表达力

good

□你在职场人微言轻,说话没有人听。 P13

如果以上5种问题,你符合的只有1项,那么恭喜你,你的表达力还是不错的;如果你打钩的有2—3项,说明你的表达力有一定的提升空间;如果你打钩的超过3项——你可真的要好好提升一下表达力了。 P14

大多数人所谓的“迷茫”是因为收入无法匹配自己的欲望,想不清收入和自己的工作付出之间的关系。 P15

如果一家拥有百万粉丝的自媒体,一年的收入是千万量级,那么千万粉丝的自媒体一年的营收就可以用“亿”这个单位来衡量。 P16

表达力5步法: 高质量输入—针对性的目标—完整的思维体系—有套路的输出—不断迭代的反馈 用好“表达力5步法”,就能让表达这件事达到一个良性循环。 P17

针对不同的表达目标,我们要有不同的套路。 P18

只有知道什么是好的表达,你才有可能做到。 P19

尔后,房地产、金融、电商、互联网、游戏等领域分别造就了一批亿万富翁。 P28

这个周期循环一次是50—60年,即一个康德拉季耶夫周期,也叫康波周期。 P29

从康波周期来看,未来10年你很难再靠大宗商品、房地产等传统的途径获得超额回报了。 P30

另一个层面,之前的这种传播的权力集中在少数的杂志社、电台或者电视台。 P31

根据硅谷创业之父保罗·格雷厄姆在他的著作《黑客与画家》中讲到的企业收入的一个公式:工作价值=成果的可测量性×服务客户数量 表达红利就是通过积极地表达和塑造你的良好品牌形象,同时触达更多人,最终让你服务的用户数增长至原来的10倍甚至100倍,你的收入自然会上一个数量级,甚至是两个数量级。 P32

可以预见的是,在未来的10年里,越来越多的个体会通过表达建立个人品牌,帮自己赢得更多订单,这就是表达红利的真正意义。 P33

他上台后只说了三句话,就引得许多大咖开心地笑了起来。 P34

厉害的是,他话锋一转,又把话题给圆回来了。 P35

真正的有趣会引发用户的共鸣和二次传播。 P36

首先,成为一个有趣的人意味着你有丰富的经历,见过不同的风景。 P37

有一些有趣来自收获的优越感,帮助我们放松略显紧张的神经。 P38

最后,你要善于总结一些行业里让人感到冲突和矛盾的地方,然后用一种有趣的方式呈现出来。 P39

段子①:别紧张,我又不是什么好人。 P40

我有一位做流量生意的朋友说,他们当乙方当出了甲方的感觉,就是因为谁都想要流量。 P42

“降低交易成本的价值”这一点,相信所有在大公司里走过繁冗流程的人,都会明白我在说什么。 P43

你和他可能见过面,这种社交强调礼仪,也就是面子上过得去。 P44

从某种程度上来说,在“认同+信任”这两层以内的才算得上是我们的朋友,当我们真正需要帮助的时候,就只能向这些人求助。 P45

TED演讲《如何发起一场运动》中讲了这样一个故事。 P46

在虎嗅网编辑不断“虐”我的过程中,我有不少收获。 P47

万万没想到,吴声老师居然是这么回复我的:“哦,你叫贺嘉?!我看过你在虎嗅网上写的文章,那篇《如何用growth hacking,让一本书一周卖出60000+本?》还不错。 P48

相应地,在大公司里要当好一名管理者,首要任务就是沟通,一方面是管理老板的预期,另一方面就是为团队争取资源。 P49

这些70后有着10多年的工作经验,却还一直干着基层的工作。 P50

”我私下也曾请教过我的老板和朋友,他们都提到一点:“用人就要用信得过的人。 P51

实际上,演讲这件事,是有套路可循的。 P52

在学习过程中,中国人从小到大干得最多的一件事情就是考试,而美国人干得最多的一件事情就是演讲。 P53

在这一点上,印度很多工程师做得很好,所以在硅谷,越来越多的公司高管是印度人,比如,谷歌CEO桑达尔·皮查伊(Sundar Pichai)、微软第三任CEO萨提亚·纳德拉(Satya Nadella)。 P54

5年里,在一个2万次阅读量的公众号里投广告可能只要2000元,现在一条推文都要2万元起价,并且还要排期,前后的价格涨幅超过10倍。 P55

奥巴马在演讲《我们为什么要上学?》中讲到这样一段话:或许你能写出优美的文字——甚至有一天能让那些文字出现在书籍和报刊上——但假如你在英语课上不经常练习写作,你就不会发现自己有这样的天赋;或许你能成为一个发明家、创造家——甚至设计出像今天的iPhone一样流行的产品,或研制出新的药物与疫苗——但假如你不在自然科学课程上做几次实验,你就不会知道自己有这样的天赋;或许你能成为市长或议员或最高法院法官,但假如你不去加入什么学生会或参加几次辩论赛,你也不会发现自己的才能。 P56

第二,执行过程中的表达,方便他人给予反馈。 P57

当你做完一件事情之后,记得总结,无论是做PPT回顾还是做一场复盘的分享,你都可以在脑子里把整个事情的逻辑顺序再推演一遍。 P58

比如,有些人以前在公司的年会上做过分享,但是效果不理想,因此就留下了心理阴影,之后再有演讲的机会他都会往后面躲。 P59

结果他真的变得比一般人更擅长表达。 P60

其实我们在提升表达能力这件事上也是一样,我们要学会欣赏那些优质的表达。 P61

这些培训基本上分为两种,一种类似于陈安之的成功学,不断地在培训过程中给学员“打鸡血”。 P62

从现有问题出发,我们能否找到一套通用的表达框架呢?我是一名作者,从事专栏写作近5年的时间,同时我也是一名演讲者,举行过上百次演讲、培训,同时也辅导过上千人的演讲。 P63

任职第二天和多个省份的分公司视频开会,确定我的任职。 P64

——“30天演讲训练营”学员 维尼熊第三类,不成系统:表达缺乏深度、系统性,无法打动人我最失败的一次演讲是在我大学竞选班长的时候,尽管我做了准备,而且脱稿演讲,但是没有得到同学的回应。 P65

其次,我会准备大纲、了解现场是否需要放PPT、组织者对演讲嘉宾的要求或者期待。 P66

讲是讲了,但效果怎样、有没有进步,我还缺乏能复盘的手段。 P67

在“分享”这种场景下,我们侧重讲一些听众没有听过或者没有深思的内容,给他们一个新的认识或者启发。 P68

在演讲和写作的过程中,我们难免会需要素材。 P69

在演讲的开头,你可以抛出一个让用户感同身受的问题,借此和他建立信任感。 P70

在演讲的过程中,重要的是你讲了什么,但更重要的是听众记住了什么。 P71

表达力,就是把内容当作产品来做的一种能力。 P72

在请教了神经科学领域的博士缪文之后,我了解到,在语言和表达这个领域,目前并不存在一个大而全的脑科学、神经科学的宏观框架,目前人类对于表达相关的脑科学和神经科学的研究,更多是在微观层面上的。 P73

他的观点来自他对失语症患者的研究。 P75

书中,把学习的目标划分成6个层次:第一层是最基础的,记忆;第二层是理解;第三层是应用;第四层是分析;第五层是评估;第六层是创造。 P76

作为一个表达者,如果你能够对认知心理学里有关注意力的理论有所了解,就会懂得如何更好地吸引听众,而且保持听众的注意力在一个较高的水平。 P77

大脑中的探测器加工的信息会判断这个信息是否有意义,过滤器只会让那些重要和被注意到的信息通过。 P78

短时记忆包含5—7个信息,持续15—30秒。 P79

在序列位置曲线中,起始位置的刺激表现出的记忆优势被称为首因效应,可能的原因是听者有更多的时间来复述这些单词,并把它转入长时的记忆中。 P80

《认知神经科学》里提及神经科学中存在一种效应,叫作长时程增强效应(LTP)。 P81

此外,我们还可以通过精细化、组织、匹配学习情境等一系列的方法,提升我们的表达能力。 P82

“匹配学习情境”讲的是,在真实的应用场景下学习的效果往往会比在虚拟环境下更好,就像我们要在水里学会游泳,在马背上学会骑马一样。 P83

源于新皮层的神经活动传入海马,经穹窿传到乳头体,通过乳头丘脑束传到丘脑前核,再由丘脑皮层放射而到扣带回,然后再传到海马,而完成这一环路。 P84

这些失败的表达背后,缺少的是表达力模型。 P86

另外20%是灵活发挥的内容,可以增加他与现场观众之间的对话感,提升最后的演讲效果和现场氛围。 P87

而最后一点,我们要根据反馈来判断是否达到了表达的目的。 P88

·反馈。 P89

如果你表达的目的性不够强,你可以试着在每次表达之前,问问自己“写这段文字或者讲这段话的目的是什么?”然后再动笔,这样你的表达会更有针对性。 P90

假设你是一名设计师,你设定了一个成为一流设计师的目标,然后通过大量的阅读和实践,总结出一套自己的设计理念,同时用“作品+文字”表达出你的理念,最后通过收集反馈了解你的理念是否有效地传递了出去。 P91

层次一:没信心、没套路。 P92

层次四:有套路、有信心。 P93

表达过程中我们心态的变化,是一个先求胜,后求败的过程。 P94

最后一个阶段是,独孤求败用的不过是一柄木剑,境界有点高深,大约是“无招胜有招”的意思。 P95

成长型思维与大脑可塑性一直以来,成年人的大脑被认为是一成不变的,但是现在神经科学的研究表明,学习可以强化我们神经突触之间的联系,提升信息传递的效率。 P96

能够进入心流状态的活动一般具有以下特征:有清楚的目标。 P97

当你从事的工作属于“低挑战、高技能发展”状态的时候,你会感到厌烦,反馈获得的成就感不强。 P98

结果,回访发现他们的成绩比那些马上吃糖的孩子更高。 P99

来自他人正面积极的心理暗示,对于我们塑造自我认知具有强大力量。 P100

在职场上的沟通大多是有目标的,比如向上的沟通有的时候是为了同步进度,或者是为了请求老板的决策,抑或是为了获得资源。 P101

那么,设定一个好的目标,对我们自身有什么价值呢?懂得设定好的目标的人,他们身上都有的一种特质就是特别具有“自我效能感”。 P102

你看,有些事情不分学历高低,任何人都能学会,并做好。 P103

当然还有一种帮助你建立与听众信任的方式:借助权威和社会认同。 P104

引发记忆:设置拍照点+金句在表达的过程中,我们都会希望听众能够记得住我们讲的一些主要观点。 P105

现在在上海拼搏,典型的精英人才,最近貌似过得很自在。 P106

我听过一些老教授和企业家的演讲,他们特别擅长把一件简单的事情讲得很复杂,或者说你给他半个小时,他非要超时到一个小时。 P107

第三种病叫作“没有意义的废话”。 P108

因为第二句话不仅简短,而且接地气儿,还有点风趣和哏,很容易记得住。 P109

第二,新项目最终需要由一线营销人员执行,所以他应该很想知道营销人员对项目的真实看法,但作为管理者,其实很难听到真实的一线声音。 P110

因为她分析了会议召集人(领导)的需求,她的发言得到了管理层和多个部门领导的认可,成为当天唯一一个被当场表扬的人。 P111

开头的四段话凸显的是其他人的努力,为读者制造紧迫感。 P112

小结真正厉害的表达在于,用最少的几句话达到你的目的。 P113

但他们不重视英语的听、说、读,大多数学生也没有良好的语言环境。 P114

就像健身时,你一开始卧推能够做的重量是80公斤,但你一上来就给自己加到140公斤的重量,这已经超出了你的肌肉所能承受的极限,结果你的胸肌拉伤了,最后你连80公斤的卧推也做不了,这就是目标过高。 P115

目标需要有挑战性的原因是,相当容易的目标不足以引起我们的兴趣,激发我们努力;适当困难程度的目标可以维持高的努力水平,同时完成这一目标可以给我们带来成就感。 P116

好目标的第二个标准是有时间限制,这里是3个月时间。 P117

我们要多尝试一些能够给自己带来成就感的小事,通过不断积累经验,我们在真正重要的项目上也会取得成功。 P118

假设情景:某家药厂的科研人员,他的领导是研发部门的负责人,二人的学历都是博士。 P119

那么为了达成研发部门负责人这一职业目标,下一步最重要的事情就是参加行业会议、撰写学术论文,借此建立自己的行业人脉和影响力。 P120

所以,如果你希望像高手一样思考,你首先需要学会的是怎样有条不紊地拆解问题。 P122

只有一种人无论天气如何每天都走20英里,最终在5个月后到达——高度的自律才能保持良好的状态。 P123

这样,你可以把上面的途径总结成一个公式:BAT职位=岗位技能+招聘渠道 你还可以继续把这一子目标向下分解。 P124

不要问我怎么知道的,因为之前我在腾讯的时候招的一个产品运营,他就是这么做准备的。 P125

当你开始准备跑半马的时候,你需要再去买一些更专业的装备,比如运动手表,而且选择一条不错的跑步路线。 P126

10万粉丝分摊到半年时间里,意味着每个月要增加大概1.7万的粉丝,如果以每月办两次微信群分享这类运营活动计算,你需要至少每次吸引3万人参与。 P127

这时你就要成立专门的内容运营团队,推送作家的文章。 P128

这也就意味着,你的表达一定是失败的。 P129

我之所以拿来分享,是希望大家的表达之路能够走得比我顺畅一些。 P130

没有建立信任,就想销售?我接触过不少销售,我也多次成功地销售过自己,所以我发现,销售这件事其实并不难,难的是建立和用户之间的信任。 P131

当然,情绪泛滥的反面就是在演讲过程中缺少情绪起伏,整体节奏就像一条直线一样。 P132

对方会认为,你连缺点都敢如实告知,说明你是一个很坦诚的人。 P133

网上有许多传播度广的文章,都是运用了这些原理触发用户的情绪。 P134

虽然有临时的项目经理,但这些成员仍是由原部门的负责人来考核KPI。 P135

如果是态度问题,你可以通过建立愿景或是统一目标来解决;如果是能力问题,那就只能找老板换人了。 P136

④老板对于汇报的时机,有没有一些偏好?有些老板喜欢随时汇报,只要这件事足够重要,他巴不得你马上去找到他;而有些老板习惯把自己的时间分成几个不同的功能模块,他更希望你在固定的时间,比如每天早上九十点钟,或者是每天下午四五点钟,用会议的形式去跟他沟通需要他做决策的内容。 P137

我们可以通过F3想象类的提问,找到影响这件事情的关键性的因素。 P139

F1事实类提问 在你们之前有没有一些培训机构,成功地建立了完整的线上获客体系?有。 P140

F3想象类提问 你觉得这件事情最困难的地方可能是什么?做成这件事最关键的因素有哪几个?对于一个运营而言,最难的是不知道上哪儿找新的流量来源。 P141

大家在通过4F提问法分析一个问题的过程中,一定要记得兼顾这4种类型的提问,不要只问事实类的问题,或者只问感受类的问题。 P142

3个月后,他通过了GRE考试,而我才刚背完A开头的单词。 P144

对于一个成年人的知识结构而言,光靠大学教材上的知识和自己的随机阅读是远远不够的。 P145

我们要通过实践找到它们的适用边界在哪里,以此建立一个完整的知识结构。 P146

这两天我和一个学法学的高中学霸(高中时期,每次模拟考试他考得都比我好)聊起了他的职业生涯,他从南开大学研究生毕业已经有五年半了。 P147

你一直觉得自己忙忙碌碌没停下,也许有的时候你是真的忙,但更多的时候是不是你希望营造出一种自己很忙的假象?假装给别人看,也给自己看。 P148

于是我就从学术类网站中,找到了4种讲学习动机理论的资料,然后,用了一张思维导图分别做了摘要。 P149

③放低姿态请教他人带来的全面视角。 P152

有个综艺节目叫《极限挑战》,里面有个特别火的台湾艺人叫罗志祥。 P153

别人看到的是现象,他看到的是规律。 P154

因为站得高,看得自然就广。 P155

这项能力是不是特别厉害?我向一位百万粉丝的自媒体人请教“怎样可以做到洞察人心”,她跟我讲了一个关键点:你要把自己的姿态放得很低,不要总觉得自己是以老师的身份教别人。 P156

·在数据和技术齐全的情况下,征求意见的人数越多,我们获得的抽样往往越准确。 P157

就像我一开始觉得10元一斤的茶叶和1000元一斤的都差不多,后来去西湖品尝了当地产区的龙井茶、武夷山母树的红茶之后,我才知道原来茶叶与茶叶之间是有差异的。 P158

三人行必有我师。 P159

小结我见过很多有所成就的年轻人,他们一开始想的都不是最深的,却是扛到了最后的人。 P160

·微信指数微信指数是一个小程序,你可以搜到其他人对于某一个话题的看法,甚至你可以通过对比的方式了解相近话题的受关注度。 P161

·电视剧几大卫视基本上每个月都会上线3—4部新电视剧,它们会抓住60%以上观众的眼球,所以这也是一个很好的话题来源。 P162

·朋友的故事基于前面个人经历有限的情况,很多时候,你也可以写一些朋友的故事,所以新媒体文有时候被人调侃说,文章的开头都是“我有一个朋友”。 P163

·TED演讲TED官网上有超过2000个演讲视频,关于社会、科技、文化各个领域,里面有很多一手的故事和观点。 P164

数据类·“爬虫”有个网友叫路人甲,他特别擅长用“爬虫”(python)分析,比如,最受欢迎的20首网易云音乐的歌曲、10个你最应该看的演讲。 P165

·交易所发布的上市公司财报比如从“××公司历年财报”中,你可以看出这家公司的主要商业模式和各个业务的营收情况,以及这家公司到底是靠什么赚钱的。 P166

小结对于表达这件事情而言,素材是很重要的。 P167

晚上8点多下班,你赶紧跟上微信群里“时间训练营”的课程,听着老师的语音,你有点犯困,一不小心睡着了……这不禁让你想起了你的大学时光。 P168

根据美国宾夕法尼亚大学2013年的一份报告,他们在Coursera上开设的16门课程,只有4%的学习者最终获得了证书。 P169

当然对于新手而言,也就是“漫无目的的游客”,他们本身没有自己完整的认知体系,阅读速度自然很慢。 P170

你需要的是练习,而非不断的想象 ,就像没有人能在陆地上学会游泳一样。 P171

技能差距:能不能做好这件事。 P172

举个新晋升管理者的例子,这是一个真实的故事。 P173

在实施这个目标的过程中遇到的各类问题,你只要做到兵来将挡,水来土掩就好。 P174

他们总是感觉自己一个话题写个两三百字就到头儿了,不知道为什么别人能够写出两三千字甚至两三万字的长文,关键是这些长文的阅读量还很高。 P176

举个例子,对于“过年”这个词,新手想到的可能只是“吃”,但是在一个善于写作的自媒体大V的脑海中,“过年”至少与10件事情有关联。 P177

从新手到专家的德雷福斯模型德雷福斯模型是由德雷福斯兄弟在20世纪70年代研究提出,他们考察了行业技术能手,包括商用客机飞行员和世界著名国际象棋大师。 P178

胜任者是已经在大脑中建立了概念系统的人,同时他们能够运用这些概念解决问题。 P179

(3) 这就是我们大脑的可塑性,也正是我们应对外界变化的重要方式。 P180

当我们在大脑中建立了某一个领域的概念系统之后,就可以用来构建演讲或者是文章的结构,速度会大大加快。 P182

·用概念图视觉化用视觉化的方式,把你对于某一件事情的理解和知识点之间的关系画出来,前面我们已经用到了很多这样的技巧。 P183

《引爆点》这本书的主要内容,其实可以用一句话概括:“在社交传播当中,我们可以通过寻找关键人物、提升信息的黏性、构建一种能够激发从众心理的社群氛围,来引爆一次社交传播。 P184

你能不能快速地写出一篇文章或者是演讲稿,跟你有没有一套完整的思维体系,有着莫大的关系。 P185

你可以用它快速地建立新兴领域里的知识结构。 P186

我对于有趣没有定义,而是给出了自己的理解。 P187

虽然说,知识和实践之间有一定的差距,但是你和厉害的人学,一定是一条捷径。 P188

可操作性比我好的这些传统手机,智能化程度不如我。 P189

方法论模式3:公式公式比较适合总结一些你相对较为熟悉的领域内的方法论,若对一个全新领域的知识进行总结则容易出现硬套公式、刻舟求剑的问题。 P190

她问我:“老板让我去管一个新项目的研发和营销,但是我自己没有研发方面的经验,而且老板对这个新项目的方向也不是特别明确。 P192

我记得多年以前跟某位知名媒体的创始人交流。 P193

当你理解了媒体做的是时间的生意、掌握了生产碎片化内容获取用户注意力的能力之后,你在新媒体时代的收益就不会太差。 P194

其他人的资源比你更好,但如果你更舍得让利,10万你只要5000块钱,合作伙伴觉得和你合作能够赚到钱,自然你的机会就比别人多很多。 P195

特别是涉及不同团队的协作和配合的时候,难免有很多意见不一致的地方,甚至说得更直接一点,利益不统一的地方,就需要管理者出面开会协调。 P196

不论你是不是管理者,我都鼓励你多总结自己的方法论。 P197

”朋友跟我分享的是电视台里分工的故事,但我从中看到的却是行业分工对于新入行年轻人的挑战——如果你只知道执行,你就一直是个螺丝钉。 P198

你是不是可以模仿这个四象限,画出自己的竞争优势?/ 图5-6 技术背景的销售总结方法论,没有你想的那么难。 P199

迷茫是因为看不到前面的路,更是因为看不到别人看到的风景。 P200

如果一件事你和他们说一遍你是怎么做的,他们马上就能够判断出你的大致结果会怎样,而且与实际情况的偏差往往很小。 P201

那么,下次招聘时,我就会多留意毕业于好学校,而且擅长沟通的技术人才。 P202

此外,每次上课前,尽管他对于课程内容已经相当熟悉,还是会提前1天和助教、对方的HR总监把关键内容过一遍。 P203

因为他希望你能够举一反三,看到更多类似的问题并加以解决。 P204

单用户月收入=单月总收入/用户总数 我自己想了想,对于自媒体业务,我好像从来没有进行量化,这种指标体系的方式的确很值得参考。 P207

都说细节决定成败,我真的很“害怕”可以搞定细节的人。 P208

印刷工富兰克林通过写作,实现了财务自由,每年的收入是大学教授的10倍以上。 P209

平时你可能看不出价值观的重要性,但是在你面临一些艰难的选择的时候,价值观的意义就显得特别重要了。 P210

父母一辈告诉我们的一些经验属于社会常识,也就是大多数人都知道的东西,但是,仅仅依靠常识是没有办法致富的,真正赚钱的机会也并不会流传得很广。 P211

那时在珠海还没有太多做自媒体的人,我几乎没有跟别人交流的机会。 P212

·喜欢大量阅读的人,会有很多新的想法。 P213

沟通更侧重于一对一场合的这种交流,比起演讲更强调影响,我认为沟通里更重要的是信任。 P215

其次,我思考之后会把这些输入总结成一整套思维体系,用语言的形式输出。 P216

在演讲的结尾,我们要给听众建立启发感。 P217

第一,你要引入足够多元化的居民来提升内容的多样性。 P218

我把新人关心的职业发展和我希望讲的个人职业素养的培养结合在一起这种演讲方式,95后比较能听得进去。 P219

比如,有一篇关于《我不是药神》里的演员王传君摆脱了关谷神奇角色影响的主题文章,转发的人很多,其实它里面表达的是人们对有追求的演员的欣赏。 P220

小结如果说演讲是为了影响更多人,那么影响他人的最好的方式就是替他们表达自己。 P221

相当于他们一次性完成了两件最难的事:把想法塞进别人的脑袋,把钱装进自己的口袋。 P222

你不积极主动地去表达,老板哪知道你有什么能力。 P223

好的演讲开头可以用一个故事,或者是一个问题带入。 P224

金句就是经过你的总结,比较简洁而且朗朗上口容易记忆的句子。 P225

比如Facebook创始人马克·扎克伯格的演讲《创造一个人人都有目标感的世界》,我发现,朋友圈里总监以上的互联网中高层,很多人都在转发。 P226

企业高层往往见多识广,不太在意一两个故事,反而是你为什么要做一件事的初心,更容易引起共鸣。 P227

随着社会的发展,在所有的政府服务中占比最重、使用最频繁的公安服务已经遭遇到了发展“瓶颈”——因为办公时间、办公场所、人员数量、办事流程等因素的限制,不可避免地会出现办事大厅人头攒动、办事流程烦琐、排队叫号等待时间长、缴费渠道少、业务知识宣传普及不及时等情况,影响公安服务的效率。 P228

你的演讲能够做到愿意听,差不多有60分。 P229

雷军会提前2天包下场地,而乔布斯会提前一个月包下场地做彩排。 P231

上台后:g把听众想象成冬瓜。 P232

k通过发气泡音来放松自己的心情。 P233

所以说,在社交场合有一个富有吸引力的自我介绍,显得尤为重要。 P234

”他的这句自我介绍不能说不好,只是没有突出自身的亮点和最有意思的经历。 P235

本人热爱搜索成痴,只要是做搜索,不计较地域(无论天南海北,刀山火海),不计较职位(无论高低贵贱一线二线,与搜索相关即可),不计较薪水(可维持个人当地衣食住行即是底线),不计较工作强度(反正已习惯了每日14小时工作制)。 P236

自我介绍这件事是有套路的:关键数据+成就事件+可提供的价值+脆弱一面(可选)+成长事件(可选) 在时间比较短的时候,我只介绍自己的第一个身份:长江商学院CEO班的演讲教练。 P237

记得最早因为我给FT中文网写了一篇关于CTO能力模型的文章,罗振宇老师拉了个小群介绍了李翔老师。 P239

·中年男性有代入感的:冯唐的“中年油腻猥琐男”。 P241

让用户体验:来,放一段徐小平老师的录音……这是三倍速。 P242

”大词“超级用户”,让你感觉新颖。 P243

再底下,就是万丈深渊。 P244

现场的朋友可以扫描二维码,电视机前和看直播的朋友,你们将成为全球这本书的第一批用户。 P245

和2015年以排比句结尾的演讲、2016年罗列“得到”专栏作者故事的演讲结尾相比较,2017年演讲是以“人生算法”这个“干货”+“金句”为结尾,普通听众的启发感会更强。 P246

听众的注意力越来越短,对于演讲者的要求却是越来越高。 P249

·开头的大段讲个人经历,没有进入主题。 P250

如何快速准备一场剧场式演讲①内容上,讲多不如讲少。 P251

明明用一张图可以讲清楚的内容,非要用3—4张动图,其实这样特别容易干扰听众的注意力。 P252

语调起伏:切忌过于平淡,语调一直是一根直线。 P253

他问了我一个问题:“针对上市公司高管的即兴演讲,有没有什么好用的套路?”对于上市公司高管而言,与员工谈话、拜访客户、行业内分享等各种场合都有可能要说上两句,而且有时是主持人临时邀请你上台,所以怎样提高个人的表达能力,塑造一个良好的个人与公司形象就是个很重要的问题。 P255

d最失败的一件事套路:失败的事+故事经历(包含细节、对白)+经验复盘适用场合:员工谈话、朋友交流。 P257

h最近在看的3本书套路:书名+推荐理由适用场合:管理团队集体学习,日常闲谈。 P258

k给员工打气,年底勉励谈话套路:今年的困难+依旧取得了的成绩+明年目标+明年奖励机制适用场合:公司年会、员工绩效面谈。 P259

适用场合:媒体采访、客户询问。 P260

整个演讲是以爱默生的一句金句开场:“你的善良必须有点锋芒,不然就等于零。 P262

在辅导100多位演讲者的过程中,我发现了一个很有意思的现象:现在一个10多分钟的演讲,如果没有3—5个金句,无论你讲了多少,听众可能什么都记不住。 P264

更进一步,好的演讲金句应该可以激发听众的情绪,当然你所激发的情绪,可能是共鸣,可能是恐惧,也可能是希望。 P265

这种类型的金句的好处是,否定句式比较容易激发用户情绪。 P266

例子:我们要做两件事:第一,要尽可能做让用户觉得长脸的事。 P267

例子:我们不是要讲得更多,听众啥都记不住。 P268

2010年以来的自媒体时代,很多人因为擅长新媒体写作,变成了月入数万的自媒体人。 P270

写作到底是什么写作这件事情在古代被赋予了一种神圣的意义。 P271

”在我看来,一篇文章的条理性就是这篇文章的“骨”,而这篇文章所呈现的情感,就是这篇文章的“风”,一篇好的文章应该兼具“风”“骨”。 P272

我最近有一篇文章《别做被小公司毁掉的年轻人》,阅读量是平时的2—3倍,因为它写的就是用户有共鸣的内容。 P273

我在写《什么事情是你当了领导才明白的》时,先是讲了一个通用的领导梯队模型,又讲了一个开除员工的故事,这属于由大到小。 P274

她发朋友圈说,拆迁补了700万。 P275

对于写深度思考类文章的人而言,他们有机会去影响更高端的用户。 P276

对于新媒体写作者而言,找到感觉很重要。 P277

参与感:热点+痛点为什么写明星的文章看的人比较多?因为这些人物自带流量。 P278

代入感:用户的问题+内心戏孤独感、焦虑、选择困难症这些都是现代人的心理病,甚至有个公众号就叫“我们心里都有病”。 P279

宣泄情绪有个自媒体大V有一篇特别适合让读者发泄情绪的文章,是关于朋友、同事的。 P280

有一位电视台的主任看到了这篇文章,加了我的微信还请我吃了火锅。 P281

在很大程度上,这是因为大家平时的交流多是想到哪儿就讲到哪儿,缺少系统性的思考。 P282

他说:“那年,我的第一篇稿子投到虎嗅网被打了回来,万般惭愧;突然李岷联系上我(还以为他是小编辑),说再看了看还不错,准备发,我瞬间嘚瑟起来。 P283

我发现一个很有意思的现象,身边这些很擅长写作的理工科背景的作者,大多数的写作习惯是搭好一个写作的框架,再往里面填充内容。 P284

像魅族的副总裁李楠老师,就是因为持续地输出关于苹果手机设计的各类深度观察文章后,写了一篇《iPhone可有设计哲学?》,被魅族创始人黄章看到。 P285

第二部分讲小的变化:其中腾讯社交广告2017年Q3增长63%,达到69.2亿元。 P286

写作模板2:行业分析/干货我在知乎专栏里写了一篇文章《如何像高手一样思考,击败99%的同龄人?》,里面用到的写作套路就是问题+原因+解决方案+总结 。 P287

④盘点收获,复盘本次的行动。 P288

在虎嗅网编辑第一次审核通过我的文章之前,我被拒了差不多快10篇文章,要是你也遭遇退稿,就需要结合编辑和读者的反馈不断地调整文章的内容,以实现更好的传播效果。 P289

公众号写了3年,更新了快800篇文章,但只有4000个粉丝,阅读量只有几百……甚至之前有位认识的豆瓣大V对我说:“贺嘉,我觉得你还挺适合搞活动的,不然别写文章了,好好搞活动吧!”那种感觉真的挺糟糕的,没有太多正向的反馈,也不知道前路在何处。 P290

”我想了想,其实我不是一个特别擅长自控的人,我也爱打游戏,也会刷视频网站。 P291

随着你投入成本(时间、精力)和压力的增加,正常而言你的表现水平是会不断提升的。 P292

《意志力》的作者罗伊·鲍迈斯特设计了一个测量意志力的实验,看学生在饿着肚子做一批无解的题的情况下,愿意在题目上坚持多长时间才会选择放弃。 P293

因为我有了自己的公众号和课程产品,一篇文章写得好,阅读量高,那么点击文章末尾广告的人就多,我可能就有三五千的收入;写得一般的文章,收入可能就少一点。 P294

标题最大的意义在于吸引读者或听众的注意力,告诉他这个内容和他有关、有趣或者是有用。 P296

如果你在演讲中设置了一个问题,听众就会去思考这个问题的答案。 P297

而带有这些字眼的标题恰恰戳中了用户的内心,所以他们当然愿意点开,看看里面到底讲了些什么样的故事、有没有可能的解决方案……4.营造画面感其实,对于建立画面感,你可以通过在演讲标题中增加一个富有画面感的表达提升你的表达力,以及对于听众的吸引力。 P298

修改后的文章一发出来,在短短2小时内,就有300多名企业的CEO报名。 P299

换言之,反常识,也就是告诉用户这件事很重要。 P300

9.突出用户利益“××资料免费送”“免费”“赠送”“福利”这些关键词,都是吸引用户的很重要的一种方式。 P301

就像在确定这篇文章标题的过程中,我会发这么一段文字,并且发红包让读者投票。 P302

估计看到这篇文章的你,也有类似的想法吧?过年的时候跟我爸聊天,我爸说:“虽然你小学的时候成绩不咋地,但是每天你都会看电视里的《三国演义》《西游记》,你现在思维这么活跃,可以写不少文章,我可是有功劳的!”小学时的作文更多是为了完成任务。 P303

我一直以来都有阅读习惯,从2006年开始把读过的书写成读书笔记发表在豆瓣上,一篇一篇地发出来还挺有成就感的。 P304

比如,我写的《创业CEO如何挑选CTO》《你为什么喜欢抢红包》两篇文章,最后阅读量都还不错。 P305

我对写作这件事的理解是,在自己经历之上,写出自己的真实感受,写有深度的内容。 P306

尤其是结尾部分的这两段,基本上我朋友圈里的每个朋友转发时都会带上。 P307

你的内容也难免会受到影响。 P308

哦,对了,创作乐趣的来源还有数钱——数那些自己用文字堂堂正正赚回来的每一块钱。 P309

我曾经问一位70后朋友:“你已经是企业的中层领导了,为什么每年还要花这么多时间和金钱来学习?”他说:“人到中年,如果不坚持学习就会被淘汰。 P310

与此相反,不少来自大公司的总监创业只是一味地照搬自己在大公司的经验,业务还没有做起来,就先招50—100人,再租上一间豪华的办公室。 P311

管理层全体重新竞争上岗的事情,华为可是没少干,这也是企业活力的来源之一。 P312

未知区是你不知道、用户也不知道的信息,就是未知的,人类认知以外的区域。 P313

我们可以通过类似每天一个版本的迭代,更新自己的思维方式,从而成为一个真正厉害的人。 P314

你也许觉得这个方法论难以落地,但是哪怕你只做一场演讲,演讲结束后,也要主动问问听众的感受,这就是在主动收集有效反馈。 P315

听不懂的点。 P316

美国学生的阅读水平在全球的排名,甚至连前十都没能进,是第十五名。 P317

但他还是很积极地学习互联网的各种创新模式,对微信新功能、拍视频等都很精通。 P318

因为我们难免都有“敝帚自珍”的心态,觉得自己写得挺好的,所以不愿意修改。 P319

举个例子,我们来看一下两个标题的对比,猜一下阅读量分别是多少。 P320

所以读者首先会打开看,其次看了有收获就会转发,转发就意味着阅读量会提高。 P321

同时我们可以看到转发和分享到朋友圈带来了这篇文章30%以上的阅读量。 P322

一般来说,我们会诉诸恐惧或者是希望。 P323

以上几篇文章都是我写给自己演讲训练营的招生文案,效果都还不错。 P324

当然,笑声和掌声也意味着一种认可,说明他跟上了你的思路,知道你的哏。 P325

总结是静止、跳跃的,而复盘是动态、连续的。 P327

如何进行复盘?复盘这一方法,最早在美国陆军中得到普及和推广,他们采用的是AAR(After Action Review)六步法 。 P328

①有何意图?我留意到不少写名人的文章阅读量都不错,而且最近准备开始招自己的演讲训练营,需要写一篇文案。 P330

文章一经发出,1个小时内的阅读量就有2500次,是平时的2—3倍;很快,1天内的阅读量就破了1万次,还被“思想聚焦”“洞见”“灼见”等一系列大号转载。 P331

提升表达力,是一条崎岖但是风景美丽的路。 P332

[电子书 分享微-信getvip365]最近刚刚实现了财务自由,所以我觉得我有资格聊一下这件事。 P333

活动为期5天,我在住宿费上花了差不多1万。 P334

因为腾讯是港股,购买过程要在香港券商户头进行,从内地汇款到香港可能要十几天才能够到账。 P335

这个教训告诉我,不懂得预判趋势,就会少赚钱。 P336

贫穷不是限制你的因素,想象力才是。 P337

28岁,辅导了王凯、柳岩等多位明星的演讲。 P338

他做分答时用了10天开发上线,42天引爆了社交网络,然后融资2500万美元。 P339

其实大多数人是平凡人,媒体只关心成功者的故事,不在意失败者。 P340

你认为自己是坦诚,但老板觉得你很轻浮。 P341

现在我投资了三家新媒体公司,我的学员大多是公司的中高层领导,这几年前后变化挺大的,领导视角和员工视角我都体验过,在这里分享一下我的感受。 P342

/ 图9-2 “领导梯队”能力—潜力我发现一件很悲催的事情:很多时候,哪怕是企业的中层,也不能很好地理解老板的真实意图。 P343

大多数人的问题就在于不知道老板要什么,然后在这个问题上浪费了太多的时间,把老板的耐心耗尽了,接下来离走人也就不远了。 P344

因为这些非能力性的因素,很多时候也会影响到员工的状态和公司项目的成败。 P345

这两种情况只是针对个人而言,但都是比较艰难的时刻。 P346

但是职场上难免有萝卜多坑少的问题。 P347

你的股东愿意用资金和资源帮助你,因为他帮助你就是在让他自己的资产(股权)能在未来增值。 P349

这对创业者而言都是很正常的。 P350

社会有着自己的游戏规则,理解世故的重要性,比读个MBA更重要。 P351

每个领域最优秀的10家分走了60%以上的资源,这也是我们要成为“头部”的原因。 P352

所谓小公司的“小”,一方面是体现在公司的总营收方面,另一方面则是公司的员工人数。 P353

公司HR和我还有其他面试官说这个女生的经历有点问题。 P354

对于一家小公司而言,最可怕的问题就是停止增长,因为这意味着各种问题会暴露出来。 P355

双方僵持不下,半年之后CEO只好出面把产品团队全部砍掉,留下做融资的市场团队,即便产品团队里有老板刚刚用5万的月薪挖来的技术大牛。 P356

这个时候,你不需要马上辞职,而是要为未来做些提前谋划……小公司并非一无是处,而是对你的要求更高。 P357

但是,如果你能力强、吃得了苦、霸得了蛮,依旧有可能在创业公司实现个人的快速成长。 P358

对于这个问题,我是这么回答的:“首先你要想一想,你的下属对什么东西感兴趣?应该没有人对晋升不感兴趣吧?你可以把对下属的工作要求,与如何获得在腾讯晋升机会的经验结合起来分享给他们。 P360

大公司从来不缺聪明人,有的时候笨一点、多干一点、主动一点不是坏事。 P361

这方面一半靠个人努力,一半看所在平台的业务发展。 P362

1990年出生的一位新媒体营销公司创始人:工作的关系,我和不少客户和新媒体大V谈工作或者是喝酒,经常会接触不同行业的人,我认为比较会聊天的人能够讲一些对我有启发的东西。 P364

如何在聊天中提供有价值的信息在一般的朋友聚会、行业活动等场合,人和人之间第一次见面往往要进行一次“破冰”,也就是完成一次互相认识的过程。 P365

另外,分享你观察到的行业趋势和你曾经操盘的实际案例,也都是不错的提供信息增量的有效套路。 P366

同理,在双方交流的过程中,多倾听、多提供情感支持,而不是尝试每次都要给出解决方案。 P367

我给你分享一个我们行业里有意思的故事吧!你给我们讲一讲你们行业里有什么有意思的故事吧?此外,聊天的节奏感也指长句和短句的交替,太多的长句让人听起来比较累,太多的短句会让人觉得你的思考过于碎片化。 P368

例子:“你这个人很厉害啊!”夸奖他人比较高级的套路就是具体而又有细节,最好这个细节也是别人在意的。 P369

②除了老板,谁都是可以被替换的。 P370

/ 一般来说,你想拿到50万元年薪,你至少要为公司创造150万元收入;如果你想拿到100万元年薪,至少要为公司创造300万—500万元收入。 P371

有一个残酷又无比真实的事实:在一家公司里,除了老板,谁都是可以被替换的。 P372

两三年前,花一两万元月薪都不一定能够招到一个iOS或安卓开发工程师,而现在,不少App开发的技术人员面临要重新找工作的困境。 P374

过分相信努力,本身就是一种幼稚病。 P375

第三,不要排斥与同行社交。 P376

所以,该谈钱的时候别谈感情,谈感情伤钱。 P377

所以,基于展现技术专业能力变化的德雷福斯模型,我总结出了《高管表达能力模型》。 P378

③结构:重要发现、Why—What—How。 P380

(感受)接下来的一周,我会安排老员工一对一辅导每位新人。 P384

(不足)我们年底要邀请500位KOL入驻,要思考工作方法怎么创新。 P385

我们也很喜欢冲突,这也是为什么像《泰囧》这种搞笑喜剧片能够通过一个又一个意外的设置,让观众捧腹大笑。 P386

那些优秀的领导者往往都擅长通过讲一个又一个具体的故事,让自己的下属接受他的观点,并且留下深刻的印象。 P387

掌握比喻的力量比喻是一种抽象的能力,帮助你从感性上去理解一个事物。 P388

我曾经问他们,为什么用长颈鹿代表正直,是因为它的脖子长而且直吗?得到的答案是肯定的,我表示很无语。 P389

第二阶段:记得住把你接收到的各种各样的素材和信息,内化为你自己的思维体系。 P390

为提高表达力推荐阅读的9个公众号☆熊太行 人际关系洞察家、心理咨询师,服务超过16万人的“得到”《关系攻略》专栏作者,公众号“就叫熊太行也行”创始人,《博客天下》杂志前主编。 P399

☆关健明 前奥美金牌文案,著作《爆款文案》销量20万册,文案类第一;知识星球社群1.5万付费用户,营销类第一;公众号“创意很关键”创始人,抖音账号拥有20万粉丝关注。 P400

推荐理由:时间管理达人,谁都可以逆袭。 P401

推荐理由:一起成长的大本营,让世界发现你。 P402

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