低风险创业

金先生说:“李先生有一次跟我讲,别人都说我善于冒险,其实讲错了。 P13

但对杂技演员来讲,他们恐怕很难仅仅走两圈就获得掌声,为什么他们走钢丝如履平地呢?因为人家练过,是专业人士,人家的能力强。 P14

路还是得你自己修,我只能搭把手。 P16

当然,这也可能是我个人选择性接收的缘故,那些失败项目的创业者或许不太好意思再和我交流。 P17

手上有点钱,只要最近过得比较顺利,他就会想办法把钱花掉,让自己面对更大的压力,持续享受这种高压的创业过程。 P18

直到此时,他们才会发现,原本被寄予厚望的土地和厂房,在二次拍卖时根本不值那么多钱。 P19

”你们能理解他内心深处的想法吗?他以承受痛苦为荣,觉得承受痛苦本身是件很酷的事情,得意于自己承受的巨大压力和身体痛苦。 P20

当然,如何解决这个问题不是这本书的主题,这本书的主题是低风险创业。 P21

为了这两块钱,他一路追着他爸爸的自行车,追了整整两站地,把他爸爸气得不行,最后将钱甩在他的脸上,扬长而去。 P22

说到创业者的性格,我想先跟大家介绍三个生理学上的概念——催产素、肾上腺素和皮质醇。 P23

它会让你的呼吸加快,心跳与血液流动加速,为身体活动提供更多能量,使你的反应更加快速。 P24

反言之,如果你的性格较为平和,带着爱与希望创业,那么你便更容易分泌大量的催产素,自然地接受新生事物,带着快乐的心情面对创业中可能出现的各种问题。 P25

”当时樊登读书远没有现在的规模,这个想法只能算是两个创始人之间的玩笑。 P26

张志东的课讲得很棒,大家若是有机会不妨也去听听。 P27

”这是典型的传统营销思路,和我一直以来秉持的优雅原则不符。 P28

”嘟嘟总是听我跟别人聊创业,次数多了,就知道了我的路子。 P29

兰博西是印度的一家制药公司,面对印度大量处于金字塔底层的穷人消费者,兰博西可谓将“发现矛盾并解决矛盾”的创业核心逻辑发挥到了极致。 P30

我们是一个由发明人组成的创业团队,大家都是博士,做纳米材料已经十几年了,但就是找不到突破口。 P31

于是,我问他:“你发明罩车机的目的是什么?”他跟我说:“我经常看到有人在路边罩车,操作起来相当麻烦,有时一个人还完成不了,需要两个人配合才行,会浪费很多时间。 P32

[书籍分 享V信 iqiyi114]”我为他发明的这款自动罩车机做了较为详细的点评,也希望他能找准要解决的社会问题。 P33

为此,乔布斯充分展示了他“暴君”的一面,砸坏了很多手机样本,经常对设计师大吼大叫。 P34

但是他在实际生活中都是往艰苦的方向走的。 P35

同时,我相信我的渠道商和我一样是理想主义者,他们也愿意为更多的人读到更多的书做出贡献。 P36

没关系,你只要记住我的一句话就行了:把创业视为人生的修炼。 P37

能不能解决、解决到何种程度,这些都是后话,前提是你得去寻找。 P38

在这一节里,我们主要来说说“抱怨”。 P39

扎克伯格觉得自己能比学校更快更好地做出来,Facebook就是这个抱怨的产物。 P40

听说这种设计风格还让森冈书店获得了2016年的IF设计大奖。 P41

这就是抱怨中潜藏的创业机会。 P42

乔布斯曾经说过一句颇为经典的话:“我们不会到外面做市场调研,只有差劲的产品才需要做市场调研。 P43

说到这里,我给做乙方的创业者提个醒。 P44

时间一长,还真被他观察出门道来。 P45

前文说过,客户永远不知道自己需要什么,可市场策划还是要做,马丁·林斯特龙便拿出了自己的招牌技能——洞察。 P46

”儿媳却背地里偷偷告诉他:“别听她瞎说,家里的饭都是我做,用什么调料我说了才算。 P47

这可难不倒马丁·林斯特龙,他在调料的外包装上印了一个给小孩喂饭吃的小勺子,大家一看就知道这款调料适合孩子食用。 P48

这就是洞察的力量。 P49

所谓体验,就是忘掉你的创始人身份,把自己当成普通的用户,亲自试用自己的产品。 P50

Windows的确是一个跨时代的产品,但肯定算不上完美的产品,存在着各种漏洞和bug,隔几个月就要升级更新一次,否则运行速度就会大幅度降低,影响用户体验。 P51

但是用户不同,大多数用户判断一个App是否好用的标准,就在于前端界面的设计是否简单明了。 P52

宝洁公司在总部设立了一个占地面积几千平方米的大超市,用于模拟一般超市的日常经营状态。 P53

可能有的创业者会说:“这种事情听听就好,对我的生意没有什么帮助。 P54

如果你的创业项目解决的问题是一个小问题,就会给你带来很大的风险。 P55

虽然确实能赚钱,但现在看来,这并不是一个合适的创业项目。 P56

MTP指的是你找到的目标市场一定要足够大,而且存在问题,存在变革、解决的空间。 P57

很多人正是被樊登读书的MTP感召,想为这3亿国人做点贡献,才加入我们的队伍,打造了遍布全国各地的授权点。 P58

这是评判你找到的问题好坏与否的第二个标准:够不够痛。 P59

不是只有三件,而是三种,每种都买了一大排,全都一模一样。 P60

”这个女孩二话不说,很高兴地就转了100万元给对方,这是我亲眼所见的真人真事。 P61

在我看来,这明显是一种不理智的行为。 P62

如果你做出的产品成本不是很高,客户可能也会使用,但是没有它,客户的生活也不会受到明显影响。 P63

我记得苹果公司推出的第一代i Phone屏幕只有3.5英寸,整个手机大概和人的手掌差不多大小。 P64

客户此时可能并不口渴,但是想到爬到山顶之后没有水喝,相信大多数人都愿意为此买上一瓶。 P65

只有把握秘密,才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器;秘密越大,抗风险的能力就越强,核心竞争力也就越强。 P66

在面对聪明才智不亚于你,并由资本力量加持的竞争者时,你如何保证自己的先发优势?这个问题难倒了无数创业路上的英雄好汉。 P67

当“山寨”现象层出不穷时,你如何防止竞争对手“山寨”你的创意?如何尽可能地降低创业风险?只能靠秘密,而很多创业者并没有想明白这个道理。 P68

即便每年的订单量很大,你的鞋厂都说不上有多么宽阔的护城河,抗风险能力很差。 P69

这一变化导致世界营销史上有名的大灾难,甚至发生了消费者上街示威的事件,示威的口号是“还我可口可乐”。 P70

你该怎么把书讲出“化学反应”?如何才能用听众最能接受的方式,帮助他们消化掉一本书,并且还能使他们跟生活建立起联系,甚至改变他们的行为?这是别的平台没学会的秘密。 P71

你没读过不要紧,我会读给你听,这正是樊登读书的价值所在。 P72

所有对饺子感兴趣的人,不管是客户、合作伙伴还是竞争对手,都可以前去参观学习。 P73

看起来,高建峰下的似乎都是笨功夫,可是试想一下,这种“笨功夫”哪家饺子馆能够做到?他的秘密告诉你了,饺子博物馆也随时向你敞开,你完全可以来看来学,但你肯定学不会,这就是他的抗风险武器。 P74

在过去,给便利店供货的所有厂家都是分开送货,每个供应商分别派车将货物运到各家便利店。 P75

当你拥有一个好秘密之后,故步自封并不是良策。 P76

在我看来,以下六种秘密,都是企业抗风险的好武器。 P78

“低作堰”说的是华为公司的运营能力和制度设计,在这里不做展开,我更想介绍的是华为公司的“深淘滩”。 P79

不听不知道,这家公司将科技这个抗风险武器的威力发挥得淋漓尽致。 P80

客户都知道它们,但是并不爱它们。 P81

格兰仕被业界戏称为“价格屠夫”,它能在价格战中打得竞争对手丢盔弃甲,而自己还活得很好,靠的是什么?是科技、运营能力和大批量采购。 P82

对此,我深表认同。 P83

在寻找你的秘密时,要有足够的想象力,千万不要被同行束缚住。 P85

不仅发射费用低,猎鹰9号火箭的运载能力也远高于竞争对手,是美国航天飞机的2倍。 P86

网上书店能够提供送货上门服务,当天下单第二天就能送到,一些实体店根本无法做到。 P87

有一位代理商在3天内卖了一万张卡,这是过去樊登读书一个省级代理加下属所有市级代理的开卡总量。 P88

接下来,我给大家讲三个特别接地气的案例,从中你会发现,谁的秘密都不是一蹴而就的。 P89

民以食为天,餐饮市场是一个有着万亿体量规模的大市场,而厨师问题又让无数餐厅老板头疼不已,这确实是一名创业者值得关注的好问题。 P90

酱包的生产最早是“前店后厂型”,后来升级成所谓的“作坊型”,再后来又升级为“中心厨房型”。 P91

一般人估计很难经受这样的打击,但是他上有老下有小,迫于生活压力,他带着家人去了义乌打工。 P92

接下来他做的事情令我深感意外。 P93

他的故事非常励志,他无师自通地掌握了秘密的原理,并将之运用到了极致。 P94

他告诉我:“我们现在有很多秘密了,不放油就能炒的魔鬼炒饭、美容养颜的香辣美容蹄、酸味很怪的酸汤鱼片等,实在是太多了。 P95

如果你表现得自信,那么经过一段时间,你会变得更加自信,‘欺骗’的成分因此减少。 P96

我劝你先平静下来,要知道,一切没有找对秘密的创业都是在谋财害命。 P97

“我是做夜间谈话节目的,每晚都有人跟我倾诉,说跟母亲或者父亲的关系不好。 P98

什么样的创业算得上“优雅”呢?先得租个装修高档的办公室,地方不能太小,最好能在市中心的繁华地段。 P99

如果你不去验证,就没法知道它是对是错、能不能真正为用户带来价值。 P100

请记住,验证的最好方法是卖,而不是问。 P101

互联网时代早已不再是线性时代,过去所有的商业规则都已被数字化,我们对这个全新的世界了解得太少,只能不断探索和成长。 P103

美国的Groupon号称人类历史上做到十亿美元营收用时最短的公司。 P104

而对初创型企业来说,MVP的目的就是将转弯的成本最小化,因为公司体量小,决策成本低,创业者做出改变的方式相对比较轻松。 P105

良好的用户体验应该是最小化和可行性二者的有机结合。 P106

但是,他们对现金流不够重视,一旦融资环节出现了问题,资金链条断裂,立刻树倒猢狲散,所有的前期投入都打了水漂。 P107

怎么办?只能是用心打磨每一篇文章,保证所做的每件事都是对的,因为我们犯不起错误。 P108

任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段,离开了特定的环境和背景,都难以复制。 P110

这些潜在的风险其实都是表象,归根结底,大家都害怕一件事——可能出现的不确定性,而我给出的解决方案是“反脆弱”。 P111

在发现澳大利亚的黑天鹅之前,欧洲人一直认为天鹅都是白色的。 P112

金山、卡巴斯基等杀毒软件曾雄霸中国市场,但360杀毒软件却不按规则出牌,高举免费大旗,让收费杀毒软件失去了市场基础;诺基亚、摩托罗拉等品牌在手机制造事业如日中天时,永远想不到智能手机的出现会让自己彻底沦落;滴滴打车的异军突起,也让传统出租车行业感受到阵阵寒流。 P113

那么,这只铁球是反脆弱的吗?不是。 P114

腾讯强迫用户在QQ和360之间进行“二选一”的时候,发现竟然有很多用户选择了360。 P115

这就是腾讯反脆弱的表现,一件坏事让它变得更加强大。 P116

”我连忙问他原因,听完后哭笑不得。 P117

迪士尼、麦当劳、英特尔这些公司都是如此。 P118

换句话说,餐饮也是一个非常烧钱的行业。 P119

但税费和人力你都省不下来,总不能因为没有顾客就让厨师回家休息。 P120

麦当劳的店铺实现了高度的标准化,加盟费为250万~320万元,包含了餐厅的装修、招牌、设备等费用。 P121

樊登读书现在的用户超过了1600万,即便这个数字再翻一倍,上升到3000万,需要的团队人数还是这两三百人。 P122

”十年前的我,压根想不到在2018年“双11”的时候,樊登读书仅仅做了一个促销活动,三天时间就赚到两个亿,会员总数从2017年的300万飙升至1200万,两个月后又发展到1500万。 P123

有一回给人讲课时,别人笑话他说:“你都这么穷了,是要把我们也讲穷吗?我们以后再也不跟你学了。 P124

如果那一年橄榄丰收了,他们的榨油机就全都优先包给泰勒斯使用,具体费用到时再结算;如果那一年气候不好,橄榄歉收,组织人手榨油可能还会赔更多的钱,那泰勒斯就不榨油了,定金也不要了。 P125

此时,房地产商便正式拥有了在该地块进行房地产开发的权力。 P126

当然,那样的时代一去不复返,现在房地产相关法律法规已经非常健全,压根儿不存在钻空子的可能性。 P127

我刚开始做樊登读书时的损失是什么?最大的损失就是学校觉得我工作不认真,不能评教授,我知道这个损失的底线在哪里。 P128

这种做法导致的结果就是企业的规模越来越大,脆弱性也越来越大。 P129

”各位明白他的困境是如何产生的吗?他如果还停留在卖山寨机的阶段,其实反脆弱性很强,即便山寨机卖不动了,手里还有大量的现金,完全可以转行卖其他商品。 P130

土地、设备、员工对创业者来讲只是负担,会让企业存在极大的风险。 P131

只有25名员工,没有自己的办公大楼,却掌管着数千亿美元的资产,这就是观念的差距。 P132

你的使命、个性和气质会把你带到特别想去解决的问题上去,让你对生活始终充满了热情和探索精神。 P133

秋山利辉是日本木工业的传奇人物,其创立的“秋山木工”生产的定制家具,常见于日本宫内厅、迎宾馆、国会议事堂等高规格场所。 P134

创业最痛苦的事莫过于只把事业当做谋生的工具。 P135

和投资普洱茶一样,从事艺术品、古董等领域投资的创业者,“十年不开张,开张吃十年”,拥有极强的反脆弱能力。 P136

得知我的状态之后,很多人都劝我:“你做事要专心一点,最好能够辞职,好好创业。 P137

所以只是等一个最好的价格而已,怎么会是冒险呢?产业配置也是一样,风险只会越来越小。 P138

孔子从来没有将自己仅仅当作一名官员,他选择的人生道路是“邦有道,则仕;邦无道,则可卷而怀之”。 P139

可能很多人都不太理解这个逻辑。 P140

退一万步说,如果樊登读书真的遭遇了不测,大部分会员都流失了,只剩下20个会员,那该怎么办?没关系,我照样可以干下去,大不了改成精品课的模式。 P141

反脆弱是一种能力,而不是一种构思。 P142

那些让周围的人变得焦躁的人,多半是习惯以自我为中心、不会考虑别人感受的人。 P143

我对这件事的态度很明确,在樊登读书反脆弱边界的范围内,尽量降低每家书店的成本,让加盟商自主经营。 P144

正如开车一样,比如从杭州到北京,你事先并不知道沿途会有多少红绿灯,有多少急弯,有多少隐藏着的大坑,这就需要你在途中不断调整,才能顺利到达目的地。 P145

更有甚者,川菜厨师开的永远是川菜馆,碰也不碰其他菜系……听起来是不是挺可怕?这种能力陷阱严重束缚了创业者的想象力,限制了他们的选择权,让他们永远局限于自己的一亩三分地,无法从社会问题出发去解决问题,其抗风险能力极差。 P146

此前说过我唯一一次失败的创业经历,正是因为我手中有商铺,而完全疏忽了选址这件重要的事情,直接将饭馆开在了自己的商铺里。 P147

只有大家抱团取暖,才能降低风险。 P148

如果某件东西在被拆分为足够细小的若干模块之后,还能依照特定的因果关系原封不动地予以还原,那么这件东西就属于简单体系。 P149

蝴蝶扇动翅膀的运动导致其身边的空气系统发生变化,并产生微弱的气流,而微弱的气流又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化,由此引发连锁反应,最终导致其他系统发生极大的变化。 P150

1.机械态管理这种思维方式的鼻祖是谁呢?牛顿。 P151

科学管理对福特汽车创始人亨利·福特影响深远,他是世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人。 P152

他认为万物是“长”出来的。 P153

你不可能设计文艺复兴,也不可能设计其他变革。 P154

如果遇上鲨鱼等天敌,它们会表现出超强的集体智慧,也就是之前说的群智涌现。 P155

想要管理好一支生物态团队,最重要的事情就是赋予它最简单的三行初始代码,然后不断迭代。 P156

原因就在于每个员工都知道他正在做一件极其有意义的事情,他希望集团变得更加强大、反脆弱。 P157

既然团队这一母系统是机器,那么每一个子系统都是机器上的某个零件。 P158

在这种时代背景下,人的个性需求也得到了放大,员工越来越看重自己是否被尊重、个人的创意是否有机会实现、自己是否能在平台上获得成长的空间,而不愿意再接受传统的机械态管理方式。 P159

2.母系统的稳定性,来自子系统的不稳定性我经常听到这样一个问题:“樊登老师,为什么您对团队不加以管控?樊登读书的团队竟然还可以代理其他知识付费平台的业务,请问您是怎么想的?”我的想法非常简单,就是换位思考。 P160

这个原则挪到创业团队这一复杂体系中也同样适用,为了确保整个团队的健康发展,你就不能让员工过于安稳。 P161

在交流时,我非常好奇地问该杂志的一位高管:“你们明明是一家杂志社,怎么什么都干呢?”对方无奈地笑了一下,跟我说:“这也是被逼无奈。 P162

如果你能够想明白这件事,成功地调动员工的不稳定性,整个创业团队的稳定性就能有效提高。 P163

对创业者来说,手中有人,心中不慌,初创企业最缺的就是人才。 P164

如果必须进行异体移植,那么两个人的各项生物指标必须极其相近,极微小的差别都可能使被移植生物体在移植后产生排异现象。 P165

深受感动的读者还自行发起了“一人一万日元”的活动,用募集到的一亿日元将《佐贺的超级阿嬷》搬上了电影银幕,这也成为电影史上最感人的事件之一。 P166

如果创业者能像书中的阿嬷一样,为团队提供成长所需的丰厚土壤,就会发现自己再也不会为人才犯愁,人才会生生不息地“长”出来,樊登读书就是这样做的。 P167

因为人力资源的人只要出现,就意味着我要评价你。 P168

固定型思维的人身上装着评判性的软件,每天的关注点都是谁比我更笨,我得证明我是这个屋子里最聪明的人。 P169

在这一思想的指导下,萨蒂亚·纳德拉又谈成了和三星、谷歌等多家移动互联网巨头的合作,在安卓系统中也发布了许多微软的软件。 P170

我连忙问他:“具体怎么不好?”他说:“他们成天在群里发些短期立志的内容,动不动就搞什么‘早起’‘打卡’之类的活动,看起来品位特别低,好像‘成功学’一样。 P171

很多人在听完我的课之后,都会把自己的生意经说给我听,然后问我:“樊登老师,你看我这个思路怎么样?”“樊登老师,这个生意我应不应该这样做?”“樊登老师,你看我要不要进行这次投资?”世界上有很多事都讲究中庸,也就是常说的“过犹不及”,创业正是如此——做得太过分了不行,做得不到位也不行。 P172

后来我慢慢发现,他们只是想法与我不同而已,而且因为久居一线,有的想法甚至比我还好。 P173

我们完全可以大方地承认,我们的品位确实不太高,但我们在不断地努力,一直走在精进创新的路上,希望大家能够给我们长大的时间。 P174

需要提醒大家注意的是,生物态管理思维有一个大前提:你的产品设计和商业模式必须具有足够强大的反脆弱能力,不会因为员工的一时之失就一蹶不振。 P175

作为创业团队的领头人,你需要为员工提供成长的土壤,也要时刻保持他的不稳定性。 P176

只要你拥有了终身学习的成长型思维,我相信你一定会成功。 P177

员工在离职之后依然能为团队带来利益,如果他愿意成为樊登读书的代理商,还可以和公司双赢,一举数得。 P178

”你看,已经离职的员工,不仅能成为公司全新的销售渠道,甚至还能自发地回到老东家免费代班。 P179

接下来想跟大家分享的一本书,书名十分气人,叫《海底捞你学不会》。 P180

将服务做到了顾客心里,让其他火锅品牌怎么和他们竞争。 P181

经常听人说“今天我的状态很好”,或者“今天我的状态不好”,这些说法听起来比较主观,但其实状态可以客观量化,通过测量得出。 P182

对此,我深有体会。 P183

这样的想法会严重影响员工的工作积极性,最后导致所有人上班时都有气无力,毫无精气神,出了任何问题,首先想到的是自保。 P184

然而,创业团队是一个极其复杂的体系,整个团队就是大自然。 P185

我将员工的这个阶段称为“指令型”。 P186

但是,由于长期被人呼来喝去,他的工作意愿已经不那么强烈,这时候他需要的不再是个指挥官,而是一名教练。 P187

换句话说,他已经成长为创业团队中的骨干,是你的左膀右臂,我将此类员工称为“授权型”。 P188

但起码说明了一件事,海尔早期的暴力管理方式比较不得人心。 P189

需要注意的是,创业者在使用“提问”这一工具时,要与“告知”明确区分开来。 P190

”此时,他的挫败感会大幅上升,而责任心也会随之减弱。 P191

当你把这些问题全部提完,员工也一一作答之后,还有一个非常重要的问题在等着他:“以10分为限,你觉得自己完成这件事情的可能性有几分?”这是个非常经典的问题,很多时候,对方前三组问题都回答得很好,最后让他给自己打个分,他却非常没有信心地打了个低分。 P192

阵痛当然是有的,但很快公司便又重新步入正轨,并在年底取得了比前一年高出几倍的业绩。 P193

当然,这是一门技巧,需要学习一些广告学的知识。 P194

创业成功的第一要素,绝对不是营销套路和推广策略,而是优质的产品。 P195

某公司之前做过一款产品,并通过短信的方式发给全国上亿用户。 P196

有了这次教训之后,樊登读书再也没有干过“买流量”这样的傻事,所有的流量都是从线下往线上一点一点地带。 P197

产品的“啊哈时刻”才是关键,做不到这个不要谈增长。 P198

雪球为什么会越滚越大、越滚越快?就是因为每一次往前滚的时候,都是以之前的雪球为基础的。 P199

你可以策划一些活动,让客户用他在朋友圈中的形象为你的产品做背书,说我用了某某产品,觉得很不错,然后发一个购买链接。 P200

”对此观点,我深表认同。 P201

在科特勒先生看来,消费者的购买过程大致可以分为三个简单的步骤:知晓、尝试、购买。 P202

搜索是一门技术活,建议你让专业的人从事,毕竟他们的经验更丰富,也能让你面临的风险更低。 P203

农夫山泉创始人钟睒睒最早从事的就是广告行业,经典的“农夫山泉有点甜”就出自他的手笔;娃哈哈的广告也是创始人宗庆后亲自策划的。 P205

1997年我读大四时,就已经成为西安最大的广告公司的策划总监,公司为我配置了笔记本电脑、手机和独立的办公室。 P206

结合大卫·奥格威的广告学理论和我的个人感受,我按以下两大维度将产品进行分类。 P207

2.不同的产品,对应着不同的广告策略当你将产品的这两大维度相互融合之后,会发现所有的产品都可以被归为以下四大类,不同的产品类别对应着不同的广告策略。 P208

给我印象最深的是广告中最后一个镜头——一个穿着比基尼泳装的澳大利亚女孩,在海滩上烤着篝火,身边摆放着当地的美酒佳肴。 P209

你可以通过镜头将选错办公家具的严重后果一一展示,最后告诉客户:“我们能给你提供合适的办公家具。 P210

很多创业者都想尽可能多地将产品的相关信息告诉客户,结果却往往适得其反。 P212

很多农村墙体广告的句子就很好,如“要想娶媳妇,立刻上淘宝”之类,这种句子极易传播。 P213

4.直接体现诉求创业者最好能在广告语中直接说明产品能为消费者提供哪方面的需求,无须过多修饰,直击消费者痛点,并将其彻底打透。 P214

因此,我将“情绪化”列为让客户带来客户的第三个关键要素。 P215

1.积极高唤醒情绪崇高感、感动、敬畏、勇敢等情绪均属此类,这种情绪会让你愿意将其传播给更多人。 P216

要知道,大众的情绪最容易被正能量调动。 P217

疫苗事件为什么引发了那么多人的关注?因为它引发了所有人的担忧——疫苗出了问题,孩子们该怎么办?无数家长出于对孩子健康的关注,持续不断地参与转发与事件进展相关的文章和报道,这就是“消极高唤醒情绪”。 P218

我对这种做法并不赞同,我个人认为,焦虑并不能通过听课来缓解。 P219

每一个广为流传的产品,背后牵动的其实都是大众情绪。 P220

简单而言,你必须让自己的品牌能够被大众看见。 P221

为了让自己的产品拥有可视化的传播属性,杜比实验室煞费苦心地跟各大VCD、DVD、电影公司谈判,宣称对方如果想要使用杜比技术,就必须在片头加上带有杜比商标的宣传短片,并且不可快进。 P222

1996年9月,25岁的自行车运动员阿姆斯特朗被确诊患有睾丸癌,他顽强地战胜了病魔,并在3年后的1999年夺得了环法自行车赛总冠军。 P223

我将这个过程称为“消费客户的行为剩余”。 P224

客户认的是酒店或卡拉OK的招牌,而不是领班。 P225

同样,为了偷懒,人的大脑天然地对逻辑、规律、原理之类的理性思维十分排斥,这些东西听起来都十分费劲,理解起来自然更累。 P226

1.好的故事,能单手打败“知识的诅咒”十几年前,有位前同事跑来找我,说:“我现在做的是信诚人寿,你买份保险吧?”此前,我并没有听说过他说的这家保险公司,便跟他说:“我确实打算再买一份商业保险,但为什么要买信诚人寿的?这家公司我听都没有听过。 P227

2.创业者讲故事,容易引发大量的话题传播樊登读书能够实现高速增长,其实也与故事有着很大关系。 P228

说到这里,我需要提醒一下大家,所有的故事都是叙事,但并不是所有的叙事都是故事。 P229

包括内在目标与外在目标,内在目标就是故事的内在追求,比如正义必将战胜邪恶等;外在目标是主人公给自己定的目标,比如获得一笔奖赏等。 P230

世界500强一直以来都是企业界的风向标。 P233

一张纸对折50次的厚度为90 021万公里,地球到月球的距离约为38万公里。 P234

NAVTEQ耗费巨大财力在街道两边埋了大量传感器,以获取街道信息。 P235

为什么每融18至24个月,元器件的尺寸就会小一半、集成电路的容量就会大一倍?因为第一代元器件被用来研究第二代更小的元器件,第二代更小的元器件又被用来研究第三代再小一半的元器件,只要符合这个特征,就能够出现幂次法则。 P236

指数型增长的公司则完全不同,它的增长公式是:Y(业绩)=NX (N、X均为变量),也就是幂次法则的具体体现。 P237

我们所对抗的不是彼此,而是王者荣耀、英雄联盟、绝地求生这些和我们抢占用户时间的产品,那才是我们共同的对手。 P238

有了这两大绝世武功保驾护航,企业将很快实现指数型增长的目标,在高手林立的现代企业竞争中拥有一席之地。 P239

1.边际成本高的企业,很难出现指数型增长要想实现指数型增长,创业者需要尽量降低企业的边际成本,直至为零。 P240

世界顶级汽车品牌宾利走的也是这样的路子。 P241

而且,基于网络的知识服务,人们随时随地都可以使用,没有地理位置和人数的限制。 P242

所幸,现在有了移动互联网。 P243

即便某些资源是当前你的企业并不具备的,你同样可以想办法寻找到一个大家都能接受的支点,用杠杆撬动市场上的闲置资源,让其他资源的拥有者愿意跟你一起干。 P244

在国外,也有很多人成为我们的代理商,洛杉矶分会有1000多名会员,新加坡分会有2000多名会员,日本有东京分会、大阪分会、关西分会等,加拿大分会、英国分会和德国分会也都成立了,这些都是我们的杠杆资源。 P245

这个来自印度的经济型酒店品牌仅仅用了一年多一点的时间,就已将店开至中国292个城市,其中多为三四线城市。 P246

第一,OYO通过运营平台信息的杠杆,撬动了大量酒店的闲置客房资源,让酒店获得远高于过去的入住率,收入和利润自然相应增长;第二,OYO不向酒店收取加盟费,改造成本也很低,很多酒店花上几万元或十几万元就能完成改造,两周后重新开业。 P247

我到国外经常会遇到有人跟我打招呼,说:“Hi,我是你们的会员。 P248

喜家德的创始人高建峰经常和我聊天,他汲取了樊登读书和星巴克的快速发展经验后如获至宝。 P249

你的当务之急,是创造一个最合适的机制,让人才能够自行成长起来,这决定了企业能否最终实现指数型增长。 P250

此后的共享汽车市场中,滴滴一家独大,并成功地将优步赶出了中国市场。 P251

如果你什么都想兼顾,往往什么都做不好,还容易让企业错过最关键的飞速发展期。 P252

巴基斯坦第一大城市卡拉奇有很多贫民窟,在很长的一段时间里,由于没有良好的排水系统,贫民窟里污水横流,导致当地居民患腹泻、肺炎的人数比例居高不下,很多孩子在出生后不久便因此夭折。 P253

否则,即便你的公司看起来十分忙碌,每个员工似乎都十分努力,每天有做不完的事情,整个团队的发展却很有可能依然十分缓慢,随时可能遭遇不确定的风险。 P254

创业者如果不能及时找到当前阶段的“关键节点”,便很容易陷入焦虑,觉得每一个问题都需要解决,每一个风险都可能放大,每一件小事都是大事,这样一来,你的公司就会永远止步不前。 P255

按照指数型增长的模式,创业公司体量越大,增长得应该越快才对。 P256

你要让增长小组围绕各个指标进行实验,时刻监控实验数据,并对此做出反馈。 P257

同时,增长团队应有向你直接汇报工作的汇报制度与通道,以确保较高的沟通效率。 P258

逆水行舟,不进则退。 P259

1.OSMART——黄伟颂▲路演实况黄伟颂:大家好。 P260

如果意外发生时,你身边没有具备急救技能的人,那么唯一的选择就是打急救电话。 P261

最终,我们希望在两年之内打造一个“一键呼救平台”,这个平台是面向大众的。 P262

唐锦:你们现在的团队有多少人?一帆的团队有多少人?黄伟颂:我们现在是6个人。 P263

戴诗文:我建议你们To C的课程免费。 P264

樊登:我比较担心的是如果你的急救员去给别人急救,结果没救活,会不会引起诉讼?黄伟颂:国家已经出台了相关法律[1],现场施救,无论结果好坏都是免责的,所以我每天都会背着急救包。 P265

我觉得,只要通过你的智能装备,一年救活三五个人,就是非常了不起的成就。 P266

你本来就是商业公司,所以你有基因优势,能比它做得更大。 P267

我们致力于成为中国煲仔饭快餐的第一品牌,在中国的餐饮市场中,煲仔饭这个品类里还有湖南中部的“香他他”和“米食先生”、华北区域的“仔皇煲”和华东地区的“谷田稻香”,其他品牌的影响力都不大。 P268

一直以来,我不断向我们的员工灌输:“我们做的东西一定要让孩子能吃。 P269

在正常情况下,我们的一个厨房只需要一个人烧饭、一个人配饭,最多再加一个人烧饭,极其简单。 P270

那么只谈“人效”肯定是不够的。 P271

樊登:我在坐南航飞机的时候,如果赶上饭点,机组人员会提供煲仔饭。 P272

我认为我们有机会成为榴莲产品零售业的领军品牌。 P273

在这一点上,催熟的榴莲完全无法与之竞争。 P274

因为提前进行了用户积累,门店的选址空间比较大,社区、商场和街铺都可以。 P275

如果我们要运输的是整果,会在榴莲成熟之后摘下放进冷仓,几个小时之后就能急冻保存。 P276

那么,你们打算如何去跟这些零售端的巨头进行差异化竞争?孙新桥:您提到的盒马鲜生这类巨头,因为体量比较大,所以在品控这一端肯定无法达到我们的精细化标准。 P277

我们的运营重点还是在供应链、品控、产品研发和团队管理上。 P278

酋长岩异常雄伟,在看这个片子之前,我一直认为阿力克斯是个超人,徒手攀岩,这是不可能的事情。 P284

因为是创始人,又乐于学习,所以他们的状态是完全打开的,很容易学到真东西,也很容易连接交往。 P285

阿力克斯的妈妈说儿子在攀岩时最能体会生命的存在。 P286

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