被左右的独立思维 THE INFLUENTIAL MIND

卡罗琳?韦布(Caroline Webb)麦肯锡全球1%的女性合伙人,《七堂思维成长课》(How to Have a Good Day )作者塔利?沙罗特兼具科学家的眼界和作家的魅力,她揭开了影响力的神秘面纱:人们如何做决定、改变想法——以及原因为何。 P65

塔利?沙罗特善于利用恰当的小插曲作出透彻的解释。 P66

如果你是某人的配偶、家长或者朋友,那么你就承担着这一角色。 P67

我和同事们做了几十次的试验,力图弄明白是什么让人们改变决定、转变信仰、篡改记忆。 P68

“卡森医生,”主持人开始问道,“唐纳德?特朗普再三地公开将疫苗、儿童疫苗与自闭症联系在一起,正如你所知道的,这一说法引起了医学界的口诛笔伐。 P69

就在几天前,一个两岁大,准确说是两岁半大的孩子,那么可爱的孩子,接种完疫苗回到家里,结果一星期后就发了高烧,病得非常非常厉害,现在这个孩子得了自闭症。 P70

卡森旨在得到“理性的我”的认可,而特朗普的目标则是打动“感性的我”。 P71

我们都会遇到这种机会,虽然你可能不会对着数百万人演讲,但是每一天你都要与人交流:无论是与家人还是同事,网络还是现实中的人。 P72

每当分享自己的观点和知识时,我们都希望能够影响到别人。 P73

【3】 再考虑一下政治:任何数据都不能让忠实的共和党人信服民主党总统能促进国家的发展,反之亦然。 P74

在聆听他人观点时,你脑子里想的是什么?当然,如果理解了其中一方的想法,你自然也会更好地理解另一方。 P75

这也不足为奇。 P77

同理,西尔玛和耶利米也无法在欧洲和北美洲的中间地带——大西洋上安家。 P78

农业时代让我们更容易获得食物,工业时代极大地提高了我们的生活品质,但也只有信息时代才能对大脑产生如此多的刺激。 P80

我是一名认知神经科学家,专门研究心理学和神经科学。 P81

其实这些研究都是假的,洛德、罗斯和莱珀伪造了数据,但是参与的大学生并不知情。 P83

(例如:他们是否认为气候变化是人为造成的?他们是否支持巴黎协定,愿意减少温室气体的排放量?)根据他们的回答,我们将其分为两类,一类人不相信气候变化是人为造成的,而另一类人坚信气候变化是人为造成的。 P84

当你向某人提供新数据时,他们会迅速接受与其预设观念(又称之为先验观念)一致的证据,并且以批判的目光审视反证。 P85

”富兰克林在此借用了英国作家丹尼尔?笛福(Daniel Defoe)的话。 P86

但即使美国总统拿出了这样的铁证,也不足以让有些人改变观点。 P87

【16】 自相矛盾的是,信息的极大丰富却让人们更加固执己见,因为要找到支持自己观点的资料易如反掌。 P88

你得到的谷歌搜索也会大不相同。 P89

还有一种可以在潜移默化中证实我们观点的人为方式,它叫作“社会反馈循环”。 P90

既然你已经清醒意识到这件事,那么就可能会观察到,人们每天都在运用这种思维方式;你可能发现他们会无视自己反对的言论,欣然接受自己认同的言论。 P91

为了解决这个问题,调查者将这些城市分为两类:一类城市近期实施了禁止隐蔽持枪的法令,另一类城市未颁布此项禁令。 P92

即使你对面的这个人智商极高,你可能也很难用反例劝说他们改变想法。 P93

【21】 这一理念是,你会采用能够有效支撑自己观点的方式,评估手中掌握的信息。 P94

影响我们形成新观念的因素有四个:以往的观念(这在学术上被称为先验)、对以往观念的信心、新的证据以及对新证据的信心。 P95

它会影响人的财务状况吗?在事关财务决策时,人们还会选择性地解读信息吗?我和同事安德里亚斯?卡佩斯(Andreas Kappes)以及里德?蒙特哥(Read Montague)为此进行了一项实验。 P96

之后他们需要指出是否相信房产的价值高于100万美金,以及愿意为此下多少赌注。 P97

但是当尤安与她意见不同时,他的观点则被认为毫无用处。 P98

库南和同事们发现,如果参与者选择了股票,之后得知股票有高额分红,他们很可能会认为股票不错。 P99

但是,这项实验告诉我们,当我们对某个观点或行为深信不疑时,我们可能会忽略那些暗示我们做错了的证据。 P100

给孩子做完身体检查,并询问了孩子的运动、说话以及社交能力状况后,你提到了给孩子注射疫苗的话题。 P101

据报道,2014年美国发生了644起麻疹病例,相比2013年增加了3倍。 P102

结果证明这个方案十分有效。 P103

让我们再回到西尔玛和耶利米的例子。 P104

那些支持死刑的人有动机相信死刑有效力的证据,也有动机对反面数据挑错。 P105

该项目需耗资60亿美金,但有可能最终会彻底失败。 P106

【29】 肯尼迪总统认为,在下一轮竞赛中取得胜利对美国人非常重要,因此他决定美国政府应该放眼月球。 P107

所有人的目光注视着你。 P109

在普林斯顿大学,一组研究者使用核磁共振成像(Magnetic Resonance Imaging,简称MRI)扫描仪记录了在听政客演讲时人们大脑的活动模式。 P110

肯尼迪和凯恩不仅成功地让数万人聆听他们说的话,而且还让这些人感同身受、接受他们的观点,通过这种方式,他们就能让人们支持自己的追求。 P111

参与者观看影片中善、恶、丑三个角色,即演员克林特?伊斯特伍德(Clint Eastwood,饰“好人”)、李?范?克里夫(Lee Van Cleef,饰“坏人”)与埃里?瓦拉赫(Eli Wallach,饰“丑恶之人”)的表演时,他们的大脑活动被记录了下来。 P112

一个模式浮现在研究者眼前:当影片出现令人动情的场景时,参与者的大脑就极容易“成为一体”。 P113

但是当你还没有充分消化这一场景时,大脑的“情感中心”已经依照设定快速作出反应。 P114

我说的这个问题就是:“你和你的配偶是如何相遇的?”只要此人不是处于一场你死我活、背后中伤的离婚案,他们都会详细告诉你这件事,讲述每个瞬间。 P115

查尔斯是英国人,读三年级,他非常可爱,就是有点羞涩,但这又有什么关系。 P116

从安娜贝拉的视角看问题,罗纳德就能预测她之后的行为。 P117

奥运会最吸引我的主要是它能让人表露真实的情感:第一个冲过终点线、眼神露出真挚喜悦的女人;站在领奖台上流出喜悦泪水的游泳健将。 P118

这是一个好策略,因为如果你兴奋了,那么很有可能周围存在也能让我兴奋的东西。 P119

之后,焦虑不安的雷切尔与儿子罗尼重新团聚,心态放松的苏珊也见到了宝贝女儿莎拉。 P120

情感转移的原理时什么?为什么你的微笑能让我快乐?为什么你紧皱眉头会让我感到愤怒?情感转移有两条主要途径。 P121

我们以一个著名的脸书实验为例。 P122

【44】 相较于上网浏览信息,发布和转发推文能让预示情感唤醒的大脑活动增加75%。 P123

当那位做“眼线”的学生表现得很高兴时,其所在小组的表现更好,更有可能相互配合、避免矛盾;反之,当他表现得情绪很坏时,其所在小组的表现就很糟糕。 P124

例如,当家长焦虑时,孩子就会倾向于不信任身边的人,不愿意与人交往。 P125

由于具有完全一致的基因以及共同的生活经历,他们的身体和大脑构造相似,因此他们经常会对环境作出相似的反应。 P126

虽然眼球活动不同于神经活动,但它也能及时体现观看者的关注重点。 P127

这并不意味着个体间没有差异——若有这样的想法简直是荒唐。 P128

传播思想最有效的方式之一是与他人分享感受。 P129

为了弄清情况,卫生工作者查访了美国境内的数百家连锁餐厅,公开记录了每家餐厅员工的卫生习惯。 P130

美国东北部的一个重症监护室被选作此次的研究对象。 P132

每当医生、护士或者其他工作人员洗了手,屏幕上的数字就会增加。 P133

为何这项干预工作的效果如此显著?为了弄明白其中的原因,我们需要思考该研究小组有何独到之处。 P134

” 【54】 我将边沁所说的“快乐”和“痛苦”,擅自理解为泛指一切好与坏的感觉。 P135

研究发现,并不需要一直给予实时的正面反馈,人们就能养成好习惯。 P136

实际上,前一晚睡觉时,你丝毫不知道会发什么。 P137

【55】 这个法则指引着我们的日常行为,它几乎像万有引力一样必需。 P138

他找到了40只刚孵化的小鸡,然后将小鸡放到了笔直的跑道上,跑道上面有一只盛满食物的杯子。 P139

小鸡学不会的是,在跑步机上它们需要远离盘子才能得到食物。 P140

这一偏好根深蒂固。 P141

但是,爱德华这次按键不会得到1美元,而是不损失1美元。 P142

这些“不作为”的信号也来自中脑,会经由大脑移动到纹状体,到达额皮质。 P143

你要让别人产生正面预期——或许是每周在公司网站发布对最佳员工的致谢,或许是让孩子在整理衣物时找到一个心爱的玩具——或许比威胁他们扣工资或者罚站更管用。 P144

几年前,山姆遇到了一个问题,他当时差点损失数百万美金。 P145

他也得了重病,需要接受昂贵的治疗。 P146

比起询问某人的想法,有时直接观测他的大脑更能得到真实的反映。 P147

但是,当你想让人们不去做某事时,会是什么情况呢?让我们接着谈之前的实验,找出问题的答案。 P148

有一天,我正要穿越波士顿一条繁忙的街道。 P149

【59】 空难幸存者通常的描述是,飞机坠毁时乘客不会尝试逃跑,而是一动不动,被恐惧和震惊所征服。 P150

这个方法往往不起作用,因为恐惧会让人们泄气、不知所措,也就无法采取行动。 P151

大多数人可能只听过“棉花糖研究”,该研究被认为证明了自控力对成功的重要性。 P152

和很多的学龄前儿童一样,他也非常喜欢能够移动的车辆——火车、拖拉机、飞机以及小轿车。 P153

米歇尔的研究表明,尽管孩子要做的事很困难,但他们中还是很多人克制了本能,等待两块棉花糖的到来。 P154

你可能会说,“这孩子的自控力太差”。 P155

他们还拿到了一套旧的蜡笔,但是装蜡笔的盒子很难打开,他们被告知过几分钟后研究人员会拿来更新、更好的蜡笔。 P156

如果山姆和他的团队没有找到削减客户预算的方法,他们可能不会立即损失数百万,而是一个月后才会有损失。 P157

对于公司和客户来说,这是双赢。 P158

这些恐慌都有情可原:因为抽烟、不良饮食和开车与五大死因——心脏病、癌症、慢性呼吸道疾病、意外事件和中风——有密切的关系。 P159

而患有幽闭恐惧症的人可能会拒绝核磁共振检查——即使这项检查对疾病的诊断极其重要——只因为他们不愿待在扫描仪狭小的空间内。 P162

他开车感觉很安全,但坐飞机就是另一回事。 P163

【71】 在坐上飞机时,至少在航行的这几个小时中,你就将自己的命运交到了飞行员和乘务人员手中。 P164

但是,当其他条件一样时,人对不可控事物的担忧要胜过对可控事物的担忧。 P165

当你受到别人的影响时,相当于你将控制权交到了他们的手中。 P166

让我们先想想为什么纳税会让人痛苦。 P167

设想如果能够将这一方法运用到国家税收中,那这将会对国家产生多大的影响。 P168

赋予人们选择权,哪怕只是假设中的权利,那也足以增强人们的控制感,而控制感则会激发积极性。 P169

表现控制的一种方法是做选择。 P170

正如鸽子和老鼠一样,人类也渴望获得支配、控制和选择,这同样适用于选择实际并不会改变最终结果的情形。 P171

你所做的事情“应该”被大脑编码成为你的“偏好”,这些事的价值不仅在于它们本身的效用,还在于它们包含了有关未来收益的信息。 P172

每天晚上下班之前,西奥都会收起自己赚到的小费,然后把零钱压到床垫底下。 P173

钱离他们越近,他们就越觉得安全。 P174

人们试图获得控制权的一个方式与“股票选择”有关。 P175

【84】 但是,你要注意的是,曼舒在陈述自己为什么这么做时,并没有说这是因为他相信自己选股票会赚钱。 P176

每位专家挑选图形的胜算不一样,如果他们选择了对的图形,参与者就需要支付少量的费用作为回报。 P177

没有在应该雇专家的时候雇用专家的参与者,他们对自己的行为很清楚;而做出最佳决策的参与者,同样也很清楚自己的行为。 P178

例如,在其他条件相同时,控制感越强的癌症患者活得越久。 P180

即使驾驶飞机的人充满善意,但握有控制权的终究不是你。 P181

3周之后,罗丁和兰格对养老院的老人做了评估,他们发现那些受到鼓励对自己周围环境增强控制的老人更加快乐,而且也参与了尽可能多的活动。 P182

这给我们的生活和工作提供了极其宝贵的经验。 P183

【89】 宜家效应是指人们认为自己创造的物品价值要远高于由别人创造的相同物品。 P184

这幅画给了我莫大的快乐,它现在还挂在我卧室的墙上。 P185

然而要注意的是,这个实验中所有鞋的设计和颜色都是提前定好的,志愿者实际并没有创作自己最喜欢的设计——他们只是再创造了已有的设计。 P186

要想使人们觉得某物件的价值更高,我们就要让他们觉得自己参与了该物件的设计。 P187

要想做到放手并不容易,但意识到这个问题对你有好处。 P188

你可能会反驳,这样的演习我们见多了:安全带、氧气罩、救生衣、安全出口——这些我们都懂。 P191

这个直觉是错误的。 P192

乘客愿意看这些视频是因为,这些视频至少满足一项能吸引人注意力的原则:引起积极情绪。 P193

注14 在截止日期之前,凯特在学校指定的网站——www.ApplyYourself.com提交了申请。 P194

接下来她要么看到拒绝信,要么看到空白页面。 P195

不管怎样有件事是肯定的:我当时真的是迫切想要知道结果。 P196

这既是早孕试纸受欢迎的原因,同样也是好奇心害了凯特的原因。 P197

这些猴子脑子里想的是自己究竟会得到0.88毫升的水(大奖赏),还是0.04毫升的水(小奖赏)。 P198

从生物学角度看,这种欲望背后的动机是什么呢?布朗伯格?马丁记录了猴子大脑的神经活动,以此寻找可能的答案。 P199

但这里还存在一个问题:为什么会这样?人类大脑为何会将信息与生存必需品看得一样重?对此最简单的回答是,在许多情况下,信息的确对我们的生存至关重要,因为事前了解信息能让我们更好地做决策。 P200

你所知道的不仅影响了你的决定,而且还会左右你的情感。 P201

尽管此刻奥斯卡的境遇比艾伯特要强,但奥斯卡的内心却十分痛苦。 P202

他们想知道最好,而不是最坏的情况。 P203

但是相比之下,他们更想知道自己会赢多少钱,而不是要输多少钱。 P204

你会开始无意识地痉挛,你说的话会让人难以理解,你会难以入眠,而且很有可能陷入抑郁和焦虑。 P206

【100】 甚至还有一个更典型的例子,它来源于一项实验,396名接受了血样采集的女性在事后得知,这些血样是为了研究找出能够用于提前诊断乳腺癌的基因。 P207

首先,你的心理计算器会算出知道真相能带来的切实的利益。 P208

最后一步的计算与信息本身的情感价值有关。 P209

如同一簇海浪,这条线劲头十足,先缓慢上升,再迅速跌落,不停地上涨和下跌。 P210

而股市下跌时,他们则会选择不闻不问。 P211

)詹姆斯和米里亚姆说服了80名学生同意了这项提议。 P213

问题在于参与者会选择收听哪个频道呢——音乐频道还是信息频道?你可能认为他们会选择收听信息频道,避免受到电击,你是这样想的吗?没错,促使人们获取信息的一个重要因素是信息的有用性。 P214

如果不管怎样都会被电击,那么情况又会是如何呢?在提前得知信息也于事无补的情况下,选择收听信息频道是否依旧有好处呢?阿伟利尔和罗森再次进行了实验,只不过这一次参与者无法按下按钮逃避电击。 P215

我们通常会使自己远离负面信息,接近正面信息。 P217

” 【107】 佩奇和克莉丝汀这种只选择最优信息的做法并不罕见。 P218

最后,你还要重新组织信息,从而让你的信息能够带给别人希望,而不是恐惧。 P219

他的量子实验让他能从沙漠中的顶级秘密实验室(位于20世纪90年代美国境内的某处),与生活在不同时期、不同地方的人交换身份。 P221

我不知道他脑子里在想些什么,但是他之所以能够影响我们大家是因为我们心中的想法。 P222

在无意之中,一个女孩影响了近1000人的健康,最终还波及整个世界。 P223

假设你是一只生活在野生环境中的羚羊,你发现一头狮子正向你跑来。 P224

几秒之间,压力就能改变你的思考方式,改变你的决策方式,改变你的行为方式。 P225

” 你回答:“没问题。 P226

我们发现,在受到威胁时,人们更有可能接受负面信息——例如得知遭到抢劫的概率比想象中的要高——而在放松时他们受到该信息的影响则比较小。 P227

如果你是一只羚羊,你的栖居地到处都是饥饿的狮子,那么对于任何风吹草动你都会想保持警惕。 P228

当运动员受到对手的恐吓时,他们会如何应对?谜底将在我们时空旅行的一下站揭晓。 P229

球就在他手中,他可以通过踢出一个三分球让比赛进入加时环节,他也可以带球冲向球门区。 P230

” 【117】 当金熊队输掉比赛时,泰德福德可能因为感到害怕,因此想要谨慎行事。 P231

比分可能会有悬殊,这样结局会有多种可能——也包括放手一搏获胜的可能。 P232

但是,在有其他更好的选择时,我们却也会本能地走保守路线。 P233

此人名叫张德培,他是法网公开赛的第15号种子选手。 P234

在法网当伊万轻松拿下头两局时,张德培开始后半程发力,拿下了之后的两局。 P235

你或许猜到了结局。 P236

后果之一是,我们开始“谨慎行事”,即使冒险才是最佳的选择。 P237

毫无疑问,之后当被问到会如何做财务决策时,参与者更倾向于避免财务风险,尽管情况实际对他们有利。 P238

这些压力是如何影响学生的学习成绩的呢?又是什么使得一些学生屈服于压力,而另一些迎难而上呢?为了回答这个问题,一组科学家邀请加州理工学院的5位学生来到了实验室。 P239

我们在之前的章节提到过,杏仁体是大脑调整情绪的深部结构,它对于调整恐惧以及处理社交讯号十分重要。 P240

但是情感的潜在影响很深远——不仅压力这样的负面情绪会改变人们的思维和决策,正面情绪也会影响我们做出不同选择。 P241

你的朋友可能会很容易接受你的观点,前提是当天她恰好比较焦虑,但是如果遇到她心情放松的时候,她就不会受到影响。 P242

佐伊这个名字很可爱,但如果她长大后成了公司总裁,是不是就不合适了?西奥多拉这个名字很经典,但听上去太严肃了。 P243

如果你觉得这些还不足以说明问题,那么我们再来看一项在2010年发表、由3000名父母参与的实验,该实验表明有五分之一的家长后悔为孩子取的名字。 P244

当然也并不是因为我们的决定都是为了随大流。 P245

在最终名单中,丈夫决定给孩子取名利维亚——罗马皇帝奥古斯都好强的妻子的名字。 P246

如果是为了查收邮件或者更新脸书状态,她这样做完全是情有可原。 P247

这个名字的人气在一直在上涨,迪西克出生一年后,这个名字已经从榜单的第34名上升到第2名,在近5年来其排名没有跌出过前4名。 P248

一想到自己的行为受到了其他人的影响,我们就觉得很不舒服。 P249

尽管艺术生会购买他们的产品,但大众普遍会购买IBM的笔记本。 P250

克雷格找准了人类最基本的欲望——既要独一无二,又要跟上潮流。 P251

【135】 其中有名实验参与者叫作小詹姆斯。 P252

我们每个人都是哈罗德。 P253

这意味着,在第一个参与者所做的五分之一的选择中,由于社会学习的影响,她决定了要吃之前并不想吃的食物。 P254

但是她不想要那些适合自己的选择,她想要的东西符合我的需求——我的手机。 P256

【138】 这不仅发生在现实生活中,也发生在网络上。 P257

当我们跟从其他人的选择时,一定要小心那是否适合我们自己。 P258

这些评分还会对大众的生活产生影响。 P259

某个周一的早上,你来到了杜达伊的实验室,这个实验室距离特拉维夫市有20分钟车程,坐落在阳光明媚、绿草如茵的校园中心。 P260

但在做这次测试时,每回答一道题之前,你会先看到亚当、罗西、苏和丹妮尔的答案。 P261

但是这一修正也并不总能奏效:当杏仁核对其他人的观点产生的反应非常强烈时,它会激活生物反应,这种反应会阻止大脑额叶对虚假观点的更正。 P262

然而,你的选择是否会对他人产生影响,这还取决于另一个重要因素:这些决策所带来的看得见的效果。 P263

这不仅从字面上理解是对的——人们会先等其他人从跳水板跳下,或者越过大门,然后才会自己去做,同时象征性地——如果看到别人开公司、写书、离婚或者生孩子有好的结果,那么我们就更有可能做同样的事情。 P264

【145】 这两类神经元的差异对我们很有帮助,它使得我们既能够区分自己与他人的错误,同时又能从两方面吸取教训。 P265

或许你的大脑将其他人都看成了竞争对手,因此把别人的错误看作是对自己的奖赏,将别人的成功看作是自己的一项损失。 P266

对此我们的大脑还有一个把戏——人们称之为心智理论。 P267

和你聊天的露西,听到了你和服务员的谈话,她自动运用心智理论,试图搞清楚你为什么会拒绝服务员送过来的虾。 P268

为什么这么说呢?泡沫越变越大是由于交易员认为其他人掌握了利好的消息。 P269

换句话说,即使在一个群体里,只要有一个不同的声音,也能让其他人独立采取行动。 P270

你会找一个大家都喜欢的医生,还是找一个只有少数人喜欢的医生呢?说的就是这个道理。 P271

与很多人一样,詹姆斯也把专业人士的话放在了心上。 P272

罗琳也得以继续和世界各地的孩子分享她的故事。 P273

在一个平常无奇的下雨天,全国各地的人们都前来参加肉畜和家禽展会,其中有一场比赛是让人们竞猜一头肥壮公牛的重量。 P274

群体可以很有智慧,但有时也会很愚蠢。 P275

第一次测的体温是100.8华氏度(约38.2摄氏度),第二次是100.4华氏度。 P276

这既不是魔法,也不是智慧。 P277

这个工作不好做。 P278

之后罗伯特才让每个人公布数额,解释自己为什么给出这样的报价。 P279

他们预测的误差将不能相互抵消,最终的结果就会失真。 P280

但是,如果这样做,你会更加自信,原因是当大家相互依赖、得出意见后,你的信心就会增强。 P281

他们会保持镇定,继续行动!展会现场搭起了帐篷,保护动物免受风雨的袭击,主办方为游客准备了免费的热土豆汤。 P282

每次测量的数值,由于受到外界因素的影响都会发生偏差。 P283

随后,你可以对第一次和第二次的估计值求平均值。 P284

但是,有一个重要的因素是——他无法记起或者借鉴大脑中储存的所有信息。 P285

【159】 通过《哈利波特》和马龙?詹姆斯的例子,我们就已经明白这个道理了。 P287

/ 图8.2 当一头肥牛站在瘦牛的旁边,它看上去会更加强壮。 P288

【161】 这表明了,我们容易得出这样的结论,当一个变量增加时(例如当西红柿的个头越大),另外一个变量也会成比例增加(甜度就越高)。 P289

他根据这条新规则对别的公司进行了预测——并将结果发给了一群分析师。 P290

这种滚雪球似的偏见绝不仅限于大的团体,例如金融市场或者社交网络。 P291

但是直觉往往告诉我们要跟随大多数人的意见。 P292

这样做感觉上是对的,而且也不需要花费过多精力思考。 P293

我认为,关键是在使用这些资源时,我们要深思熟虑,而不是漫无目的。 P294

有大约83%的人会凭借直觉给出的这样的答案。 P295

但是问题在于,即使是以数学和数字谋生的人,通常也会给出错误的答案。 P296

不管他们是否知道正确答案,这一点都是确切无疑的。 P297

在搜集、统计和征集人们的意见时,我们要三思而后行;我们必须估计人们的观点受到彼此影响、存在偏见的可能性,并且考虑是否应该有侧重地看待这些意见。 P298

求所有误差的平方值(这可以消除负值),这样所得值就能反映绝对误差,而非误差的正负。 P300

虽然语言还在演化当中,但是他们能够通过面部表情、触摸和声音交流恐惧、兴奋以及爱。 P301

有了文字之后,人们逐渐又发展了印刷技术。 P302

你所说的每个词都曾经是大脑的一个电子信号,通过转化最终形成了声音,这一声音可以被其他人听到,然后转化成其他人大脑中的电子信号,进而解读成单词、句子和观点。 P304

/ 图9.1 老鼠爱因斯坦通过直接发送大脑信号影响了老鼠荷马。 P305

为了喝到水,荷马也必须在对的时机拉下左、右控制杆。 P306

即使你找到了愿意做这件事的志愿者,研究机构审查委员会也不可能同意。 P307

这些信号可以输入电脑,然后传输给其他人或者动物。 P308

以亚恩?舒尔曼(Jan Scheuermann)为例。 P309

移植手术完成三年后,亚恩就能在飞行模拟器中,完美操作F-35和单引擎赛斯纳飞机(Cessna)——国防高级研究计划局(DARPA)项目的一部分。 P310

如果我问你,你可以能会觉得这些人大抵是在讨论失业状况、社会不平等或者即将举行的大选。 P312

但是如果你砍下我的腿,本质上我还是我。 P313

虽然你可能还没法直接改变其他人的大脑活动,但是你正在影响他们,你通过简单的语言、表情和行动就能做到这一点。 P314

左切片是靠近我们头部中间的切口,右切片是头部中间及边缘中间的切口。 P316

伏隔核: 伏隔核是纹状体的一部分,能够接收来自VTA/SN (在其他区域)的多巴胺能神经元信号。 P317

人们想知道,我的研究对于教育、政治、商业和社交媒体有何影响。 P318

感谢迈卡、贝内代托、让、马克、安德里亚斯、斯蒂芬妮和卡斯热心阅读了本书的初稿,并且提供了颇有见地的意见。 P319

同时我也十分感谢那些关爱和照顾过他们的人,尤其是我的父母和公婆,他们陪着两个孩子玩耍、唱歌、读书,为孩子们树立了好的榜样。 P320

——编者注注3: Old World,旧世界,指欧、亚、非三洲。 P321

注9: 这并不是该方法唯一的高明之处。 P322

换句话说,在做决策时(例如决定是否投资股票),人们更加在乎自己可能会损失多少,而不是能得到多少。 P323

——编者注注17: 月亮球(moon ball),一种在底线抽球之间打出非常高的高吊球。 P324

注20: 研究者确保了实验参与者没有在间隔期间查找答案。 P325

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