打法:商业变局中的方法论 李翔/媒体人深刻商业洞察

  当然,企业不大可能只希望影响组织外部的人,比如顾客和客户。总有些时候,他们也需要说服内部的人员(比如员工和同事)改变行为。

25 中心位置的影响力
    得到App总编辑,《李翔商业内参》《李翔知识内参》主理人,著名财经媒体人及商业  “国际乐施会是世界上最高效的援助组织之一。它向全球人民提供种类众多的人道主义援助。如果你向乐施会捐款,你会捐多少?”观察者李翔深刻的商业洞察。巨头如何应对规模魔咒?商界新秀如何快速崛起?企业如何迎接转型变局?如何思考创业、科技创新?李翔以前所未有的热忱及视角,深度跟踪并挖掘记录了马云、刘强东、周鸿祎、李开复、张旭豪、程维等诸多巨头的商业故事。他们或曾在人生巅峰如履薄冰,或曾处于事业低潮苦苦挣扎,危机、艰辛、智慧与勇气贯穿全书。这些此前被巨头们讳莫如深的商业细节,为我们重新理解这个时代、这个时代的商业新浪潮与商战新打法,提供了最好的案例和注脚。  除了筹款和慈善活动之外,“化整为零”这个“四两拨千斤”的方法也可以运用在其他领域,帮你取得想要的结果。比如某个经理想给团队争取更多的年度出差预算,那么他可以先请部门领导想一想,公司愿意为单次的出差资助多少钱。同样,老师想要说服家长和赞助方为学校提供急需的课本,那么,在呼吁大家为全班解决课本问题之前,应该先请这些赞助人想一想,如果是资助一个孩子的阅读费用,他们愿意出多少。卖套装商品(比如玻璃器皿、套装DVD影碟、行李箱等)的eBay卖家可以在产品说明旁边写上“如果只买一个,你愿意花多少钱?”,总的成交价可能就会提高了。

1.“得到”团队总编辑,《李翔知识内参》主理人,马云、柳传志、李开复、罗振宇一致认可推荐的著名财经媒体人李翔深刻的商业洞察;
2.作为一名资深财经媒体人和商业观察者,李翔深度跟踪马云、刘强东、周鸿祎、李开复等11位商业精英凝成的深层智慧,揭示商业大变局时代的公司方法论,公司的发展成长需要什么样的打法;
3.巨  幸运的是,研究者们发现了一个非常简单的好办法,保证你送出的礼物换来的是兴奋的尖叫,而不会让人惊得倒抽一口冷气。头应对规模魔咒,商界新秀快速崛起,企业如何迎接转型变局,如何思考创业、科技创新……李翔记录不同企业命运沉浮时的关键应对,为奋斗中的创业者、年轻人提供难得的企业成长经验。

作者简介
李翔,“得到”团队总编辑,《李翔知识内参》主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《时尚先生》执行主编及《财经天下》出版人,著有《谁更了解中国》《商业的心灵》《沸腾的十年》等。作为一位杰出的财经媒体人及商业观察者,李翔对中国商业领域长期而极具前瞻 性的 观察与思考,得到了马云、柳传志、雷军、罗振宇、李开复等商业领袖一致尊敬和认可。

名人推荐
1.马 云:“他不先入为主……这是大记者的前提。李翔从不人云亦云,有自己的判断。”
2.柳传志:“李翔是个好记者,有自己  先把资源送给别人,这启动了影响力的一个基本原则,也就是互惠原理。正如我们在前面的章节中讨论过的,互惠原理在接受人的心中挑起了强有力的偿还义务感,让人想要以同样的方式把得到的恩惠返还回去。这种感觉往往伴随着健康的回馈行为。营销人员知道,免费送给客户的试用小样会引起购买,利润足以补偿那份“礼物”的成本。聪明的领导者明白,通过率先倾听、提供帮助、主动找出那些需要帮助而不是能帮助自己的人,他们能够提升日后影响行为的成功率。与本书主题相符的是,这种率先做出的行为可以很微小,往往是不花成本的。然而,回报却可能超乎我们想象,由于聚拢了一群心悦诚服的人,商家会赢得忠实的客户,领导者获得了高产的合作关系。的理想和情怀,对中国商业  研究者对这个问题做了测试。结果,与没有收到漫画的谈判方相比,收到漫画的更愿意先提出符合限制条款的开价,其概率是前者的两倍还多。简而言之,就是这么一个简单的、微小的改变,就让谈判变得更有效率,也提升了双方的信任度。世界的变化也很感兴趣。”
3.李开复:“李翔是我在中国的传媒领域最认可和尊敬的媒体人之一。” 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
44 如何提高客户忠诚度        

meditation
 [1]威斯康星州是美国的乳业基地,盛产芝士。——译者注

下载地址     下载点:1 点 

好消息:!–>     《打法:商业变局中的方法论》李翔/媒体人深刻商业洞察/  那么,我们能采取什么措施来确保人们毫无保留地共享信息,高效地进行沟通呢?以下就是4个“四两拨千斤”的开会方法,在工作和生活中都适用。mobi    《打法:商  这个观点也启发我们去关注一个沟通者经常遇到的陷阱。申请资源的人在强调这个资源的价值时,往往会犯一个错误:着重强调这个资源会对他们自己带来什么好处,而不是对提供资源的人带来什么好处。例如,那个向公司申请系统升级费用的经理很容易去强调系统升级能够让她的团队提供更高质量的服务,而不是更高质量的服务将会为全公司带来什么好处。业变局中的方法论》李翔/媒体人深刻商业洞察/epub    《打法:商业变局中的方法论》李翔/媒体人深刻商业洞察/azw3   

标签