贝佐斯的数字帝国 拉姆·查兰/亚马逊实现指数级增长

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  鉴于购买量都是一样的(同是12瓶),这个奖励计划看起来过于严格了。人们会认为,与标准的客户忠诚计划相比,有着奇怪限制的计划(比如这一个)应该不太能吸引客户吧。毕竟,在说服他人完成任务的时候,特别是包含若干个步骤和行动的那一种(在客户忠诚计划中,是若干次购买),绝大多数人都喜欢规则更灵活些,没有不必要的壁垒。
  可是,为什么成千上万的人会因为标准通知函上一个这么不起眼的改动,就乖乖地寄来了支票呢?答案隐藏在一条人类行为的基本原则之中,科学家们称之为社会认同原理(social proof),也就是从众心理。也就是说,人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响,尤其是那些令他们深深认同的人。   在专门检验这个想法的实验中,受试者充当潜在顾客,面对两个产品:一只咖啡杯,一个彩虹圈玩具(Slinky Toy)。一半受试者被明确告知,可以触摸这两样产品,感受它们的质感。另一半受试者被明确告知,不可以触摸它们。感受过产品后,每一名受试者按照认同程度为下面的句子打分:“我觉得这就是我的彩虹圈/马克杯”“我觉得这个彩虹圈/马克杯特别像是我的东西”还有“我觉得我拥有这个彩虹圈/马克杯”。受试者还需要对这两样产品的价值做出评估。

    本书将亚马逊的管理体系拆解  然而,对于教堂的牧师理查德·斯蒂尔(Richard Steel)来说,2012年的这个周日清晨是非比寻常的。他面临一个挑战。过去7年来,他一直在为维修这个维多利亚时代的教堂募集款项。筹款行动相当成功,通过各种各样的捐助、呼吁、倡议活动,他筹集到了将近50万英镑(约合75万美元)的资金。但古老教堂的维护费用十分高昂,其消耗资金的速度之快,就连最有韧劲儿、最有说服力的神职人员也感到力不从心。斯蒂尔牧师清楚,就算他已经尽心尽力地筹到了惊人的50万英镑,可悲哀的是,这还不够。到了再次筹款的时候了。可他该怎么做呢?多年来,教众们已经奉献了这么多,他该如何说服他们再次团结起来,凑够维修教堂的费用呢?为六大模块,帮助你看清贝佐斯是如何设计亚马逊数字帝国的。读懂了亚马逊,你便看清了企业数字化的未来。亚马逊在海外市场拥有无与伦比的影响力:
• 它拥有超过1亿的Prime会员,2018年净销售额为2329亿美元。
• 它是全球*的云服务提供商,占据近50%公有云市场份额。
• 它搭建的Alexa智能语音平台,为150多类  这个帮助人们重拾目标的小改变对政策制定也有所帮助。在世界卫生组织(World Health Organization)的倡导下,美国、英国和德国等国家已经推行了“一日五份”的健康膳食计划,鼓励国民每天吃5份水果和蔬菜。出于各种原因,不少这样的项目只取得了有限的成功。而本章中这项研究指出,如果把“一日5份”的规定做个小小的调整(比如“一个月5份或者6份”),就有可能鼓励那些已经放弃的人们重新参与进来。产品,上亿台设备赋能。
• 它同时涉足B2B销售、金融服务、本地服务、智能硬件、游戏、影视、医疗等领域。
2019年,它是全球市值排行第二的巨无霸公司,被誉为“终极颠覆者”。它被互  但是,如果问题出在执行阶段,虽然做法完全不同,但照样很清楚:制订一个结构清晰、按部就班的行动计划,并且对大家强调,一旦行动开始,这个项目就会以明确的方式一直往前推进。联网公司视为标杆,其创始人贝佐斯也被奉为新一代的创业教父。
这个诞生于数字化时代的超级帝国究竟是什么样的呢?
• 指数级增长,10年间市值增长了3000%。
• 数据实时追踪,常规决策均由系统自动做出。
• 颠覆式创新频频上演,每一个都将服务于数以亿计的消费者市场。
…  设想一下,你的一个朋友有个讨厌的坏习惯:打喷嚏时从来不捂嘴。那么,你是应该强调打喷嚏时捂上口鼻的诸多好处呢,还是应该强调不捂的坏处?… 电子书阅读指南:本站所有电子书都可以通过手机或电脑阅读。mobi、epub和azw3版手机可以通过“静读天下”和“多看阅读”等进行管理和阅读,电脑可以使用“Mobipock  但是,还记得在寿司餐馆一上来就消费了很多的顾客吗?这意味着他们很快就累积了许多印花,离目标更近了。在这种情况下,剩下有待完成的任务比已经完成的任务少。也请记得,注意力集中在“剩余的少量任务”的那一组人更容易完成任务。etReader”和“calibre”进行管理和阅读。最近微软edge不再支持epub格式电子书,请使用“SumatraPDF”和“AlReader”。
   
       

  这就引出了一个相关联的问题:在什么情况下,人们会有意地避免从众呢?

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47 从他人的错误中汲取教训

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好消息:!–>     《贝佐斯的数字帝国》拉姆·查兰/亚马逊实现指数级增长/mobi&nbs  一般来说,沟通者的目标是构建并发送一套信息,来改变受众的态度、决定或行为。当然,核心问题就是如何构建这套信息。p;   《贝佐斯的数字帝国》拉姆·查兰/亚马逊实现指数级增长/epub    《贝佐斯的数字帝国》拉姆·查兰/亚马逊实现指数级增长/23 亮出专家身份azw3   

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