超级话题

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吴声 场景实验室创始人新场景、新品牌不断涌现的背后,是这个时代年轻消费者需求的离散化与圈层化——难以捕捉,却越来越专业。 P3

汪再兴 新世相合伙人在营销手段层出不穷的今天,我一直认为,好的内容和好的话题依旧是品牌优质流量的源泉。 P4

同时,内容只有真正与受众本身关联,才能引发持续关注和互动,达到成为超级话题的结果。 P5

没有人可以发明话题,但是犀利的人可以发现话题。 P6

王凯 凯叔讲故事创始人品牌传播的内核是千锤百炼的匠心品质,外核则是用故事跟消费者沟通清楚、沟通明白。 P7

他总结的这套方法论也让打造超级话题变得有章可循。 P8

“产业互联网”的创业者们,普遍擅长线下地推式销售的“陆军打法”,而缺乏四两拨千斤进行高效营销的空军能力。 P9

王鑫 万达酒店及度假村品牌总经理没有晦涩难懂的理论,没有喋喋不休的说教,肖大侠将一个个实操过的经典营销案例用最朴实的方式毫无保留地呈现给大家,手把手地教你打造超级话题,这本书值得推荐给每一个营销人。 P10

赵刚 良品铺子副总裁“一切的传播和营销,都是在正确的时机和场景下才能实现。 P11

宋学军 IAI品牌研究院副院长肖大侠之前对于定位和场景就曾有过一段一针见血的认知——“一切的传播和营销,都是在正确的时机和场景下才能实现。 P12

柯洲 笔记侠&更新学堂CEO枯燥的传播千篇一律,有趣的传播万里挑一。 P13

为什么这么说?因为这个营销策划漂亮地实现了“三转”,正是甲方的理想选择。 P14

第二转:转身。 P15

如果热闹的传播和甲方的业务没有什么关系,拉来的关注度不能实现业务转换,正如肖大侠在这本书中所言,就还只是自嗨,不能算是成功的“超级话题”。 P16

这给了我极大的启发。 P17

在《超级话题》一书中,我同样看到了这种从人性根底里去透视“超级话题”的6P方法论,总结精练,却超越了一般技巧速成类书籍。 P18

他在武汉街头看到的身患成骨不全症的乞讨父女深深触动了他,于是他决定为罕见病患者做点什么,让大众认识罕见病,关注罕见病。 P19

几年间,他已经生产了大量的刷屏级超级话题。 P20

互联网的高速发展,带来了信息碎片化时代。 P21

想要驯服“超级话题”这头神秘怪兽的人,就请深读这本书吧。 P22

作为一名在营销这个专业领域深耕近10年的“老兵”,我对实用的重要性深有体会。 P23

/ “校门舞男”肖大侠在西安交通大学门口跳舞画面/ 《人民日报》报道肖大侠的自制视频,引发广泛关注经过这次成功的营销后,我决定投身这个行业,并从南方来到北京,开启了近10年的新媒体内容营销之路。 P24

为vivo手机和高铁管家策划的“高铁跑男7 857公里世纪告白”节日营销,借势情人节,短时间内获得千万级的传播量。 P25

在以上几个营销案例实操的过程中,我吸取了很多经验教训,使得超级话题6P方法论在反复实践中,从无到有,从稚嫩到完善。 P26

在这个背景下,焦虑已经成为普遍现象,年轻人为不确定的未来而焦虑,中年人为过去错失的机会和如今不多的机会而焦虑,企业家为竞争日益激烈、变化无常的市场而焦虑,营销人为新媒体环境的不可预见而焦虑……知识付费的崛起,映射了社会的焦虑,却无法解决焦虑,只是提供了一种心理安慰。 P30

同时研究也指出,当下属于移动互联网变革阶段,虽然没有对传统生产力造成颠覆性冲击,但是给大众精神文化生活带来的影响,远远超出任何历史时期。 P31

对此,我深有同感。 P32

再看另一个案例。 P33

渠道变了,以前连接产品和消费者的传播渠道是电商、店铺、广告甚至网红,现在则是各种被消费者关注的热点话题。 P34

最著名的例子便是小米手机,在整体配置和用户体验不弱于其他手机的情况下,小米手机在价格优惠上实现对竞品的超越,从而实现了一个新生企业对同行的快速淘汰,短短几年,小米手机已经处于手机市场的前列,这也是前几年形容互联网模式最恰当的例子。 P35

我们预测,短视频将占整个社交平台内容的90%,短视频会成为全社会传播的基础媒介,每天的人均使用时间会从现在的65分钟增加到120分钟以上。 P36

在《定位》一书中,有几段关于生产力革命的描述非常深刻:“马克思的伟大贡献在于,他深刻地指出了,以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石,也是历史的第一推动力。 P37

第二个变化:营销的市场竞争将日趋激烈。 P39

第四个变化:红利殆尽,线上流量成本越来越高。 P40

移动互联网一个非常大的作用就是使信息透明化,消费者可以随时随地比较不同产品之间的差别。 P41

以前不清楚别人买了什么,评价如何也很难知道,现在看社交媒体、商品点评很快就知道了。 P42

这说明生产力的过剩带来了产品的过剩,我们已经处在身边全部都是红海、处处都是竞品的时代。 P43

我们并不希望用户在看完内容后称赞“这则广告真棒”,而是更希望用户称赞“这个产品真棒”“这个品牌真棒”“这家企业真棒”,换种说法便是,希望用户在看到内容后被“圈粉”。 P44

因此,无论品牌想要蹭热点还是想要尝试脑洞大开的营销新玩法,都必须遵循刺激因素与品牌强关联的原则。 P45

百事旗下的休闲零食品牌乐事曾经在开发一款新型薯片前,跨过了专家的意见和用户调研,直接上线了一款Facebook应用,在应用中他们让网友填写自己偏爱的薯片产品名称,以及希望吃到的薯片口味,并将这些信息作为新产品开发的参考。 P46

我们团队做过一项研究,发现社交网络上的用户一般分为两派。 P47

我们做“史上最长公司名称”这个案例的时候,也是通过用户分享自己在国家企业信用信息公示系统官网上查到的信息截图,让每个好奇的人都有机会亲自去看一看,从而迅速在朋友圈里刷屏。 P48

刀具品牌Groovetech曾经推出一部题为“史上最干净利落的分手”的短片,上一个镜头是女主抱着男主说“你回来了,我等了你好久”,下一个镜头却是两人干净利落地和平分手。 P49

从趋势上看,一夜成网红、一事造热点的频率越来越高。 P50

不能说这个方法是错的,但是如今的环境已经发生了质的变化。 P51

例如,我们为“牛大叔”策划的“史上最长公司名称”,并没有按照传统的营销节奏走,而是把公司名称作为一个爆点,2~3天迅速在律师圈、财务圈引发热议,最后各个国内电视台甚至韩国电视台都争相报道,让一个新创立的品牌瞬间火爆。 P52

SK-Ⅱ作为宝洁旗下的化妆品品牌,通过“神仙水”等热门产品,在中国乃至全世界得到了大量消费者,特别是女性人群的青睐。 P53

所以这个广告视频在日本上线后,引起强烈反响。 P54

我们来看看优步进阶式的病毒营销策略。 P55

在泰国,优步根据泼水节这一节日节点,也做过将泼水节防泼装备送货上门的活动。 P56

第三,重视内容,只有重视内容才会打破消费观变化带来的受众困境,而不能仅以渠道为中心。 P57

这是一个黑天鹅频出的时代。 P59

一说起定位,大家都会想到杰克·特劳特。 P62

必须使自己的产品与市场上其他的同类产品有所不同,它应该看上去是市场上“唯一”的。 P63

其中,社交媒体的营销自嗨更严重,几乎已经成为营销传播的普遍现象。 P65

具体现象有以下三种。 P66

这是误把营销定位等同于品牌定位的典型特征。 P68

看到这三步,是不是感觉似曾相识?我们在传播过程中,也需要找到目标群体,并且提供让目标群体感兴趣的内容,最终通过媒介策略和传播方式,将内容送达用户。 P69

举一个简单的例子,比如奶粉,这类产品的内容营销定位应该锁定的是妈妈,但它的目标用户却是婴儿。 P70

1.碎片化传播时代,每个人都是内容生产者有一个特别有趣的现象:2008年希拉里和奥巴马竞选时,大家“长枪短炮”地面向希拉里拍照;而2016年希拉里与特朗普竞选时,大家背对着希拉里进行自拍。 P71

3.从容易传播的人群开始微信公布的数据显示,截至2017年9月,微信已拥有5 000万老年用户,这些叔叔阿姨有一个鲜明的特点——特别愿意分享文章。 P72

所以社交网络是没有边界的,只有起点,没有终点。 P73

定位作为一个营销概念,经常会出现在各类专业书籍中,有时被归类为营销,有时候被归类为战略;有人称之为战略定位,也有人称之为品牌定位。 P74

这三个圈你可能会觉得眼熟,有点像消费者的决策行为分析模型,但是我在购买者和使用者之外加上了一个传播者。 P75

当时关于定位人群的选择其实有很多,比如白领、医生、律师、大学生等,最终我们选择了大学生以及围绕大学为核心关联维度的泛大学生人群作为我们的传播者,因为大学生是更加愿意分享的群体。 P76

一方面是因为帮助了患有成骨不全症的弱势群体;另一方面更是因为我终于找到自己喜爱和擅长的领域,那就是创意营销。 P77

2017年,西山居推出手游版《魔域》,希望能召唤来10多年前客户端游戏《魔域》的老玩家,因为他们才是《魔域》的重度玩家。 P78

做营销决策,一定要注意区分传播者、购买者和使用者的定位,在做决策之前,要深入了解用户的画像。 P79

我们策划的“史上最长公司名称”营销案例,就是利用法律圈人士自然会对是否合法的事情敏感的特点。 P80

这便是另一种意义的创新。 P82

一是,创意完全是把事物原来的许多旧要素变成新的组合。 P83

往往可能是时间都耗费过去了,也没有和讨论的项目产生关联。 P84

一般来说,策划工作既要有大的具体的方向规划,又要贴合热点,但如果没有时间熟悉产品本身,那么在短时间内是无法想出适合的创意的。 P85

因为没有章法的头脑风暴,只是在进行无意义的烧脑游戏而已,对项目而言,根本没有任何帮助。 P86

4R理论将营销归纳为四个要素:关联(Relevance)、反应(Reaction)、关系(Relationship)、报酬(Reward)。 P87

1.新媒体传播环境下颠覆传统思维的用户关联性2010年后,传统媒体开始被新媒体取代,内容、渠道和人的关系发生了巨大的变化,让不少以前的营销人大呼“广告太多,用户不够用”,过去是渠道为王,新媒体时代则是内容为王。 P88

沃顿商学院的营销学教授乔纳·伯杰对最热文章进行追踪,提炼出“STEPPS”法则。 P89

2.关联性如何在营销中发挥作用?回顾过往,我在操盘超级话题营销案例时,最乐于采用的方式是将品牌、产品的某个特征,与一些具有流量属性的事物相关联,从而触发新的创意。 P90

有的人看到网上频繁地讨论中年人养生,第一时间会想到很多中年人都在用保温杯,进一步联想到保温杯里泡枸杞——这似乎成了中年人养生的标配,于是,将中年人用来泡枸杞的保温杯做成了热点。 P91

当时,我们的团队就为一个来自新疆的干果品牌,策划了“129岁新疆奶奶欲参加《中国好声音》为周杰伦加油”的营销事件,引起了非常多的关注。 P92

Blendtec是美国一个新兴的搅拌机品牌。 P93

两会作为时政性很强的新闻话题,与红包、群聊这两种老百姓经常用的互动形式相关联,于是产生了裂变式爆发的传播效应,不到一天就刷爆了朋友圈。 P94

如果用一句话总结,可以毫不客气地讲,曼陀罗关联法是迄今为止首个将关联营销系统化的工具。 P95

1.个人属性/机构属性个人属性和机构属性,是策划营销时最常用到的两个维度。 P96

其次,杨易喜欢发微博,有一定的粉丝量,所以我们选择微博作为我们的营销渠道。 P97

其实机构属性也一样。 P98

2 000元就帮助一个卖成人用品的初创公司,获得了价值千万元级别的曝光。 P99

当时,由阿里巴巴最初发起的“双十一全球购物狂欢节”愈演愈烈。 P100

——老马背后的女人”。 P101

3.空间万物皆IP,除了时间外,空间也是一个高频的场景。 P102

/ “只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”营销海报4.情绪/情感共同的情绪也是一个很重要的关联维度,因为人都有七情六欲。 P103

2016年1月6日这天,我们邀约众多蓝V(微博认证机构)品牌,参与话题互动,包括可口可乐、滴滴、360浏览器、途牛旅游网、乐视影业、好搜、58同城、世纪佳缘、同程旅游、珍爱网、百合网、本来生活等50多个品牌均参与其中。 P104

比如,2009年奥巴马访华时,在上海科技厅有一个女孩仅仅因为把自己的红色外套脱掉这样一个动作,就一夜爆红。 P105

我们团队一手操盘策划的手游《魔域》公测时期营销方案,就是通过关联维度中的热点人物去引爆游戏玩家的关注的。 P106

仅公测开放24小时,流水就破1 500万元,新增玩家近72万人,“窦唯”“重返魔域”百度指数高达10万。 P107

所以,创意从来不是拍脑门想出来的,关联度是创意的突破口,有了关联度,创意的源泉才不会枯竭。 P108

”所以关联度的寻找、超级话题的打造,其实就是要找到最具传播力和营销价值的IP。 P109

它使创意的表现形式更有趣,让话题更具共鸣性、话题性、争议性和传播性,有助于打造对用户具有影响力的超级话题,达到传播品牌和产品的目的。 P112

”据考证,其出自英国作家王尔德,原文是“漂亮的脸蛋太多,有趣的灵魂太少”。 P113

有时候看似不经意却最直白的幽默,会更显有力。 P115

如此惊人的效果,一方面得益于微信营销环境的日渐成熟,另一方面也在于连咖啡对社群裂变营销玩法的创新。 P116

无独有偶,在《吐槽大会》中,李湘吐槽张绍刚,说他每天早上喝京都念慈庵清嗓后练声“我不讨厌,我主持得很好”。 P117

“弹”“跳”既是《跳一跳》的玩法,也是耐克REACT系列跑鞋的特性。 P118

简单来说,声音作为操作行为的一种反馈,在提示用户的同时,可以增强代入感,也可以打破常规,吸引用户注意。 P119

他说,一流营销制造冲突,二流营销发现冲突,三流营销寻找冲突。 P120

别府市市长承诺,如果该视频的浏览量达到100万,别府市就真的会开始着手建造温泉游乐园。 P121

从2009年开始,二人在各种公开媒体场合和社交媒体Twitter(推特)上掐架,你来我往对骂了多年,终于迎来了2015年的拳王大对决。 P122

这些人一是为了看潘石屹和孟兵的俯卧撑比赛,二是来蹭吃免费的肉夹馍。 P123

被砸冰箱的主人分别是音乐人左小祖咒、作家冯唐及罗永浩。 P124

董明珠和雷军的“10亿赌约”让两人及各家公司赚足了关注度,并且热度经久未退,究其原因,传播的关键点在于“两个知名企业家的对决”“10亿豪赌”,这两个人本身的冲突性就很有看点,打赌也是语言冲突的表现形式。 P125

在做策划时,可以从受众的看客心理入手,刻意制造语言或肢体冲突,再借由媒体进行炒作,就可以取得良好的传播效果。 P126

麦当劳曾做了一个视频广告,广告中路口竖立了两块广告牌,左边的小广告牌告诉路过的人们再前行5公里,就可以到麦当劳就餐了,而右边则是麦当劳专门针对对手汉堡王设计的广告牌,牌子上的内容告诉人们,只需要左转弯右转弯若干次,就可以到258公里以外的汉堡王就餐了,同时还不忘温馨地提醒人们路上要记得加油。 P127

由于信息不对称和认知环境不同,我们常常会对一件事情的认识出现偏差,而通过认知偏差制造的营销事件往往能够成功地博人眼球。 P128

为了让广大的日本男同胞意识到家庭主妇的辛苦,日本的一个节目邀请了一些“爸爸”亲身体验当孕妇是怎样的感觉,这些“爸爸”的身份还很特殊,他们都是日本的市长。 P129

(1)别人家的中国有句俗话:“外来的和尚会念经。 P130

这则动画节目视频就是利用了受众这样的心理,获得了巨大的观看流量。 P131

所以,别人家的年终奖、别人家的孩子……总能引发社会的讨论。 P132

这一做法最终获得了极大的成功,泰德由于本身励志向上的故事和名人效应,不断接受美国各大电视台的采访,当然在访谈中也会提到他为卡夫食品配音的工作,这为卡夫品牌赢得了极大的品牌曝光量。 P133

最后出现在画面上的产品居然是Fiber One的早餐食品。 P134

(4)跨界合作现实生活中,我们可以想到很多相互关联的物品,比如牙刷和牙膏、鞋子和鞋垫,但谁会想到电影中的人物会和一瓶水互动呢?2013年,依云矿泉水曾拍摄了一则创意广告《Baby and Me》 (《宝贝和我》),利用CG(计算机动画)技术,打造出一场极具视觉反差的街舞秀。 P135

依云这则广告除了采用蜘蛛侠这个创意,更结合了第一则广告中小孩跳舞这一萌感元素,令整则广告显得更好玩、更有趣。 P136

通过与货币系统的合作,这个公益活动获得了更高的关注度,引导更多人关注失踪与受虐儿童,这就是跨界合作的力量。 P137

这些排名一旦公布,总是能够引起吃瓜群众的热烈讨论乃至争议性辩论。 P138

韩国车企起亚在被誉为美国春晚的“超级碗”(美国职业橄榄球大联盟年度冠军赛)电视直播上投放广告,广告画面一开始是孩子们和爸爸妈妈一家四口坐在车里,儿子问爸爸:宝宝到底是从哪里来的?爸爸说,在遥远的地方有一个星球叫Babylandia,那里有各种类型的宝宝,只要时间对了,宝宝就会出发去往自己的星球,寻找9个月之后,就能找到自己的爸爸妈妈。 P139

前几年,知名摇滚歌手窦唯在坐地铁时被网友偷拍,他的一张照片在网上疯传,照片中的他身材发福走样,胡子拉碴,发际线后移到头顶位置……就是一副普通到不能再普通的中年大叔模样。 P140

黄渤送外卖,就是栏目组通过制造明星体验劳动人民辛苦的环节,形成戏剧冲突,从而提高受众的观看兴趣和收视率的有效方法。 P141

所以,我们需要用别开生面的广告方式来捕捉消费者有限的注意力——让广告制造惊喜!一个好的品牌会给人带来惊喜和快乐,会带来一些意想不到的事物,却不会让人觉得突兀。 P142

除了制造意想不到的情节,悬疑式广告在走情感路线时,也能收到非常好的营销效果。 P143

该广告片借助公众人物高圆圆的影响力,制造敏感悬疑话题,在网络上引发热议,并在舆论达到高潮时向观众抛出谜底。 P144

初闻豆汁的味道时,外国人纷纷表示:“我绝对不可能喝这个。 P145

在这则广告里,菲亚特通过在母亲节推出给妈妈打多久电话就可以坐相应免费时长的车这样一个活动,与消费者建立情感共鸣。 P146

不论是关于辣条这种最受中国25岁以下年轻人欢迎的小吃的讨论,还是对凤爪味道的感叹,由于文化差异而带来的神反应在吸引观众目光方面发挥了不可替代的作用。 P147

然而,从几个店员的眼神中我们可以看出今晚并不普通。 P148

于是哈根达斯方联系到了奕嘉的母亲,向她说明情况,想要这位母亲配合他们,给她的儿子一个惊喜。 P149

将消费者喜欢并习惯使用的方式,作为品牌传播推广的通路并恰到好处地进行表述,其效果显然比动辄花费数百万元且一本正经地在电视上对消费者进行强硬灌输要好得多。 P150

在清晨的大街上,突然出现一辆自动行驶的婴儿车,不明真相的吃瓜群众上前一看,里面竟然是一个恐怖婴儿!这个婴儿一言不合还会喷射不明液体,发出恐怖的尖叫声。 P151

在大反转情节的运用上,泰国广告从没让人失望过。 P152

我们可以将大反转理解为一针强心剂,能够增强用户的体验效果,从而将产品和品牌植入用户的心智。 P153

创意是一个很概念化的东西,但当用确切的执行力将其物化之后,往往能给消费者带来不少惊喜,从而达到良好的品牌宣传效果。 P154

一次现象级传播事件的产生,必然是精心调研、全面策划、脚踏实地地执行等各方面因素优势互补、同向合力的结果。 P157

其中自嗨的主要表现有以下两点。 P158

传播应该是一环扣一环的,但在具体的操作过程中,可能受限于多重因素,诸如对传播的定位理解不深,制作的传播物料不够有趣有料,又或者不懂得对传播各个环节的统筹把控,以至于链条断了,导致传播无法达到病毒性疯传的目的。 P159

在新环境下,美国传播学者约书亚·梅罗维茨认为,媒体的变化通过改变社会情境的形式促使人们的行为发生变化。 P161

当然,我们并不是说“新媒体”已经取代“旧媒体”,“旧媒体”从此消失。 P162

当下,常见的大V营销方式有以下四种。 P163

一时间,无论知情与否的博主都在推荐DW手表,掀起购买DW手表的潮流,使其销售额5年之内从100万美元增长到2.2亿美元。 P164

回头仔细想一想,不对,我们折腾了这么长时间,耗时耗力,最后只是做了传播的最初级阶段——内容提供。 P165

”基于此,刘明洋教授提出了“媒体互补”的概念。 P166

”同时,“在移动传播的平台上,在信息制作、发布和反馈等传播诸环节上,大媒体与小媒体、强媒体与弱媒体的界限不再像以往那样清晰,而且彼此的位置很容易发生改变。 P167

刘明洋。 P168

直面此次事件,普通大众和媒体的想象力是很丰富的,舆论很可能会向“老板带头炒作”“恶趣味”等品牌负面方面发展。 P169

同理,传播策略的制定,也是围绕这三个思路。 P170

从来没有哪款酒像江小白一样,让消费者又爱又恨。 P171

”因此,在进行品牌传播时,企业应该更多地使用新媒体,将受众群体定位于年轻一代,传播的形式和内容也应该根据他们的心理需求和接受习惯而定。 P172

1.找准传播内容与大众需求的契合点兵法说“知己知彼,百战不殆”,其实传播也是如此。 P173

内容制作者的知识积累和阅读品位直接影响作品的内容质量,进而影响与用户的契合程度;内容制作者的文字能力和责任意识直接影响作品的编校质量,进而影响用户的阅读效果;内容制作者的审美水平和创意能力直接影响作品的外观质量,进而影响潜在消费者的第一印象。 P174

因此,想要使一个具有优质内容基因的作品达到现象级的传播效果,还需要学会借力,树立话题意识以及事件营销意识,针对策划的传播内容进行话题设计,通过开展活动与事件营销进行宣传。 P175

5.利用大数据进行精准宣传媒介技术的发展使多元策划与宣传成为可能,对企业的营销和传播能力也提出了新的更高的要求。 P176

当下,最火的社交应用就是我们的传播触达人群的媒介:微信、微博、抖音、视频网站、自媒体平台、意见领袖、直播网站、新闻平台、论坛、贴吧等。 P177

所以要合理地利用新、旧媒体的优势,做好规划。 P178

2.在传播上,千万不要省钱!既然传播内容制作出来了,就不能藏在手里,传播和制作预算的配比,至少应该是1∶1,任何一个病毒式传播,都有一个阈值和临界点,只有达到传播的基础声量,才有可能产生爆炸性的传播。 P180

最后,积极的用户是稀缺资源。 P183

一级:用户会阅读或观看,结束后关闭。 P184

与之对应,营销理念也从早期的产品导向型、市场导向型以及体验式营销,过渡到了如今的参与式营销。 P185

为什么现在我们如此需要用户的参与性?首先,品牌和企业不是上帝,用户才是最宝贵的财富。 P186

犹如正在崩坏的全球经济形势,我们所面对的用户习惯也已然“崩坏”,这个时候,更需要培养用户的参与感,来维持品牌的核心竞争力。 P187

现实就是这样,如今单纯的广告行为、活动行为,已远不能满足互动营销的深层需要,用户在狂轰滥炸的信息红海中,基本已经对广告和活动形成了天然免疫力。 P188

3.定位精准内容找到用户群,确定了目标渠道,还需要把控用户和渠道最喜欢的内容。 P189

《小苹果》这首席卷全中国的歌曲,无疑是近几年来打造得非常成功的神曲。 P190

原版MV拥有1 100万的播放量,而所有翻拍的视频加起来的播放量达到了12亿,两者播放量之比达到了1∶100,这就是让用户参与所达到的效果。 P191

为了让这样一个事件变得有声势,当时我们找到了近50个品牌,并且说服它们跟360搜索一起联动,最终汇集成了“史上最万能的广告”,在营销视频中,通过360搜索,将用户在日常生活中会经常搜索的问题,与各个品牌的特点做了巧妙的结合,让用户在忍俊不禁的同时,也对这种互动形式产生好感。 P192

我为新疆果王策划的“129岁新疆老人参加《中国好声音》”、为闲鱼策划的“清华男生卖学姐被褥”都在网络媒体上传得很火。 P193

比如网易云音乐会盘点用户在这一年听的歌曲,为用户生成一个年度歌单,这个歌单刷爆朋友圈;支付宝也会做一个用户参与性比较强的“支付宝年度账单”,很多网友在朋友圈中晒出了自己的年度账单,并且根据账单来判断自己和他人的经济情况。 P194

当时网上疯传的一组照片就是年纪差不多大的林志颖、郭德纲和吴奇隆,结果测出来是林志颖23岁,吴奇隆27岁,而郭德纲竟然50岁。 P195

我们为珠宝品牌I Do策划的“结婚纪念日7天假”营销事件,也是基于人们对爱情假期的向往,所以才能够刷屏朋友圈、抢占微博话题榜,并引起媒体的广泛关注和网友热议。 P196

通俗来讲,广告转化率就是广告用户的转化量(从普通浏览者升级为注册用户或付费用户的数量)与广告到达量(用户通过点击广告进入推广网站的次数)之间的比值。 P199

书中谈道,流量池思维就是通过挖掘第一拨用户,不断增强用户黏度,以此为基础,锁住更多用户,让内容通过用户的扩散性传播带动品牌流量,从而为品牌创造更大的转化价值。 P201

通过这些媒介平台,品牌和企业能够吸引、聚集自身的用户粉丝,形成一股自有的流量。 P202

7月25日中午,虎扑官博 @虎扑的步行街发出了挑衅:“这将是一场战争,JRs准备好了吗,我好了skrskr。 P203

首先虎扑“蹭”了中国最火的流量小生的热度,也助力虎扑从苹果商店App免费榜的前500名一度冲入前60名,@虎扑步行街的微博粉丝量也从60万猛增至百万。 P204

如此高的曝光量和阅读量,转化效果如何呢?根据业内人士统计,在广告引爆全网的同时,百雀羚的主要电商渠道淘宝旗舰店的总销售额不到80万元……所以互联网时代的流量,一定要导向点击、购买和潜在购买转化,不为转化而生的流量都是耍流氓。 P205

1.百度指数它是众指数中资历老、名气大的统计关键词搜索量的工具,到目前为止其数据的来源及依据主要是百度网页搜索。 P206

2.微指数微指数是一款新浪微博的数据分析工具,通过关键词的热议度,以及行业/类别的平均影响力,来反映微博舆情或账号的发展走势。 P207

热词指数,可以查看关键词在微博的热议度,了解热议人群的地区分布情况。 P208

各种应用商店就像是一个个大型超市,每时每刻都吸引着无数用户流连其中,任意选购。 P209

瓶内就是对顾客的管理,讲的是防老顾客流失、借老顾客做大,最大化老顾客价值。 P210

要知道,一个页面的设计水平,一定程度上决定了页面的转化率。 P211

二维码作为一种传播介质,将其加入营销内容中,提高了消费者的参与率。 P212

同样,我们每次营销的按钮也要巧妙设计,因为按钮是用户界面(UI)和交互设计的基本元素,它们是用户与系统进行沟通交流的核心组件,也是图形化界面当中最早出现,也是最常见的一种交互对象。 P213

手游的发行是一件很专业的事情,游戏的新进总用户量是自然流量和渠道用户数量的总和。 P214

结合好的话题,我们将自然流量导入《魔域》手游相关的讨论,取得了不错的业绩,公测12小时,流水破1 500万元,新增玩家近72万。 P215

这里再分享几个我们团队在营销中经常使用的提高转化的方法。 P216

对做营销的人来说,只有不断地学习和模仿,才能够知道自己的产品到底适合什么样的营销模式;只有不断地提升市场和营销洞察力,才能够真正获取更多的营销转化率。 P217

所谓灵感,无非来源于日常生活中的观察与积累。 P218

10分钟,百度民生热点榜,http://top.baidu.com/buzz?b= 342&c=513&fr=topbuzz_b342_c513。 P219

顶尖文案:http://www.topys.cn广告门:http://www.adquan.com17PR:http://www.17pr.comSocialbeta:http://socialbeta.com网络广告人社区:http://iwebad.com梅花网:http://www.meihua.info数英网:https://www.digitaling.com麦迪逊邦:www.madisonboom.com3.了解微博、微信朋友圈刷屏信息(30分钟)微博和微信朋友圈是社交媒体的必争之地。 P220

更早地熟悉新的形式、新的传播、新的潮流,也更容易在短视频的新平台打造出超级话题。 P221

所以,要想打造刷屏级的超级话题,必须将日常训练和超级话题6P方法论结合在一起,二者相辅相成,不能厚此薄彼。 P222

新视频媒体正让信息分发重构商业格局,新消费浪潮扑面而来,在各个领域不断涌现新品牌、新场景、新物种。 P223

宝洁中国通过新定位,把30年的老品牌变成了“90后”“00后”追星一族热捧的品牌,将品牌属性与明星自身特点完美结合,借势其自身高黏度的私域流量,增长品牌销量的公域流量。 P224

也要感谢丁俊杰院长、李西沙会长、许文超秘书长、宋学军院长。 P225

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