判。因此,当你想把笑声作为策略的时候,你不仅要考虑要用的素材有多幽默,还要想想它跟你们要讨论的主题或事件是否契合。还要记住,有时候不写电子邮件也是个高效率的办法——代之以友好的面谈,或是干脆打个电话。

标签