超级社会 彼得·图尔钦/一万年来人类竞争与合作之路 Kindle版+多看精排版下载

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    在过去一万年的时间里,人类从史前的小型群体如何演变为如今的大型社会?人类合作的规模如何从几百人迅速过渡到几亿人?从文化演进这门新兴学科的角度,作者将人类社会视作一个全面连贯的整体,而非经济、政治、文化、军事等独立系统  多年来,该署官员已经针对迟交税款的民众拟出了各种各样的通知信函,尝试了许多沟通手段。这些做法中的绝大多数都在强调,如果不按时提交表格和缴税会遇到什么样的后果:利息费用、滞纳罚金以及吃官司。对有些人来说,这些传统方法是管用的,但对更多人来说,它们不起什么作用。因此,在2009年年初,在向我们公司(INFLUENCE AT WORK)咨询过后,英国税务海关总署决定换一个符合说服科学的方法。他们需要做的只是一个小小的改动:在标准版本的缴税通知函里添上一句话。的简单集合。本书聚焦于人类合作能力的演进、战争对文明的推动、平等主义的曲折发展等方面,创新性地使用可量化的历史数据与模型,揭示出隐藏于曲折跌宕的人类文明史中的决定性机制  消费者研究专家乌玛·卡玛卡(Uma Karmarkar)和扎卡里·托马拉认为,最令人信服的往往不是那些听上去最自信的专家。相反,他们的研究发现,自己也不太确定的专家说出来的建议和忠告往往最有说服力。当问题没有清晰明确的答案时,就更是如此。——战争,进而推翻了许多自称能“解释”人类文明路径的流行叙事。

◎人性本私?如何将群体合作能力最大化?参差多态为何利于进化? 战争如何创造文明?平等主义是线性发展的吗?为何权力必然导致腐败?
◎面对疫情下的撕裂与绝望,本书将带我们从人类历史规律中重拾希望:道德、信任、合作、平等、多元……书中观点挑战《枪炮、病菌和钢铁》,纠正《自私的基因》,补充《人性中的善良天使》,使我们相信人类有能力做出非凡的壮举。
◎本书以新的学科视角和研究方法,阐释人类文明的进化逻辑。作者认为,人类文明的决定性机制在于战争,正是战争推动了人类的合作,促进了文明的发展,而在人类的超级合作中,战争也终将消失。
◎  人们总是很愿意与自己所属的或想要进入的群体保持一致,同样,他们也很希望与那种不愿与之扯上关系的群体区别开,避免与那些人一样做出相同的行为。为了验证这个想法,畅销书《疯传》(Contagious)的作者,学者乔纳·伯杰(Jonah Berger)与《瞬变》(Switch)和《让创意更有黏性》(Made to Stick)作者之一奇普·希思(Chip Heath)一起做了一个非常有趣的实验:在大学宿舍中,如果一群买了某种慈善手环的大学生看到另一个颇为“怪咖”的宿舍里的学生们也戴着同款手环,他们会有什么反应?为了回答这个问题,他们先派研究人员上门服务,到目标宿舍(比如并不怪咖的那个)中请学生们捐钱给某个慈善团体,捐多少都没关系,参与人都可以换得一个手环。一周过后,这些研究人员再到附近的“学霸”宿舍,提出同样的要求。这个宿舍之所以有“怪咖”的名声,是因为这些学生会积极参与额外的学术活动,比如选修其他课程、牵头做小组讨论之类的。研究人员知道目标宿舍的学生们肯定会看到“怪咖”宿舍的学生们戴手环,是因为这两个宿舍的人都在同一个餐厅吃饭。《超级社会》向我们介绍了一门新兴的学科——文化演进学。它综合了经济、政治、文化、军事、历史、哲学等各个领域,通过可量化的历史数据与模型,把对人类社会的研究转变为一种真正的科学,由此可以洞察并治愈更多的社会弊病。
这本可读性极强的书捍卫了一个大胆的论点:今天人类达到的如此非凡的合作,是在一万年来社会间的军事冲突中形成的。未来任何关于社会起源的论述都不可忽视图尔钦精心论证的这一观点。——罗伯特·H·弗兰克,美国经济学家,《达尔文经济学》作者
《超级社会》非常成功,它让我们对文化演进和群体选择的含义有了深刻的理解……图尔钦也更好地诠释了我们这个时代。——格里高利·本福德,星云奖得主,《时间景象》作者
彼得·图尔钦将作为一位伟大的科学史家载入史册。——戴维·斯隆·威尔逊,进化生物学家,《利他之心》作者

作者介绍:彼得·图尔钦(Peter Turchin),进化人类学家,牛津大学人类学学院副研究员、进化研究所副所长。其研究方向包括文化演进、经济史、历史宏观社会学、历史计量学、社会进程的数学建模、历史数据库的构建与分析等。著有《战争,和平,战争》《失调时代:美国历史上的结构人口分析》《历史动力:国家为何兴衰》等。   近期对美国一家大型超市的价格分析透露出一个有趣的事实:店内大约80%的商品定价都是以9结尾的。不是只有一家店这样做,甚至也不是某个特定的连锁超市在这样做。绝大多数零售商都会采取这个策略。而且,把商品价格定为奇数数字结尾,也不是美国市场的专利。德国、英国和新西兰也都采取了类似的定价策略。电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“MobipocketReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软  这个解释给制造真正畅销产品的厂商支了个招儿:为了确保自己的产品不会受到货架陈列潜规则的影响(有时厂商会给店经理付钱,争取更好的摆放位置),他们可以把“最畅销”或“最受欢迎”的字样直接印在外包装上,直接点明这个产品的确是热门货色,不必让货架位置成为它的“薄弱环节”。edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
  按这种逻辑,杰西潘尼的定价新政应该不会造成多大影响。但是,正如我们在这本书里不断证明的那样,小小的改变的确会造成巨大影响——即便是价签上的区区一美分。 &n  就像飞行员在登机前会列一张清单一样,会议的组织者也需要仔细想想,准备清单上该有哪些必不可少的条目。参会的人选恰当吗?大家的经验是否平衡得当?有没有那种以积极正面的方式提出反对意见的角色?bsp;&nbs  同样,我们注意到有些酒店会给客人送上欢迎礼物,比如文具、名牌沐浴产品,还有一次送过高质量的开瓶器。跟这些礼物放在一起的往往还有值班经理亲手写的便签,预祝客人在酒店过得愉快。酒店管理人员可以琢磨一下这个“四两拨千斤”的策略:能不能在客人办理入住时送上个性化的欢迎便签,然后在他们结账退房时送上礼物呢,这样就能两全了。p;        根据社会心理学家亚当·加林斯基和托马斯·慕思韦乐(Thomas Mussweiler)的研究,在谈判中,先出招的效果要好得多。meditation

下载地址  &  如果金融顾问或投资经理想说服潜在客户参加在线研讨会或产品说明会,了解最新的投资小贴士,可以把邀请函上“敬请回复”的时间期限提早一点儿,而不是放得更晚,这样做会提升潜在客户的出席率。这个方法跟另一项研究成果是一致的:如果附在电子邮件里的邀请函标出了具体而且临近的截止期限,收件人点击注册的比率就会提高8个百分点。nbsp;  下载点:1 点 

  可是,如果让潜在客户做出主动承诺并写下来是不现实的,这该怎么办?或者说,有些会议需要许多人参加,各小组的任务不宜公开,或者指派某一个人承担全部的职责是不公平的,这该怎么办?在这种情况下,比较好的做法是,你自己把所有的行动计划记录下来,然后分发给众人,但在电子邮件的顶头一定要加上一句简短却非常重要的话:请收件人回复一个简单的“好的”,作为确认。这样一来,你发出的这份记录就能够如实反映出他们确实明白,下一步行动也就好办多了。

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  更引人兴趣的是,做出强有力姿态的受试者,体内睾丸素(一种与控制有关的荷尔蒙)的浓度上升了,而皮质醇(一种与压力有关的荷尔蒙)的浓度下降。这项研究表明,如此微小的一个变化——你让身体呈现出怎样的姿态——就能产生如此巨大的差异,而且这不仅仅是心理上的,身体上也出现了反应。

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