第三帝国的到来 [上下]理查德·埃文斯/伟大鸿篇巨制

  为了验证他们的想法,研究人员设计了一组实验,让受试者解开一串字谜游戏(即把一个英文词原有的字母顺序打乱,重新拼出另一个新词)。一组受试者所在的房间天花板较低[8英尺(约2.4米)],另一组的较高[10英尺(约3米)]。有些字谜的内容与自由和创意这些概念有关,比如“自由、无限、解放”这样的词语,而有些字谜则与限制的概念有关,比如“局限、边界、克制”。

  鉴于99美分的定价策略是如此盛行,有一件事就显得很有意思了:有一家著名的零售商决定打破这个定价方式。2011年,曾在苹果电脑(Apple)担任资深副总裁的罗恩·约翰逊(Ron Johnson)加入杰西潘尼(JCPenny),出任CEO。不久之后,他在各家连锁分店内推行了一个“天天低价”的定价政策。这个定价行动的核心就是把价签上的数字改成整数,而不是消费者更熟悉的0.99结尾。例如,原本标价为18.99美元或19.99美元一条的牛仔短裤,现在的售价是19美元或20美元。背后的理由很简单:整数式的价格更清楚明白,而且传达出简单和坦诚的信息。虽然对分币的流通有点儿影响,但杰西潘尼在定价策略上的这个小改变肯定是常识的胜利。而且更加重要的是,杰西潘尼认为,这也是消费者的胜利呀,他们肯定愿意用钱包投票的。
  第二个原因是,你一次使用的说服工具越多,对方就越不容易在第一时间积极响应。例如,你打算说服老板批准你今天早点儿下班,那么,比起一封洋洋洒洒写了六段、包含了几十条说服方法的请假邮件,只有一行字、只用了一个说服策略的电邮肯定效果更好。原因可能非常简单:她觉得自己没时间把较长的那封从头到尾看完。她可能会把它搁到一边等会儿再看,结果时间就拖晚了,或者她压根就把这事全忘了,因为她的邮箱里塞满了其他的紧急请求(而且那些邮件可能更加简明扼要)。同meditation样,如果“家庭节能报告”(或是其他形式的直邮材料)写得十分冗长,包含了许多说服策略,那么居民们大概就懒得去看,或是“放到一边,以后再看”(其实是再也不会多看一眼了)。
 &nbsp  在这项研究中,工作人员告诉来到实验室的受试者,这项研究是为了测试放在身体不同部位的电极对生理状态的影响。实际上,这只是个幌子,卡尼和同事们的真正意图是请受试者摆出各种姿势。研究人员发现,被要求摆出舒展、开放的身体姿态(比如身体朝桌子前倾,把手臂坚定有力地放在桌面上;或是坐在椅子上,双臂放在脑后,双脚放在桌面上)的受试者,比摆出局促、封闭姿态(例如双臂交叉抱起,坐在椅子上,脚踝也要交叉合拢)的受试者感到更加自信、有力。;  德国在一战前曾是欧洲蕞富裕、蕞强大的经济体,反犹主义在政治中明显处于边缘地位。然而,起初只是一群极端分子和恶棍的纳粹党人,在数年之中就把德  然而,这第二封邮件有两个版本。对照组收到的是一封普通的邮件,求职信作者确认收到了反馈,然后就提出了新要求。但另一组收到的是“感激版本”,其他内容都跟普通版的一样,只不过求职信作者添了一点儿东西:热情地表达了他的感激之情。(“太感谢了!我打心眼儿里感激您。”)国变成了一党独裁的国家,把一个极有教养的民族引向了道德、物质和文化的废墟与绝境。本书透过德国的历史、社会与文化,探究纳粹党徒的心理,还原纳粹攫取权力的过程,揭示反对者为何未能阻止他们,生动再现了导致第三帝国到来的混乱失序、经济灾难、暴力行径,以及社会的两极分化。

作者介绍:
理查德·J. 埃文斯,英国历史学家,以19、20世纪德国史,尤其是第三帝国的研究享誉学界。曾任剑桥大学钦定历史学讲座教授、剑桥大学沃尔夫森学院院长。曾被授予汉堡艺术与科学奖,并凭学术成就获封爵士。著有《企鹅欧洲史·竞逐权力  所以,既然电子邮件的应用如此普遍,你该如何运用它来提升谈判双方的信任程度?毕竟,在成功的商业交易中,信任是个非常重要的因素。:1815—1914》《历史与记忆中的第三帝国》等18本著作,其中《死于汉堡》获沃尔夫森历史奖。

译者 赖丽薇,英文译者,译有《西西弗斯的神话》《创新自信力》《打破僵局》等书。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
  迈尔斯:我存了点儿好东西。一瓶1961年白马酒庄(Cheval Blanc)的好酒。        

  到目前为止,一切都很合理。可是,这个方法会不会有缺点?比如说,提出化整为零式的问题之后,由于一些人不愿意回答这种奇怪的问题,所以中途离开了网站。捐款人数会不会因此降低?研究者们考虑到了这个可能性,观察结果是,多出来的这个问题对登录网站捐款的人数没有显著影响。

下载地  这项研究结果告诉我们,如果你希望说服客户采纳你的提议,你马上就可以对常规做法做一个小小的修改。任何人都能做到。为了让目标受众响应你,不要把时间期限放得很长——以为长期限会让你的提议变得更有吸引力,这是个错误的想法。相反,这项研究建议我们,应该把时间期限大大缩短。例如,一家软件公司想鼓励更多的新用户注册使用他们的产品,如果把弹出窗口的内容从标准版的“现在注册”“明天提醒我”“下周再次提醒我”改成“现在注册”“明天提醒我”“三天内再次提醒我(最后注册日)”,注册率可能就会提升了。或许他们还可以给早早注册的用户发一点儿小福利或小礼品。址     下载点:1 点 

  所以,这第一个实验清楚地证明了“心安理得效应”的确存在。回收设施的出现导致人们用掉了更多的纸张。不过这种实验有一个潜在的漏洞,那就是它是在实验室环境下进行的,结果或许不能反映真实世界的状况。因此,卡特林和王怡同把研究搬到了大学实验室外面,挪到了……男洗手间里!

好消息:!–>     《第三帝国的到来》[上下]理查德·埃文斯/伟大鸿篇巨制/mobi &n  登录到第二种网站(我们称之为“高价值——细节版”)的受试者读到的内容跟上面一样,只不过多了这样一句话:bsp;  《第三帝国的到来》[上下]理查德·埃文斯/伟大鸿篇巨制/epub    《第三帝国的到来》[上下]理查德·埃文斯/伟大鸿篇巨制/azw3 & nbs  一个可能的原因是,发表负面评论的人基本上都是真的遇上了糟糕的体验,这是很显然的。可是,如果发表正面评论的人指出,这次体验就是当天发生的事,那么读者就更有可能认为这条正面评论是发自内心的,而不是出自其他缘由,比如向全世界宣称他们在选择吃饭和旅行方面有好品位。p; 

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