从历史看组织

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本书没有《领导》一书的讨论问答,但是多了一些征引文献的原文。 P9

企业经营,借用太史公的譬喻,与治国及用兵都有相通之处。 P10

好在时间不长,而且我抱定了是与女儿一道生活,自己早早就准备着功课来做的,如此在享受纽约的繁华、丰富、人文、美景之余,仍有一处自己的心灵空间可悠游。 P11

今天看来真有无限感慨,但“读史”的乐趣亦尽在其中。 P12

国家假如是一个公司,国家的产品是什么?国家的市场又是什么?如果国家是一个公司,政府就是经营单位,国家的产品就是对国民的服务,其中包括安全和繁荣;它的市场呢,就是全国的人口,在过去,就是全国的民众,在今天,就是国家的公民。 P13

所以古今中外的国家,常常竭尽所能地开疆辟土,希望拥有更多的人民及国土。 P14

从西周开始,我们才有了比较清楚的历史资料。 P16

用天命为宣传的口号,使得西周的人民及士兵都很有信心去打这一场看来没有赢面的战争。 P18

这样的分界,历史上无法证明。 P19

可是,承受天命的是周王,也就是文王、武王、成王这一王系呢,还是由周人集团、周的全体来共同承担?用一个譬喻:这公司是一人无限公司呢,还是股份共同的有限公司?《君奭》篇的讨论,主要就是围绕着这个问题。 P20

天现在给了我们的天命,天可以拿走,也可以降给别人,我小子旦没什么长处,只有追随前人作为,辅助现在年轻的君王,以接续这样的福分。 P21

这个责任不仅由董事长负担,也是在经营管理者(CEO)身上。 P22

周人天命的观念是周朝持久的因素,也就是他们自己了解,王朝的合法性是有条件的,必须老百姓接受它,天命才存在,如果老百姓不接受,王朝就失去了天命。 P23

换言之,老本放在本家不动,只用新赚来的钱做再投资。 P24

周人要维持总公司和分公司之间的关系靠的是感情,因为所有分封出去的诸侯都是自己的兄弟或伯叔姻亲。 P25

在市场对产品不满的情况下,周王朝在西周末年有一百多年的动荡不安,天灾人祸外患频仍。 P26

以齐国为例,它的领土原来只在今山东省境内,但在西周垮台各自独立后,齐不再顾及情面,并吞许多邻近的小国,建立了自己不算小的疆土,不但包括整个山东半岛,还延伸占有夷人的领土,大致上齐国领土是以兼并小国而建立的。 P27

”齐桓公说:“我可以接纳他,虽然他曾经差一点就把我杀了。 P28

士则是国家的基层干部。 P29

他身边培养了许多有特殊才干的人,有善于作战的、有善于计划的、有善于出使的,他每推行一项政策时,都会和身边的人商量,也就是他自己组织了一个干部队伍帮助CEO。 P30

管仲的改革也得罪了齐国贵族。 P31

春秋后期的齐国,有一位晏婴,是山东的东夷人,出身寒微,因为才干而得到重用,曾经担任三朝国君的宰相。 P32

”晏婴立刻请越石父上座,仔细倾听他对国家政事的见解。 P33

国君主权是当政府不行时,可以决定换一个执政班子。 P34

另一种形态是无能的主管,怕别人能力比自己强,怕别人做得比自己好,所以只要看到一个人表现不错,就把他换掉。 P35

往往一个监督者在一个地方待久了,就变成发号施令者,因为被监督者惧怕监督者做出对他不利的报告,自然会服从监督者的命令。 P36

秦始皇亦自称天命,但是秦始皇的天命中没有宰相,他自己独裁所有的事;他的宰相如李斯,只是替他做秘书长的工作,秉承他的意旨,发号施令。 P37

当时各国都有相当有经验、相当有能力的人才,然而秦国只愿重用本国的人才。 P39

打一个譬喻,股东可以拿红利,但是,股东不要去分割分公司,不要去分割整体的运作。 P40

犹如我们花了一大笔的费用购置了一套电脑,但操作的人,无法了解软硬件的使用,最聪明的电脑也无法发挥功用。 P41

但实际上,汉朝有两代虽实行分封制度,实践的结果却是,先是功臣与中央的冲突,后是亲藩的叛变,以致造成许多内乱。 P42

汉初两三代,丞相都是功臣之后,因为担任丞相的条件是由封侯的高官中选出。 P43

这个原则在汉朝四百年历史中有大半的时间是相当落实的。 P44

这样的政府没有全国的代表性,统治阶层和被统治阶层是截然分开的,决策阶层和执行的干部也是截然分开的。 P45

政府的官员,基于国防需要,讨论是否要打匈奴,若不打匈奴,匈奴就要打进来了。 P46

在刘邦取天下时,萧何是重要的助手,进咸阳这一收取档案资料的举动,更是刘邦能够成功的重要关键之一。 P47

权在宫中,能在府中。 P48

[7] 贾谊预测的灾害,在七国之乱时应验。 P49

当时工商业并不发达,国家运作资金全来自人民,要如何从百姓身上获得足够的税收,而百姓不造反,也正如同如何让客户心甘情愿购买产品。 P50

这种策略,是创造条件,不花本钱,使人民志愿为国家做事。 P51

以非经济因素减低经济成本,今天企业的生产也常采取这个策略,只是汉人早就明了了。 P52

换句话说,董事会老是要侵入总经理的职权。 P53

如果企业能有高度的专业和健全的组织结构,使得专业人才得以发挥矫正的功能,恐怕是唯一可以防止出乱子的力量。 P54

所以在公司中每个人都为自己的利益,短时间个人有好处,长时间公司一定会垮台。 P55

诸葛亮与他的家人朋友们,在东汉已有乱象时,迁移到离首都洛阳有点距离的南阳居住。 P56

诸葛亮是一个强势的CEO,刘备相信他,后主阿斗当然更听他的话。 P57

正如企业界的竞争一样,两个对抗的政治力量,彼此之间实力差距太大时,即使有可以借力的形势,弱者也未必能讨得多少便宜。 P58

所以诸葛亮无法把荆襄入川的精锐融入四川的地方势力,但是他可以让四川的豪杰接受他的委任,执行交代的任务,甚至提供足够的兵力,支持他作征伐中原的本钱。 P60

换句话说,本钱不够,借钱做生意,则债主卡死我。 P61

如果不能达到的话,只靠一次又一次短利的累积做本钱,是不会成功的,因为基本的结构既不稳定、实力又很单薄。 P62

刘备的意气用事,是为了感情,为了他的义弟关张的冤死。 P63

王氏一族是东晋王朝的主要支持力量,所以当时有“王与司马共天下”的歌谣。 P65

南朝只以刚刚足够的兵力,防守长江以北;他们用的是和晁错一样的方法,驻屯在江北的北府兵是专业的兵,以就地生产、保卫家乡的方式,造了一道屏障。 P66

必须等到另一种崭新的产品,以一个低廉的价格打入新市场,把连锁店通通打垮,这个新产品才能够重建新秩序。 P67

在南方,自东吴以来就已经存在许多地方势力,这些地方势力以大族的方式存在,掌握大片的土地以及相当的劳力,甚至地方政府也要向他们低头。 P68

湖南、江西、广东,各地皆有其地方领袖,所以南朝中央政府的命令是无法贯彻的,要由大族在中间转手。 P70

如果没有大族的支持,这些地方政府是没有办法运作的。 P71

这是一种既斗争又联合的方式,用的多是权术,并没有真正做到和谐的重整。 P72

在西晋以后,北方的情况也是有许多地方大族自己组织了武装力量。 P74

而这些工作正是王猛想尝试的。 P75

如果还以上面的例子说明,一家小公司吞并大公司的散乱部分,小公司里本来的一些干部及股东,不见得能胜任大公司的工作。 P76

王猛想要在一个权力结构非常不平衡的基础上,重新建立一个管理单位。 P77

鲜卑族在几个胡族中是比较晚进入中原的。 P78

北魏的均田制,每个农民基本上都有国家分配的土地。 P80

北魏孝文帝的改革,使鲜卑政权与汉人大族融合。 P81

李沖的想法和王猛是很类似的,不同的是王猛本身就是贫民出身,而李沖却是得到鲜卑朝廷重用的汉人大族子弟。 P82

组织要运作得有效率,并不仅是用几个有才干的人就可以的,还须有可以遵循的法令制度,组织才能长治久安。 P83

苏绰帮助北周武帝,将部落的组织和军队的组织巧妙地结合在了一起。 P84

这一系列的整合工作,可以说是一步比一步更彻底。 P85

汉朝这样大的一个集合体,在分裂以后,经过一次次外力的侵犯,以公司来讲,就是经过一次次外力的袭夺、夺取经营权,终于经营的主体还是渐渐上了轨道,重组了管理组织。 P86

北方来的人和南方的人的融合,之所以始终不如北朝做得那样的成功,私心,是很重要的缘故。 P87

虽然王猛并不属于世家大族,但他仍然有机会接受这样的教育。 P89

至于江西、湖南,甚至广东的地方豪强,在经验能力上更不能和江南的世家大族比,虽然他们也吸收了不少北方的流民,但是因为这些流民多半是散的,并没有北方士族,也就很少有治国知识的人。 P90

只有真正有气度、想要建设的人,会掌握这种不同的形势,不管是以弱持强或者是以强持弱,都会以开阔的胸襟去吸收当地最好的人才,也会想办法做进一步的融合。 P92

往南进到南中的时候,他只是将几个地方豪杰带进中央政府,做一些不是顶重要的职位。 P94

至于皇帝跟宰相之间合作的程度,所谓君臣相契,本来就是很不容易的。 P95

这个情况就很像诸葛亮劝刘备不要攻打东吴,刘备不听、执意要打一样。 P96

美国曾经有一个贝尔电话公司,发展到相当大的局面,政府因为贝尔公司发展得太大,已经形成独占的局面,便依照反托拉斯的公司法强迫其解散为许多小公司。 P97

由西周到汉朝的转化,都是扩大和提升。 P98

北周将他们本身的部落兵和中原的军人结合成为府兵就是一个例子。 P99

同时老干部往往习惯于原有的想法,不容易接受新的观念。 P100

我们强调的大多是人的因素,当然我也谈到有一些制度上与策略上的问题。 P102

天无私覆也,地无私载也,日月无私烛也,四时无私行也,行其德而万物得遂长焉。 P103

以往中国是有宰相的,有时候是一个,有时候是两个,宰相是政府的首领;不管是三公还是丞相,外面的政府全部归他管,政府和宫廷是分开的。 P104

这三个部门互相牵制、互相制衡,在执行命令的时候不一定方便。 P105

甚至到了民国,虽然理论上行政院长是阁揆,但是阁揆底下的政务委员,与各部部长兼政务委员,都是所谓委员制。 P106

当时首都开封府府尹是皇弟赵光义,也就是后来的宋太宗,因为开封府尹照例列席中书门下的会议,等于算是一个宰相,于是宋太祖只有让开封府府尹暂时代理宰相的职务,副署派任了一批新的宰相参加这个集体的秘书处组织。 P108

唐太宗听了这些话,也就忍耐住了,让魏徵继续批评。 P109

在前半阶段,从高祖到开元,唐朝可说是国富兵强。 P110

养在中央的称禁卫军,政府招募职业军人驻中央的称禁卫军:骑。 P111

当然并不是唐朝没有世家大族,但是远不如过去那样重要。 P112

尤其是南方新开发的地区,并没有那么多公家的土地分配给人民,所以在均田制度之外,有许多人口必须另外找出路。 P113

/ 张萱(宋徽宗摹本)《捣练图》(局部)绢本,设色波士顿艺术博物馆藏这种奇怪的情况使得唐朝面临了一个新的难题:怎样拿自己手上的资源平衡外敌内敌,使得大部分的地区还可以维持安定。 P114

如果我们要考察唐代的制度,则不能以前半段的太平盛世为准,而要看安史之乱以后,政府如何做决策;也要看唐朝君臣如何合作,看一些有风格与能力的大相做了什么事情,做不到的又是什么事情。 P115

一个董事长不听劝解,纵有再好的人才也无法发挥。 P116

比如美国,政府虽然是总统制,但是因为有公开的舆论,有两党竞争、轮流执政,单一首长制不会出现太大的问题,做不好就换掉。 P117

/ 壁画出行图陕西乾县唐章怀太子李贤墓下面我们还是回到唐朝本身,来讨论唐朝的问题。 P118

其实他们是在支持作战的将领,不断地提供资源,使大将能在外面立功。 P119

对于这几个重要的问题,李泌其实提供了相当多的好建议,但是皇帝都没有采纳。 P120

在唐初刚刚由南北朝转变过来,还没有完全发达的情形下,这种实物地租、劳力租税的方法,对国家是相当有用的。 P121

一个是刘晏,他担任的是转运使,后来等于是负责了全国的财政筹划。 P122

当刘晏刚刚担任转运使时,全国纳税的户口只有二三百万户,到了他任期终结时,纳税人口增加了好几倍。 P123

曾经有一次,唐太宗要去打猎时,魏徵来了,他不敢跟魏徵说他要去打猎,就把打猎用的小鹰放在袖中,等到魏徵走了,小鹰也死了。 P124

所谓治国的道理,不外乎是了解群众想要什么,群众的想法如何。 P125

德宗又说:“你们这些劝谏的人常常将过失推到皇帝身上,其实我看你们说的话都很普通,为什么我要相信你们呢?如果你们能够说出让我信服的话,我一定采纳。 P126

这三个毛病加上刚才讲的六个毛病,天下就没有人敢跟你说真话了。 P127

在德宗兴元元年,公元七八四年,唐代几个重要的藩镇反叛,德宗一筹莫展,京师缺粮少兵,只好下罪己诏,责备自己。 P128

国家的领袖要有担当,一个公司、团体的领袖也要如此。 P129

当时并不是没有人想出解决的办法来,只是皇帝往往不用,或是用得太晚,或是相信身边的小人。 P130

同时,一个做领袖的要能分辨什么人是好人、什么人是只会阿谀的小人。 P131

一个好的领袖也绝对是耳朵开开、眼睛开开,不断搜集重要的消息,手上能够掌握最清楚的资料、最清楚的情况,不会做违背真实情况的决定。 P132

不管是董事长和总经理,或是主席和执行长,只要彼此以诚相待,对属下也以诚心出发,相信人家的善意,在处理事情的过程中,彼此坦诚而互相信任地沟通,如此,意见可以充分地表达,许多的方法可以被提出。 P133

以前项羽将秦的二十万降卒全部杀光,算是防备得很透彻了。 P134

另外一方面,宋朝的疆域比较小,西南方失去了云南(也就是当时的南诏),西边又有西夏直逼关中;北边的辽人不但占领燕云十六州,整个漠南也都为辽人所有。 P136

对外的国际贸易使得宋朝的经济实力相当不错,在这样的局面下,国防开销并不大,经济又相当发达,人民生活得也很不错。 P137

宋朝宰相的任命,出自皇命,皇帝想换就换,几乎不会有什么困难。 P138

而且,官是流动的,吏是不动的。 P139

差遣制度,使职务没有清楚的划分,也没有办法了解一个人在这个职务上会做多久。 P140

他要提高吏员的地位,提高吏员的薪水,使他们可以以薪水养活自己,就不会贪污,或收取一些不必要的规费。 P141

这样也未尝不是好事,帮助农民渡过难关,政府又可以有一点利息的收入,这也是两相合适的事情。 P142

这种坚决的态度在历史上是少见的。 P143

当时有一些在人品、能力、道德都不是第一等的人,利用新政的机会发展自己的前程。 P145

官员有了专业的训练,循着一定的轨道选拔、申请跟分配,这样政府就可以达到一个专业文官的程度。 P146

有的时候新党有一些错误的政策,旧党取消了,等到新党掌权时又将它恢复。 P147

吏和官的分野也使得专业的吏员一直没有办法提升到官员的水平。 P148

有时候他会派一些宦官出去调查,这些并不是非常专业的报告,神宗却相当相信。 P149

这和新公司的开展是很不一样的,因为老公司要背负着一个很大的负担。 P151

宋朝的官员很少是被免职的,除非是自己告老。 P153

官办企业因为已经经营了五十多年,大都有这种毛病。 P154

一个在课堂上有良好表现的人,不一定在某一个特定的职位上可以做到这个职位应该有的一些成绩。 P155

比方说他仿照唐朝时刘晏办理的均输,运用政府的力量,将商品运到价格最高的地方出售,如此一来,政府可以得到较多的利润,老百姓也可以得到足够的货品供应。 P156

中国的钢铁之所以生产量那么大,因为它并不只供中国人用,还要供外销用。 P157

实际上当时已经有这样的新经济体存在,但是王安石和他的智囊团没有看到这样的经济可能为政府带来新的收入,也没有想到政府可以为新的工商业提供新的服务,成为政府的另一个功能。 P158

整个宋朝政府是靠儒生的文官维持的,但是儒生受了他们意识形态的限制,不会去考虑新的问题,他们所想到的就是以农业为立国之本。 P160

但这并不是说我们要训练一个干部就要没有意识形态,任何一个企业的干部都得有起码必须认同的东西:做任何事一定要敬业。 P161

司马光在《通鉴》中自己加评语的部分里,看历史的演变可以看得很长,深度也很深,此外他文章也写得很好。 P162

地方政府的高级首长,他们受的是专业的训练,不是通才的训练,于是我们看到的是在专业的范围之内,每个人都很称职,但是一离开专业的岗位,就不能真正发挥。 P163

台湾地区要真正走入发展地区之列,这些问题都要克服。 P164

这种制度在中国起源得很早,早在战国时,法家的理论中就已经讨论,要如何使一个人清楚他所处的职位,清楚这个职位所应负的责任,做了一段时间之后,看他是否符合这个职务的需求,做得好就留下,做不好就换掉。 P166

这样一级一级往上推荐的察举制度,使得汉朝的政府可以很快找到有用的人,找到了之后就派在皇帝的身边,称之为侍郎。 P167

考功司当然是独立地去考察,但是每一个单位的上司也会呈报对于属下的考评。 P169

也就是说,每个长官有一份他属下详尽完整的人事档案。 P170

那个人的职位是路指挥使,大约是今天地方长官的位置。 P171

明朝的名相张居正,在万历年间长期执政。 P172

初期有左右丞相,后来废了相职,明朝皇帝的身边只有一群大学士。 P173

而内阁大学士(最高的政务官),则监督监察单位和各个衙门有没有按时计算成绩,有没有一步步地核对。 P175

但是戎马倥偬,这一行政改革不能有效而长久地实行。 P176

换句话说,皇帝有权,宰相有能;董事长有权,总经理有能;一个负责总的政策的调度,一个负责政策的执行,互相制衡。 P177

通才与专才的配合,自古以来就是一个问题。 P178

汉制,平常的行政事务都交给宰相处理,宰相是有自主权力的。 P179

如果他是企业的创始者,公司是他创建起来的,这样的董事长会有较大的威信,因为他的声望、地位、大家对他的信念都没问题。 P180

但是等到董事会进入第二代,有新的成员加入,旧的成员退休,那么斗争就难免了。 P181

一个稳定的、可以容纳不同意见、以不同角度看待问题的董事会,可以为公司决定一个长远有效、带来长久利益、使公司永续经营的政策。 P182

另外一个是稽核考察的单位,这也可以由董事会派人,或是董事会里选出一些人以监事或稽查室的名义,在一旁做考核的工作。 P183

有功劳的人都得到一定的升迁,公司的业务扩张、公司扩大,员工工作的机会也增加,大家都可以得到好处,这些都是短时间内看不出来的、不能用金钱衡量的成果。 P184

雍正以后,设立了军机处,等于完全是内廷的秘书处。 P185

当时政府能够动用的资源,一个是来自土地的税收,一个是人头税。 P186

这些地方的人口在明清两代也都有大量增长,凡此现象说明中国此时的经济体已经达到了相当规模。 P187

明朝的常备军是卫所。 P188

因为外来经济力量的干预,铁路、公路、轮船的出现,才使得中国原有的经济网络受到严重的破坏,民间才出现了外力侵犯所造成的经济衰退的效应。 P189

历代宰相,能够做到这么大角度的转变,开拓新途径与触碰新资源,这样的人是不多的。 P190

一个告假在籍、等于半退休的在乡官员,却遇到了太平天国事件。 P191

中央政府除了授权曾国藩自行筹划所需资源,也不能够具体提供财务上的支援。 P192

这些人脱下儒衣,穿上短装,居然组织家乡的农夫,出头“保卫”家乡。 P193

厘金是在各地的关卡,向过路的商贾抽取过关厘钱。 P194

湘军、淮军人数不多而作战精神旺盛,与一般征兵征来的普通充员的作战精神是很不一样的。 P195

胡林翼是曾国藩的朋友与支持者,当曾国藩在前线打仗的时候,胡林翼负责后方支援。 P196

这三个地区,在太平军平定之后,由曾、李及其同僚分别建立了国防工业,在上海有江南机器制造局,在南京有水师学堂,在福建有马尾船厂,北洋有现代装备的北洋军,湖北也有现代装备的新军,这些都是国防工作的新事业。 P197

在这种情况下,如何能把这些花钱的洋务办好呢?这些洋务大臣的办法是收集民股,调动民间的资源,用官督商办的名义,公家发动一个事业,由当地的绅士与商人包去经营。 P198

他自己说过,他做事有一股挺的精神,挺,就是挺住、挺下去,挺得过要挺,挺不过也要挺,就是要挺过难关。 P200

这种人物的罪过是他没有训练别人接手。 P201

曾国藩在太平军平定之后,就立刻解散自己的军队,不让自己成为拥有私人军队的将领,这样的胸襟怀抱后来的军阀没有一个能赶得上。 P202

以企业界为例,曾国藩由本来生产的范围,转到一个完全不同的事业范围、完全不同的市场,利用完全不同的资源、完全不一样的结构,才造就了一个很了不起的成绩。 P204

这本书也讲到了个人品德的问题。 P206

可是他们的工作基本上都只是修改的性质而已,要等到清朝晚期的时候,才有像曾国藩这一批人所做的这么大规模的改变,使得中国有了崭新的面貌。 P207

在这些历史个例中,哪些是治国时面临的困扰?哪些是治国过程中发展的缺陷?将这些治理国家的经验,转换成为管理经营的原则,看看是不是适用于一些营利或非营利组织。 P208

营利、非营利组织的管理也不外乎此。 P209

呜呼!君已曰时我。 P210

亦惟纯佑秉德,迪知天威,乃惟时昭文王;迪见冒闻于上帝,惟时受有殷命哉。 P211

和如羹焉,水、火、醯、醢、盐、梅,以烹鱼肉,之以薪,宰夫和之,齐之以味,济其不及,以泄其过。 P212

昭王得范雎,废穰侯,逐华阳,强公室,杜私门,蚕食诸侯,使秦成帝业。 P213

(《史记·李斯列传》)[6] 制曰:盖闻虞舜之时,游于岩郎之上,垂拱无为,而天下太平。 P214

孔子曰:“《韶》尽美矣,又尽善也。 P215

”此之谓也。 P216

夫抱火厝之积薪之下而寝其上,火未及然,因谓之安;方今之势,何以异此!陛下何不壹令臣得孰数之于前,因陈治安之策,试详择焉!使为治,劳志虑,苦身体,乏钟、鼓之乐,勿为可也;乐与今同,而加之诸侯轨道,兵革不动,匈奴宾服,百姓素朴,生为明帝,没为明神,名誉之美垂于无穷,使顾成之庙称为太宗,上配太祖,与汉亡极,立经陈纪,为万世法;虽有愚幼、不肖之嗣,犹得蒙业而安。 P217

长沙乃二万五千户耳,功少而最完,势疏而最忠;非独性异人也,亦形势然也。 P218

夫百人作之不能衣一人,欲天下亡寒,胡可得也;一人耕之,十人聚而食之,欲天下亡饥,不可得也;饥寒切于民之肌肤,欲其亡为奸邪,不可得也。 P219

’习与智长,故切而不愧;化与心成,故中道若性。 P220

故陛九级上,廉远地,则堂高;陛无级,廉近地,则堂卑。 P221

上设廉耻、礼义以遇其臣,而臣不以节行报其上者,则非人类也。 P222

今方正之士皆在朝廷矣;又选其贤者,使为常侍、诸吏,与之驰驱射猎,一日再三出。 P223

下吏诚能称厚惠,奉明法,存恤所徙之老弱,善遇其壮士,和辑其心,而勿侵刻,使先至者安乐而不思故乡,则贫民相慕而劝往矣。 P224

欲立威者,始于折胶。 P225

故其男不耕耘,女不蚕织,衣必文采,食必粱肉;无农夫之苦,有仟伯之得。 P226

[11] 三月,蜀丞相亮率诸军北驻汉中,使长史张裔、参军蒋琬统留府事。 P227

先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。 P228

今贼适疲于西,又务于东,兵法乘劳,此进趋之时也。 P229

乃知贵不期骄,富不期侈,非虚言也。 P230

当置之几案以比弦、韦。 P231

及大军将发,先帝始与相见,所以然者,彼戎狄豺狼也,举兵入中国之腹,不得不过为之防也。 P232

既而回纥可汗遣使上表称儿及臣,凡泌所与约五事,一皆听命。 P233

旧制,戍卒三年而代,及其将满,下令有愿留者,即以所开田为永业。 P234

盖尊者领其要,卑者任其详,是以人主择辅臣,辅臣择庶长,庶长择佐僚,将务得人,无易于此。 P235

项籍纳秦降卒二十万,虑其怀诈复叛,一举而尽坑之,其于防虞,亦已甚矣。 P236

虽屡奉明旨,不曰“着实举行”,必曰“该科记着”,顾上之督之者虽谆谆,而下之听之者恒藐藐。 P237

又明年仍复按查。 P238

“鼎折足,覆公,其形渥凶”,言不胜其任也。 P239

或仅得之而又屈居卑下,往往抑郁不伸,以挫,以去,以死;而贪饕退缩者,果骧首而上腾,而富贵,而名誉,而老健不死。 P240

”予生平功夫,全未用猛火煮过。 P241

”又尝以“元”字配春,“亨”字配夏,“利”字配秋,“贞”字配冬。 P242

太平之世两语曰:“出处防偷漏,售处防侵占。 P243

(《曾国藩名言类钞·治政》)[23] (曾)国藩在咸丰十一年七月复陈购买外洋船炮折中说:购买外洋船炮,为今日救时之第一要务。 P244

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