发明小说的人 威廉·埃金顿/这是塞万提斯和他的时代 Kindle版+多看精排版下载

  在一连串实验中,研究者发现,无论受试者充当的是买家还是卖家,比起遵照指令按兵不动的那些人,遵照指令先出招的往往会赢得更好的谈判结果。例如,在一项实验中,想要收购一家工厂的买方率先开价,结果卖方最终应允的成交价平均在1970万美元上下。当卖家先开价时,买方最终接受的平均成交价是2480万美元。在工资谈判中,研究者也发现了类似的结果。

    17世纪初,一位曾经参加过战争、已经瘸腿、头发灰白、牙齿快掉光的老兵写了一本书。这本书写的是一个落魄贵族的故事:因为读了太多有关骑士精神的书,他的头脑已经有些不清醒了,他幻想自己是一名游侠骑士,于是踏上了一段让人啼笑皆非的冒险旅程……

这个老兵就是米格尔·德·塞万提斯,他写的这本书就是《堂吉诃德》。自从面世以来,该书的销量超过了除《圣经》以外的其他图书,其作  每一天,都有成千上万在排队等待、而且不知道要等到什么时候的顾客自问:“我到底是该走还是该留?”买完东西的顾客可能会从一个结账通道换到另一个,期望结账速度能快一点儿。网友们可能会刷新网页,希望内容能快点儿跳出来。拨打服务热线的客户可能会挂掉电话,等一会儿再打过来,盼着等候时间能缩短一点儿。我们大概是生活在一个有史以来步调最为迅速、资讯最为泛滥的年代,可我们依然得花费不少时间去排队等候(或是对着网页干等)。者塞万提斯也因此成为人类历史上非常有名气的作家之一。不过,塞万提斯所做的,不只是写出了一本畅销书,他还发明了一种与众不同的写作方法。《发明小说的  既然实现目标所需的不仅是认可目标的价值,还得采取切实的行动,那么,有没有这种情况:一个说服我们去追求目标的因素,到最后反而会阻碍我们实现这个目标?例如,在那个网上葡萄酒商店的例子中,比起让顾客按照规定顺序购买葡萄酒,更加灵活的做法是让顾客不按顺序、随心所欲地买酒,这种自由度应该更吸引人,因此更多顾客会被说服,加入这个奖励计划。但是,一旦他们加入之后,这个原本吸引了他们的灵活性,会不会反而削弱了他们完成购买计划、获得优惠奖励的积极性?人》介绍的就是塞万提斯如何发明  看完邮件之后,收信人还可以把这个链接转发给朋友们。“跟你认识的人分享这个功能吧,比如梅根、汤姆、凯莉、艾比、莫和丹尼,这样他们也能看到有多少跟他们同名的人已经投了票。”了我们现在所说的小说,以及小说这种新的写作方式如何改变了世界。
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《堂吉诃德  说服科学专家古敏中(Minjung Koo)和艾莱特·菲什巴克(Ayelet Fishback)认为,要是把注意力的重点变一变,人们完成任务的干劲儿就会变得更强。他们假设,在任务刚开始的时候,与其把关注重点放在尚未完成的、比例较大的部分,不如把重点放在已经完成的、比例较小的部分,因为这样做会让人劲头儿更足。》在全世界的畅销度仅次于《圣经》,不过塞万提斯在世的时候却穷困潦倒、境遇坎坷。从某种意义上来说,这本书的名声比它的作者大得多。

如果塞万提斯是个富家子弟,如果他生活优渥、从来不曾吃苦受罪,那么我们就读不到《堂吉诃德》;如果塞万提斯早出生100年,或  你先开了价,谈判对手就会自动去想这件商品(无论你们谈判的是什么)有哪些特性与这个开价相符,因此他会去琢磨,比起他的预想,这样东西的真正价值更接近这个最初的开价。所以,无论你的角色是买家还是卖家,是雇主还是想加薪的员工,是经理还是想多申请点儿工作资源的下属,你都应该仔细想想,在你的谈判中,哪个因素可以充当恰当的锚点,然后率先把它提出来,不要等着对手先说。就像加林斯基和慕思韦乐在研究中证明的,这个先出价的小小举动能够对结果造成巨大影响。者晚出生100年,那我们或许也读不到《堂吉诃德》。

塞  或者换句话说,有没有过犹不及的时候?万提斯所生活的时代,正值西班牙的“黄金时期”。这个帝国表面上看起来光鲜亮丽,实际早已残破不堪:政治腐败,宗教严苛,经济衰退,穷兵黩武。而塞万提斯本人,也不幸成为这些因素的受害者。不过,如果他不曾遭受过这样的迫害,恐怕也写不出《堂吉诃德》这样的书。

受到塞万提斯和《堂吉诃德》影响的人有:笛卡尔、休谟、歌德、马克思、福楼拜、福克纳、昆德拉等。甚至连美国建国元勋托马斯·杰斐逊,都用《堂吉诃德》自学西班牙语。

塞万提斯和莎士比亚生活在  行为科学家托德·罗杰斯与马克斯·巴泽曼把这个承诺策略叫作“未来绑定法”,想要运用它,你需要对惯常的做法来一个微小的、却很重要的调整:当你想要说服他人接受某个改变的时候,不要让他们立即就改,而是把改变放到未来的某个时段——当然,前提是这个改变对他们有好处,而且符合他们的价值观。为了证明这个小调整是否有效,研究者们请受试者们考虑一份提案:为了控制石油的消耗meditation量,每加仑(约3.7升)的油价应当上涨20美分。但是,一半受试者看到的提案是“这项政策应该立即执行”,另一半的受试者看到的则是“应当在4年后执行”。看到立即执行的那一组中,只有26%的人支持提案;而4年后执行的那一组中,有更多的人(40%以上)愿意支持油价上涨。同一组研究者还在其他一些领域开展了这样的实验,比如慈善捐助和健康生活方面,都得到了相似的结果。同一时代,据说两人在同一天去世,但事实并非如此,因为当时西班牙和英国所采用的并不是同一种历法。虽然生活在同一年代,塞万提斯和莎士比亚的境遇可谓大不相同。跟莎翁相比,塞万提斯的人生就像过山车:他当过士兵、做过奴隶、蹲过监狱,有一只手还落下了残疾;他有个私生女,他的姐妹们声名狼藉……

作者简介
威廉·埃金顿(William Egginton),美国约翰·霍普金斯大学(Johns Hopkins University)人文学院教授。其学术著作有《世界怎样变成了一个舞台》(How the World Became a Stage)、《关于真相的剧场》(The Theater of Truth)和《哲学家的欲望》(The Philosopher’s Desire)等。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi  “增强版主动选择”的第一步是对默认设置做个小调整:人们面对的不再是“要么接受,要么放弃”,而是可以在两个选择中真正挑选出一个。在一个实验中,凯勒和同事们把一组教职员工分成两个小组。两组人都得到了一个打流感疫苗的机会,这不仅能保护他们的健康,还能替他们节省每个月的健康保险费用。、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“Sumatr  为何有些说服策略不能组合使用的第三个原因是,方法用得越多,意图就越明显。有时候,当你把一堆不显眼的小策略放在一起的时候,那种不显山露水的微妙感觉就没有了,说服的意图变得更加露骨,对方就更容易拒绝你。aPDF”和“AlReader”。
   
       

  那么,经理人、市议会成员,甚至是政策的制定者可以运用哪些“四两拨千斤”的方法高效率地影响人们,让大家在社区和公共区域做出他们所倡导的行为?
下载地址     下载点:1 点&nb  所以,既然电子邮件的应用如此普遍,你该如何运用它来提升谈判双方的信任程度?毕竟,在成功的商业交易中,信任是个非常重要的因素。sp;

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