对岸的她 角田光代/受渡边淳一黑木瞳小泉今日子盛赞

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    故事关于三位女性。小夜子本是全职主妇,天性笨拙的她养育着一个同样笨拙内向  身为研究影响理论与实践的作者,我们觉得自己非常幸运——身边有这么多兢兢业业、聪明睿智的学者,他们不知疲倦地钻研着与说服过程有关的知识,从中提炼出经验教训。我们想要感谢所有这些学者,尤其是被我们在这本书中引用了观点的那些人。的孩子,因害怕孤独和封闭,她决定重踏职场。在找工作的过程中她遇到了独立自信的葵,成为其所经营的旅游清扫公司的一员,并强烈憧憬仰慕起葵的生活方式与生活态度。然而,看起来开朗独立的葵也曾有过无法选择的绝望青春。
  中学时代,葵倾慕唯一好友鱼子的洒脱性格与不羁作风,曾在鱼子的一句“我不想回去啊”的鼓动下,将原本单纯的暑期旅行变成久滞不归的携手离家出走,一路走过伊豆、热海、小田原……住廉价情人酒店,在酒吧混吃,还抢过同学的钱。走投无路之际,两个已经偏离原本“正常”生活轨道太远的女孩子在迷惘中,在想要寻找更好的去处的渴望中,手牵手从公寓顶楼一跃而下……成了轰动日本的新闻,也导致了这段友情的无疾而终。
  身为人母的小夜子的对岸,是独身的实干家葵;对生活充满问号的葵的对岸,是满不在乎、  虽然社会确实要求我们以同样的方式去偿还他人给予的礼物、服务等行为,但在现代生活中,信息泛滥到这种程度,让我们很难一下子分清四面八方涌来的资源。新的免费试用样品往往会把老的挤走;有价值的信息很容易就被另外一些有价值的、竞争性的信息覆盖住了;对客户或同事提供的帮助很快就会被来自竞争对手或另一个同事的帮助取代。无所畏惧的鱼子。她们渴望、羡慕乃至想象着对方的生活,都认为那是自己不可企及的对岸。但也正是那个对岸,  第二,要把你提供的帮助或有价值的信息做个定位,把日后对方可以全力回报你的可能性凸显出来。这就需要我们把平素的反应,也就是听到对方感谢我们时,我们所说的话,做个微小却重要的调整。这个调整能为你的未来合作和影响行为带来惊人的巨变。以下就是我们推荐的三种应答方式,用它们来回应对方对你的感谢:给了她们面对世  说服科学的研究者们经常指出,受众对一条信息的反驳会严重削弱它的有效性。因此,你或许可以在倡议信中引用一位著名的交通安全专家的话,指出较高的限速会显著提升交通事故的致命程度。界的勇气。

【作者简介】:
  角田光代 Kakuta Mitsuyo
  1967年生于日本神奈川县横滨市,早稻田大学第一文学部毕业。作品屡见于各大奖项。
  其作品总能令人嗅到清晰鲜明的时代空气。她说自己的写作动力与创意来自愤怒,来自不平则鸣。她写日本泡沫经济破裂的当代,都市女性的存在困惑与精神困meditation扰;写表面幸福,实则维持着脆弱平衡的家庭关系;写各种视角与维度下的感情形态;写与时代、社会息息相关的生活之苦,存在之痛。
  主要获奖情况
  1990年,《寻找幸福的游戏》获第9届海燕新人文学奖;
  2003年,《空中庭园》获第3届妇人公论文艺奖;
  2005年,  这些研究或许也从某种程度上解释了,当你为了一件棘手的公事烦恼不已的时候,为什么那个从远处探头过来瞧着你的电脑屏幕、自命不凡的同事,总是以为他能更快地找出解决方法

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。《对岸的她》获第132届直木奖;
    2006年,《摇滚妈妈》获第32 届川端康成文学奖;
  2007年,《第八日的蝉》获第2届中央公论文艺奖;
  2012年,《纸之月》获第25届柴田炼三郎奖;
  2012年,《彼岸之子》获第40届泉镜花文学奖。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理  诺厄·戈尔茨坦和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
  有时,谈判刚开始的几分钟有点儿像是拳击赛的开场:两名对手来回移动着脚步,谁都不愿率先出拳。就像有些拳击选手不愿意先出招一样,谈判的人往往也不愿意先开价。从某种角度来说,这是可以理解的。他们大概是担心先开价会泄露自己的策略,或是暴露弱点。    
       

  另一组研究说服现象的科学家们已经做了一模一样的实验。他们发现,单是在办理入住时请客人们做一个貌似很小的承诺,就能带来相当大的改变——不仅能够提高毛巾床单的重复使用率,还能让客人们做出其他有助于环保的举动。
  上面所说的这个常见错误就是,人们往往意识不到一个决策背后隐含着经济学家们所谓的“机会成本”。决策的机会成本指的是,当人们选择了另一个方案时,可以获得的直接收益。例如,假设你决定在明天上班的时候顺道去趟健身房。这个决策的机会成本就是你要放弃的东西,在这个例子中,就是多睡一小时。在说服他人的时候,沟通者常犯的一个错误就是,他们会假定受众(也就是他们想要说服的人)会自动自发地考虑到决策的机会成本。例如,假如说你是个销售员,你的产品不但质量好,价格也比竞争对手的同类产品低。身为销售人员,你很容易以为目标客户会立即意识到买你的东西能省钱,而且,衡量过价格差距之后,他们就会做出决定,选你的产品。

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  第二组员工读到的故事是学生们写的,这些学生都曾经从这个筹款活动中受益。学生们写道,奖学金对他们的人生有着无比积极的影响,他们因此可以去追求珍贵的梦想和目标,如果没有奖学金,这一切都是不可能的。格兰特把这个组叫作“伟大意义”组。

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