穿越非洲两百年 郭建龙/打破固有认知了解不一样非洲 Kindle版+多看精排版下载

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  这种精确的开价策略不只适用于二手车交易这样的一次性买卖。研究者们在许多不同类型的谈判中都发现了相似的结果。例如,在第二组实验中,研究人员把经验丰富的管理者和MBA两两分成130个小组,进行模拟谈判。与先前的研究结果一致的是,比起先提出整数报价的人,先提出精确开价的人得到的还价更加接近报价,接近程度比前者的高出24%。而且在每一组中,先开价造成的锚定效果都一直持续到了谈判结束。   当然,如果提出议案的人是你(假设你的提议很好),那么你可以做的提升影响力的小改变就是走过去,坐到中间的位置上。如果你们是以小组形式发言的,你可以让位于中间的那个人替你说。   为了回答这个问题,我们找了三位医务繁忙的医生,在他们的办公室里展开了一系列实验。在病人打进常规的预约电话,约好了日期和时间之后,工作人员请他们马上大声念出这些预约细节,然后再挂上电话。这个微小的改变产生的成效不算大:我们统计后续的爽约率时,发现这个数字不过降低了3%。乍一看,这算不得太显著,可是如果考虑到两个重要因素,意义就不同了。首先,这个方法无须成本,只需在交流时多花上一两秒钟。其次,虽然以3%的比率降低看起来很小,但基数一大的话,数字就相当可观了。如果总体损失有10亿美元,降低3%就意味着节省3000万美元。  对每一位身在商界的人来说,这都是一个实用的经验。比如,你正在为某个客户做提案,在一段时间内提供一组咨询服务。你的提案颇为复杂:提供服务的人数众多,各类服务的收费标准不一样,时间期限不同,地点也不同。在这种情况下,上述研究(以及其他类似研究)建议你做一个微小却重要的调整,先说你的服务项目,然后再说价格。

    战争、贫困、腐败、疾病……非洲问题从何而来?熬过了混乱期的非洲,该如何  通过说服科学的透镜来审视这件事,“我到底是该走还是该留”的问题里包含了两个相对立的人类动机。一方面,人们排队等待的时间越长,就越有可能去琢磨“要是不在这儿等我就可以去做其他事情”。没能去做那些事情会被视作“损失”——因为人人都有避免失去的基本动机,排队等候的人可能会单纯因为避免任何可能的损失而放弃等待。摆脱殖民主义的梦魇,抓住发展的机遇?从合作伙伴到命运共同体,中国在非洲的发展过程中扮演了什么样的角色?作者曾两度深入非洲,试图通过游走、观察和研究等方式去解答这些问题。他以历史的脉络为经,以政治、经济、文化等中心问题为纬,深入地讨论了非洲问题的形成、发展与现状,揭示了非洲三代领带人和非洲人民不断探索发展道路的曲折历程。过去两百年,非洲人民走过了被殖民、求独立的历史时期,现已进入谋求经济和社会发展的重要历史阶段。重新认识非洲、重估非洲的价值是作者写作的初衷,更是时代的重要命题。

1.“中央帝国密码三部曲”、《汴京之围》作者郭建龙2020年重磅新作!
2. 作者2014年、2017年两度深入非洲,依据亲身见闻和深刻理解,真实呈现现代非洲的社会面貌,细致梳理非洲问题的历史脉络,编织一部两百年非洲历史与现实的双重奏;
3. 极端贫穷、种族冲突、政局动荡、疾病肆虐、战乱频仍……非洲问题牵动着“地球村”中每一颗富有同情心的心灵,也考验着全人类的良知;
4. 中国  看到绝大多数人都按时缴税这个事实,会激起人们想要跟别人一样做的愿望。毕竟,如果遵从绝大多数人的做法,就很有可能得到他们的认同,扩大人际圈子的概率也会增加。最后,在英国民众收到税务海关总署通知函的这个案例上,第三个动机(用积极正面的眼光看待自己)也被激活了。绝大多数人大概都不愿赖账不还吧。同样,要是某人认为社会上人人都是吸血的水蛭,那他大概也很容易做个水蛭。但是,了解到有这么多英国民众都按时缴纳税款,那些拖着不交的人会觉得自己在白占便宜。在那条信息面前,通过缴税来跟从大多数人的行为,会帮助此人重塑正面的自我形象:我是个尽职尽责的公民。人走出亚洲,深度观察世界的典范之作。既在宏观历史视野下的透视非洲的前世今生,又在实地见闻中体察非洲当下社会现状,这是一部理解非洲不容错过的必读书!
5.从人类文明摇篮到地理大发现时代黑奴贸易的起点,再到如今贫困落后的乱局,非洲是世界文明进程中不可或缺的拼图,也是最容易被遗忘的角落。理解非洲,才能更好地理解完整的世界史;
6.追溯非洲近两百年的历史变迁与社会现状,真实寻访非洲大陆的苦  因此,当你想把几个说服策略组合起来使用的时候,务必要确保它们的心理动机是相容的,这样就可以起到互补的作用。难与希望,创伤与渴望;
7.林达、余世存、俞敏洪、马伯庸、罗振宇、梁冬、陆大鹏等盛赞推荐!

作者简介:郭建龙,自由作家,曾任《21世纪经济报道》记者。 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
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  现在,咱们看看那些拿到徽章的酒店客人怎样了。正如你所料,比起只做了承诺的客人,那些做出承诺并得到徽章的人更加有可能重复使用毛巾。在入住期间,他们也最有可能做出其他一些有利于环保的行为,这说明一个小小的徽章起到了两个重要作用:它既能提醒佩戴人遵守承诺,也是在向别人宣告,这个佩戴徽章的人许下了承诺。这个徽章的效果对慈善事业是个很有用的提醒,单是鼓励人们捐助善款是不够的,还应该给他们提供某种可以公开展示、标志着他们的许诺的东西,比如胸章,窗卡,或是汽车保险杠贴纸。   不是只有国际和平谈判才会把地点选在中立地点。进行劳资谈判的时候,工会代表为求公正,一般都更愿意在酒店会议室谈判,而不是去公司总部。
  我们前一本书《如何让人点头称是》的读者(现在大概超出50万人了吧)应该对下面这一系列的研究很熟悉:我们中的两人与同事弗拉达斯·格里斯基威舍斯对酒店常用的、建议客人重复使用毛巾的环保倡议卡上的措辞做了些许调整,结果这个小小的改变对客人的行为带来了很大的影响。(即当我们在卡片上诚实地指出“先前大多数客人都会重复使用毛巾”之后,毛巾重复使用率升高了26%。)

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  新手必读:稳定高速下  同样,从事教练和培训行业的人应当用心地构思给学员的反馈和建议的措辞,强调那些较小的数字,比如学员初步取得的成绩,或是余下的为数不多的任务。想要督促员工提升工作技能的管理者可以把这个方法纳入员工的个人发展计划,做法之一就是把员工实现某个具体目标的进度百分比显示出来,一旦进度过半,就把百分比数字从“已经做到了多少”转换成“还剩下多少”。这个小小的改变能帮助员工把注意力放在较小的数字上,因此显著提升他们的绩效表现。载本站资源图文操作步骤,手动版教程   自动版教程
    《穿越非洲两百年》郭建龙/打破固有认知了解不一样非洲/mobi&nb  在哈尔·赫什菲尔德和另外6名研究者主持的实验中,在参与研究之前,受试者们先要上传一张自己的近照。研究开始后,他们要在屏幕上标出自己愿意为退休基金存入多少钱。一半受试者面前的屏幕上会显示出自己的那张近照,而另一半受试者的屏幕上显示出的是经“年龄软件”处理过的、自己70岁时的模样。这个小小的改变造成了巨大的差异。“将来的自己”组中,平均储蓄率是收入的6.2%,而“现在的自己”组中,这个数字是4.4%。储蓄率提高了很多,纯粹是因为受试者从经过处理的照片中看到了将来的自己。sp;   《穿越非洲两百年》郭建龙/打破固有认知了解不一样非洲/epub    《穿越非洲两百年》郭建龙/打破固有认知了解不一样非洲/azw3    

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