15秒的商机:抖音电商运营实战指南

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如今,即便你没有使用过抖音,你也一定听说过高火火、黑脸V、莉哥等抖音红人;会哼几句“学猫叫”、“沙漠骆驼”等抖音红区。 P8

尤其是随着2018年抖音购物车的开通和“抖音好物联盟”的出现,抖音内容营销更是被赋予了全新的意义,它除了能够为内容创作者和商家带来肉眼可见的商业价值外,也有效地拓宽了用户的视野,给予了内容创作者和商家更多关于寻找与布局新的商业增长点的全新启发。 P9

总结起来,本书主要有以下几大特色:【轻松入门,易学易懂】本书内容由浅入深、通俗易懂,阅读此书,相信不管您是抖音电商运营小白还是短视频营销高手,都能有所收获。 P10

商家如何生存,生存的空间有多大,完全受限于平台的规则,因此竞争非常激烈,而且形式很单一。 P13

数据表明,到目前为止,抖音的购物车功能以服装产品为主,其它产品类别还有美妆、文具、乐器和数码等。 P14

/图1-1 抖音营销的优势/抖音已成为优质流量池如果说抖音是巨大的流量根据地,这种说法一点儿都不为过,因为目前抖音的流量仅次于微信。 P15

而且在抖音短视频内制作视频非常容易,任何一个视频小白都可以很轻松地做出十分炫目、新颖的短视频。 P16

接下来,我们可以通过一个案例来直观地了解抖音电商的巨大魔力。 P17

商家对此颇有抱怨,不是抱怨流量太少就是觉得推广费用太高,因为要想排名靠前,增加曝光率,就必须增加投入,比如店铺装修、钻石展位、淘宝直通车等都需要花费大量费用。 P18

人们在淘宝购物主要是通过自主搜索,而拼多多虽然有大数据和个性化算法推荐,但其为用户带来的感受比较单一,主要是展示商品,并以低价触动用户购买,而通过产品、场景和用户进行互动的行为并不常见。 P19

当然,前者有很多属于冲动型消费。 P20

/抖音短视频的的制作成本低,推广效果好随着智能手机的普及以及其技术功能的成熟,拍摄视频不再是专业摄像机的专项,人们可以随时使用手机拍摄自己喜欢的短视频,不仅画面清晰,同时还能直接通过手机进行简单的编辑制作并上传到抖音上,电商几乎不用花一分钱就可以将自己的商品分享给用户。 P21

虽然抖音的时长只有15秒(或许以后会增加时长),看起来很容易,但它对制作者和内容提出了更为严苛的要求,创作者需要在视频拍摄、修饰、文案、包装、音效选择以及发布视频后的运营等方面进行更精心地处理。 P22

2018年6月,QuestMobile的数据显示,移动互联网呈现阿里巴巴与腾讯对峙的局面,而在此背景下,各大“派系”的产品用户时长与一年前相比,已经发生了十分微妙的变化:今日头条系的产品在过去一年获得了最多的用户增量,时长占比增加6%,而与之形成鲜明对比的是,腾讯系的产品用户使用时长却下降6.6%,比50%的“警戒线”还要低。 P23

虽然阿里巴巴和腾讯在电商上展开了激烈的竞争,但他们在某些方面是有一致的追求的,那便是增强电商的销售能力,提升销售效率。 P24

这三种需求动机,是在商品经济的发展和繁荣过程中逐步产生的。 P25

首先,不管是短视频还是直播,在同一消费时长内,记录的客观信息会更多,与图文信息相比,可以更多地呈现出商品的客观属性。 P26

小红书和大众点评都把内容作为社区运营的基础,但小红书由于具有多年的垂直电商经验,所以它仍然保留了商城入口;而大众点评是服务型电商,主要目的是吸引更多的用户前来消费内容,使内容化战略获得更快的实施,因此在底栏设置了非常明显的“视频”入口。 P27

我们仍然以抖音为例。 P28

在工业时代,不管是线上的零售平台还是线下的零售平台,一直在尽力实现的是通过大众媒体的渠道形成品牌的最大化覆盖,从而在最后达到最大化的销售规模。 P29

基于这点,以后当用户打开平台时,最先看到的内容很有可能不再是各式各样的商品,而是一个个的独立人格。 P30

其实,电商商家的这些疑虑是多余的,我之所以会说抖音有“带货力”,是有依据的。 P31

”这家原本生意一般的淘宝店,突然因为店里出售的一款小猪佩奇手表而火爆到让人瞠目结舌。 P32

各种各样抖音短视频中的商品纷纷出现在淘宝上。 P33

用户在抖音上分享短视频,其他用户关注点赞等,为抖音平台聚集了大把的流量,进而大大增加了其“带货”的机会。 P34

要知道在快节奏的现代生活中,人们有大把的碎片时间却鲜少有大量的固定空闲时间,同时,很少有人愿意花费时间和精力去看一个长达几十分钟的长视频。 P35

去中心化的模式,使得抖音用户在没有粉丝的情况下,仍然可以将优质的短视频传播出去,获得大量的关注,所以,越来越多的渴望自我表达、获得他人关注的年轻人被抖音吸引。 P36

从个下图所示的抖音用户的学历比例来看,大多数用户是具有较高的受教育水平的,因此,更容易带货变现。 P37

很多电商商家的后天数据经过分析后都得出这样一个结论,那就是凡是带有“抖音”这个关键词的善品都很高的搜索量。 P38

因此,在抖音平台上,只要你的短视频内容需策划到位,在用户利用碎片时间刷抖音的时候,短短15秒的真实、有趣、不拖沓的短视频就能将你的商品信息传递出去。 P39

随后,淘宝加入战局,也开始做起了信息流的生意。 P40

BAT三家小程序的流量侧重点各有不同。 P42

这一举措不仅让抖音拥有了强大的变现手段,同时也影响了小游戏的诞生,除了电商之外,对于整个生态来说都是一件有影响力的大事。 P43

? ?在小程序进入的时候,APP将变成强大的变现手段,存在较大的发挥空间。 P44

一个具有专业的产业链,同时右手握流量的软件商。 P45

而它有需要供应链的支持。 P46

也更加说明在这一阶段行业的试错成本是最高的。 P47

面对各种问题,尤其是渠道上的差异,电商的商家在创意上要更加多加思考。 P48

因此,抖音的门槛变高了,曾经的那些靠模仿或转发短视频内容已经无法打动用户粉丝。 P51

事实上,在我看来,做抖音定位就像是在做减法。 P52

为什么天猫商城的这个抖音短视频会引流无数呢?这离天猫抖音团队对“3.8妇女节”活动的精准定位——“一起放肆做女王”,以女生的不同特质的展现,成功地向大家展示出其活动的定位。 P53

如果你能了解抖音定位有哪些重要的作用,就不会有这样的想法。 P54

然后,很多抖音号往往忽视了定位的重要性,明明有一个有上百万点赞量的短视频吸引到粉丝,但是却因为其发布其他短视频内容较杂,与那条有上百万点赞量的短视频内容完全风马牛不相及,而失去了留住这个粉丝的机会。 P55

同样是跳舞,如果短视频内容是一个可带的小女孩在唱歌,而身后的爸爸在跳舞,那么,差异化就凸显出来了。 P56

很多做抖音的电商朋友常常抱怨自己的在抖音之路的不如意,事实上,他们子所以在多抖音的是时候常常不顺心,并不是他们没有能力,而是因为他们缺乏精准的内容定位。 P57

有和核心的主题,营销和推广才能有的放矢,这样一来传播才能有效积累,我们才能收获想要的效果。 P58

准确的自我定位,可以帮助电商商家发挥出自己的先天优势,争夺巨大流量池。 P59

而“仙女穿搭”之所以能疯狂引流,是因为善于穿搭就是主播擅长的领域。 P60

因此,电商商家只有先做好自我定位,找到自己擅长的领域,才能发挥出自己最大的优势和特色,才能真正做到夺取巨大流量池。 P61

正所谓“术业有专攻”,在抖音中也是如此。 P62

这些就是我们优势和专长,在抖音中,我们可以利用自己擅长的事为自己引流。 P63

具体怎么做,我们先来看一个案例:【成功案例:雪佛兰的自我定位法】2018年雪佛兰为了宣传新款锐宝XL汽车,在抖音上发布了这样一条短视频:在雪佛兰原创的Rap背景音乐中,通过漫画的形式,表现出新款锐宝XL汽车的创新与潮流,并在视频的最后突出了这款车的“加州制造”精神,然后以“拉票”的方式呼吁粉丝为这条视频点赞。 P64

”打仗的时候,既要了解自己,还要对“敌人”进行分析和了解,这样才能取得战争的胜利。 P66

◆竞品的基础架构所有产品都有基础构架,比如,基础结构、菜单、布局、页面等。 P67

◆竞品的策略分析一般来说,电商商家对竞品的策略分析主要有以下几个步骤:第一步:分析竞品的产品定位,主要是分析竞品的介绍、推送引导方式和市场反响等情况。 P68

那么竞品分析应该由谁来做呢?其实最好的方法是通过用户进行竞品分析,因为用户才是产品的最终受益者,才能给出最准确、最真实的体验感受。 P69

如果说是运营上出现了问题,那么就要具体问题具体分析,改善运营方式,必要时也可以复盘。 P70

一般来说,抖音平台上的产品属性主要有功能型、突出细节内容型等等。 P71

因此,我们要对自己的产品和竞品进行功能拆分,从功能、付费、内容展示和优化效果等方面进行详细地对比,这样才能更好地判断出自己的产品属性。 P72

我们可以用表格的形式,把自己的产品和竞品的每一个功能都记录下来,然后进行详细地对比,这样就可以明显看出自己的产品有哪些内容是需要改进的,哪些内容是不需要改进的,或者说自己缺失的内容是什么,都可以在表格上做好记录。 P73

因为,一些不确定的因素会导致我们的判断带有过多的主观想法,这种不客观的结论会直接影响我们的定位和运营决策。 P74

特别是部分,访问类的PGC内容的短视频,在各大网络平台走红。 P75

【成功案例:学猫叫的背后推手“叫我小美老师”凭借一首歌赢得了超过139万的粉丝。 P76

于是,她找到了自己的特色和亮点,开始不断在抖音上发布自创的手势舞教学,她的这些短视频也受到了越来越多的粉丝的关注和点赞。 P77

/寻找“差异化定位”的切入点通过对抖音大V“叫我小美老师”的分析,相信电商商家们也能够找到自己适合在哪个点寻求突破。 P78

【案例:欧派家具用“科技感”提升品位,推动差异化定位】在欧派家具的前面,已经有许多家具品牌入驻抖音平台。 P79

这种独特的家具表达方式。 P80

上述的几种方法都在自我定位的范畴,接下来要一起来探究一下其他定位方法。 P81

许许多多的事实都证明了这是一个很关键的点:只有当自身的定位和市场的稀缺充分结合时,才更容易得到成功。 P82

/图2-11 VIVO“变出花Young,紫成一派”挑战赛这个抖音挑战赛的活动介绍是这样的,年轻就爱,自成一派,跟着节拍和周冬雨一起加入vivoX21魅夜紫变装挑战吧,还可赢取vivoX21魅夜紫手机。 P83

接下来我们一起看一看vivo发布的变出花yuong,紫色成一派挑战赛的所有短视频,看一看vivo在这方面所做的努力。 P84

这次成功的营销,帮助vivo引流获得了巨大的收益。 P85

一旦这个市场的操作方法出现的变化,整个行业的模式都会随之改变,有可能会输得一塌糊涂。 P86

所以在这个方面,电商商家不管是做个人抖音账号,还是做企业的抖音账号,首先应该将自己定位在一个恒定的环境之内,在这个恒定的环境之内,慢慢的抢占市场份额。 P87

最后在广大的抖音市场之中做短视频内容的发布,我们如何制定战略制定战术目标,抢占恒定市场的稀缺资源,如何规划自己的内容实施,都需要做足充分的准备。 P88

因此,抖音营销很重要的一点就是要会养号,能吸引更多流量和粉丝。 P89

下面我就来为大家介绍一下注册一个能够从各种渠道导入流量的抖音号的诀窍吧。 P90

首先,作为一种符号,抖音号一定要像自己的身份证号一样拥有独占性,不能和其他抖音号的名称相同。 P91

一般来说,要想抖音号名称好记,一定要拥有下面三个特征:/图3-1 好记的抖音名称的三大特点其次,抖音号名称一定要容易理解。 P92

短短一句简介,除了表达抖音号的定位和自己的身份、特征,还对抖音号的内容能否更广泛地传播起着十分关键的作用。 P93

如果能设置一个好的头像,用户和粉丝对你的抖音号会更有好感,印象更深刻。 P94

?选择抖音头像时的注意事项鉴于很多抖音主播在选择头像时犯过很多错误,为了使大家不再犯这些错误,我总结以下几点注意事项:第一:抖音头像不能选择背景图片,这样的图片没有什么亮点;第二:卡通图片或动物图片也不要选,以免用户和粉丝质疑你的专业性;第三:产品图片或二维码也最好不要选,以免用户和粉丝反感,一看到你的头像是产品图片或二维码,他们会以为你是推销产品、打广告的,因此会直接离开,不会关注;第四:把人的照片当做头像时,切记头像的焦点是人,不是背景。 P95

不过,为了使初次玩抖音的人更快入手操作,我还是详细讲解一下注册抖音号的具体步骤。 P96

你可以返回到个人主页来查看注册信息。 P98

在流量广告价格飞涨的时代,抖音这个免费的流量池自然得到越来越多商家的看重。 P99

最后活动大获成功,当天的营业额提升至平时的150%以上,每天约有200个抖音用户到店消费。 P100

第三,注册抖音企业号基本不需要任何成本,这对中小企业的成本支出来说是非常有利的。 P101

蓝V号与个人KOL号相比,完播率大概在87:100,赞比为84:100,评论比为33:100,显然有相当的差距。 P102

家居建材行业因为内容和目标用户都太专业,抖音短视频的内容整体又过于枯燥,所以无论是点赞还是评论均不太理想。 P103

从流量价值来看,信息流、KOL营销、企业号、挑战赛均有流量价值,但是通过信息流导入的流量价值是最高的。 P104

/五招玩转抖音企业号企业抖音号申请下来之后,下面要思考的就是如何让该号成为网红。 P105

◆专业的抖音运营团队想玩转抖音一个人是很难办到的,需要一个团队,有人出脚本、有人出镜、有人拍摄。 P106

3、广告型内容企业抖音号要想推广产品,吸引和沉淀粉丝是最终达到转换的目的,广告型视频是必不可少的,且要不间断高频投放,只有不断加深粉丝对品牌的印象才能起到广告效果。 P107

/设定一个好的个性标签,并一直用下去假如我们把抖音当做社区平台,每条短视频就相当于一个个的帖子,只不过抖音的这些帖子表现形式更为直观,且能够获得更好的效果。 P108

我们拿“忠哥”举例。 P109

评论的内容也有要求,不能随便发,一般要使用早就设计好的引流话语。 P110

”很有可能就会有用户和粉丝拗不过好奇心,点击你的头像,来到你的主页浏览。 P111

我举个例子大家就明白硬广告与软广告的区别了。 P112

/利用大号为小号导流利用流量高的大号推广小号,也可以有效地实现导流。 P113

假如你推荐的小号质量不高,没有价值,可能会让粉丝失望和不满,失去对你大号的喜爱,这样就非常不划算了。 P114

一般来说,有价值的小号需要具备以下三个条件。 P115

你应该想方设法打造出这样的一条短视频,在视频中展现自己的最大优势,以便于更多地吸引粉丝,使粉丝把这部作品与你联系起来,只要提到这个作品就马上想起你。 P116

很多抖音网红就善于利用从众效应为自己制造声势,营造一种浓厚的参与感和错觉。 P117

虽然蓝V企业号前期获得这样的好成绩,但目前为止,它的内容比例还比较低下,处在未知的市场空间,好在它被抖音特意扶持,由此说来,蓝V企业号可以说是一个赚钱盈利的好手段。 P119

【案例1:绘本装修家】这是一个装修公司注册的抖音蓝V企业号,该账号主要分享的内容都是关于家居实用的小技巧,例如上面发的一条抖音就是介绍说:“亲们,我今天闲逛花店的时候,看到好多不错的花架子,但是都挺贵的,不如现在我就地取材亲自动手做一个吧。 P120

结果在短视频下方,粉丝纷纷出来评论说:“哇,终于看到漂亮的小姐姐!”、“你的声音最好听了!”、“原来是小姐姐配的音,好听!”、“原来你长的这么美!”等等。 P121

不过在我介绍企业抖音号的四种运营策略之前,我认为,作为电商商家,我们有必要先掌握企业抖音号的类型到底有哪些?整体来说,关于企业抖音号的类型一共有两种,分别是“过一把瘾就死掉”和“次爆款”。 P122

如果我们采用公式计算的话,即粉赞比率=粉丝数量/点赞数量。 P123

除此之外,这些抖音号的其它短视频基本上也能得到几万至几十万的点赞数,虽说点赞数不算很高,但也不算很低。 P124

所以,当某一个用户被介绍看某个类型抖音号的短视频时,若是他对该短视频内容很感兴趣,那么他就会继续看该抖音号内的其它同类短视频内容,这样一来,他便会觉得该抖音号非常有用,进而去关注这个抖音号,最终成为粉丝。 P125

电商商家运营企业抖音号也是这样,在最初注册认证成功之前,就应该要做好企业抖音号的整体运营规划。 P126

?人格化是企业抖音号运营最为关键的一步所谓“人格化”,就是要求企业抖音号要像人一样,它要有昵称、有自己的语言、有思想、有温度和有情感等等。 P127

2、分析我们的目标用户所关注的KOL特征我们可以借助数据,在抖音平台上找出我们的目标用户一起关注的KOL,通过分析他们所的关注KOL特征来帮助我们进一步挖掘目标用户的心理需求。 P128

面对这个问题,很多电商商家解决的方案就是调换企业抖音号的运营团队,比如更换负责人等。 P129

除此之外,小米还在其它平台上都建立了自己的账号。 P131

因此,履行自己的职责,发挥社会正能量,抖音一直坚持对视频进行积极的管理,来规范视频的内容。 P133

对于一些侵犯未成年人权益的账号,抖音平台则给予了永久封号的最高处罚。 P134

它们是怎么做到的呢?可以说,除了有优质的内容外,拍摄技巧、封面、文案、音乐都是不可忽略的细节。 P137

看看那些流传很广、很火热的抖音视频,你会震撼于那极强的画面感和炫酷的特效。 P138

其次,拍摄制作的过程中需要需要巧妙地应用一些小窍门。 P139

/图4-2 动态抖音短视频拍摄过程中应把握的细节/怎样将照片做成短视频效果常玩抖音的人不难发现,很多高流量高点击率视频都是为数不多的照片在反复出现。 P140

这里有一点值得关注:发布的随拍作品在71小时之后仅发布人可见。 P141

曾经有朋友咨询,如何在场景选取的间隙避免拍到无用的事物,在这里我将这个方法分享给大家,即使用一些窍门,比方选取合适遮挡物或者外界动作。 P142

抖音的制作也是这样,短视频的封面直接显示了视频内容的高低水平,一个好的封面会吸引用户点开视频观看,很多抖音网红正是利用了这一点,在抖音视频封面上下了很大功夫,以此吸引粉丝关注。 P144

不要以为抖音视频的封面选取操作起来非常简单就对此掉以轻心,为了保证使你的抖音封面足够吸引用户的注意力,你还需要掌握更多的相关技巧。 P145

同样地,抖音也是面向年轻人的视频软件,以音乐+视频的方式赢得了广大青年人的喜爱。 P146

相对来说大部分用户和粉丝喜欢动态的封面,但庞大的用户体系中,也有人喜欢静态封面,所以动态和静态封面的选取都要根据实际情况来定。 P147

爱剪辑是个广受媒体人关注和喜爱的软件,我们可以在上面修饰和美化你的视频。 P148

我们在看电影的时候也会发现,每当在扣人心弦或者引人入胜的紧要关头,背景音乐总会响起,这些音乐,也会被人们记住。 P149

适合搞笑类短视频的背景音乐。 P150

4《体面》电影《前任3:再见前任》中的插曲,在电影中反复响起。 P151

歌词真挚感人,饱含深情。 P152

有时候,我们的视频内容恰好与超级火爆的背景音乐相符合,而且也找不到好的替换品,所以只能使用那些已经“烂大街”的爆红歌曲。 P153

当然,我并不是想让大家成为标题党。 P155

不过,利用抖音推荐算法取标题也是有技巧的,下面给大家介绍几种:第一:尽量多使用疑问句或者反问句。 P156

第七:标题中强调价值和省钱。 P157

借鉴媒体资源选定标题通常可以用到以下的方法:◆在标题中使用高流量关键词我们可以从短视频的主要内容出发,提炼数个关键词,在抖音内容的搜索栏中分别输入这几个关键词,查看那些关键词下面的短视频数量最多,点赞率和浏览量是否足够高。 P158

要起一个好的标题,需要关注的点有很多很多,还需要自己的不断探索和总结。 P159

在抖音视频的传播和扩散当中,一个好的文案起到的作用无疑是非常大的。 P160

只有在调动起用户的情感诉求时你的视频才会引起较大的关注、点赞、转发和评论。 P161

准备抖音视频文案工作需要注意的内容:产品的功能、服务人群、定价、产品的优缺点等等。 P162

下面是我总结的抖音文案写作的小技巧,希望可以帮到大家。 P163

所以,视频中的这段文案很容易引起用户的情感共鸣。 P164

?叙述类叙述类文案的创作可以选取引人入胜的故事情节或者搞笑类段子。 P165

共谋类共谋类文案,可以励志、宣扬真善美、引起同情。 P166

那么,粉丝的敏感点该如何寻找和把控?首先我们要对粉丝和目标人群进行定位。 P167

比如,用户是否能通过我们的短视频,改变自己对于某一个问题的偏见,或者为自己的生活带来改变等。 P168

在短短15秒钟内,乐事就在该视频中完整地呈现出了一个简单有趣却又大反转的故事。 P169

papi酱的性情突然来了个一百八十度的大转弯。 P170

快闪视频可以迅速引起年轻群体的关注点,非常具有创意。 P171

所以要尽量把文字内容放到最少,有时需要把一句话拆开。 P172

内容的定位是短视频最重要的部分,不管在任何时候,优质内容都是保证抖音视频火遍全网、实现更多流量变现的关键。 P173

这源于电商小众品牌“古阿新”只从在抖音上开通购物车后,其销售额从每月20万飙升到每月100万;抖音红人@七舅脑爷在2018年双12时,进行直播+抖音购物车后,三天涨粉100万,创下了1000万的成交额。 P174

要弄懂抖音内容营销的技巧,玩转增粉又带货,我们首先要弄懂抖音做内容营销的商业逻辑是什么?/“抖音好物联盟”,三招助你成卖货达人对于抖音新开通的“好物联盟”,很多电商商家还一知半解,所以我们首先来看看其参与条件。 P175

?价值过亿的流量和资源红利对于电商商家来说,不管在那个平台卖货,流量都是王道。 P177

/抖音内容营销盘点作为一种崭新的商业化模式,抖音内容营销具有不可比拟的独特优势,它能够持续性地打破内容与销售的边界,形成内容、社交与消费三者合一的局面。 P178

归纳起来,抖音内容营销策略主要可分为立标杆和做细分两大类。 P179

在这一季中,@美好映像志共推出了六支由抖音和万宝龙共同创作的短视频。 P180

事实上,不管是第一季还是第二季,归纳起来,@美好映像志利用内容营销产品的技巧不外乎有以下两点:一是立标杆。 P181

基于此,以“美食”为亮点的抖音营销内容就成为了许多内容创作者和商家的“新宠”。 P182

2018年12月28日,抖音“美食季”活动正式走向线下,而在广州打造的个浸入体验式活动——城市味道膘局,便是其中的重要一环。 P183

而在2018年双十一期间,这场由抖音联合携程旅行共同推出的“共建美好旅行IP” 专属旅游季活动更是得到了抖音用户的热烈响应。 P184

而这场持续了整整6小时、吸引了33万人参与的直播,也帮助@七舅脑爷成功完成了超过1000万的成交额。 P185

我们淘宝国风男装区排名,现在越来越靠前。 P186

/图5-9 KOL在抖音内容全链路中的作用在抖音内容运营的全链路的不同阶段,KOL将会扮演不同的角色,引导用户,刺激消费转化。 P188

其实,制作抖音短视频是有技巧的,只要吃透了这些技巧,在加上自己的创意,就一定能做出有意思的爆款视频,引导用户“买买买”。 P190

如果你认为这样的内容不能引发消费转化的话,那么,我们再来看一个案例。 P191

满足用户需求的前提是真的了解用户的真实需求。 P192

/内容运营的诉求一定要清晰作为电商,我们做抖音内容运营的目的是传播品牌,还是实现用户转化?如果你要做用户转化,让用户付费,就要进行持续性的营销,仅仅一两次的活动是远远不够的。 P194

比如,抖音上小米商城的企业号,3支过百万赞的视频全部为手机拍照教程,这也是抖音用户非常喜爱的热门类内容,且吸粉率极高。 P195

有很多做抖音的,偶尔会很有灵感,创作出几个很有创意的爆款视频;但是一旦没有了灵感,就什么也做不出来了。 P197

我们要善于在朋友圈里发现有创意的内容,把它用到我们的抖音运营上去。 P198

/模仿法:比别人更创新,比别人更搞笑模仿是所有创新的基础,在我们学会彻底形成自己风格之前,首先要会模仿别人,甚至要比原创更有创新,更搞笑。 P199

”我想说的是,有这样的想法是很好、很有远见卓识的,因为模仿只是一种短期内的跟风。 P200

思维还原法能帮助我们抓住爆款视频的创作灵感,寻找到对方的创作方法,显现出一个视频内容的“骨架”,我们只要根据这幅“骨架”,重新填入属于我们自己的“血肉”即可。 P201

画面:以本人为主体,拍摄时采用标准人像镜头,半身入像,以坐姿面对镜头,穿黑色毛衣;背景为书柜,色调单一,微微虚化;镜头中的杜子建表情严肃、肢体语言以点头、眨眼为主,说话时语气强烈,有种专业气质。 P202

围绕着:家长——孩子这个核心关系,做一些扩展,这是二级场景扩展图。 P203

你可以随便从生活里或者网络故事中,抓取一个人或者一个场景,把他融入到场景扩展的对话里,再基于这些场景进行再创造,使其符合这个扩展出来的核心要点,这样就再也不怕找不到灵感了。 P204

比如,2018年下半年非常流行的“妆容前后差”等系列视频,视频中的主播利用高超的化妆技巧,制造了一个强烈的反差画面,让自己的一张脸呈现两种对比效果,来勾起粉丝对视频内容的兴趣,从而得到大量传播和关注。 P205

/动作刺激法:设计动作,刺激情绪电商商家做抖音的目的是为了获得更多的粉丝关注,而粉丝从看到推荐到主动关注必须要受到视频的刺激。 P206

最后一种套路是运营者故意在视频中留下一个明显的BUG,来让观看视频的人寻找。 P207

火爆全网的“僵尸桥”视频,就运用了“代入法”。 P208

卖车,场景可以是办公现场,也可以是试驾的过程中。 P209

其他的,比如价格谈判的各种冲突、砍价交锋;或者还可以呈现专业的知道,去4S店如何砍价,当顾客砍价时,销售员是什么心理;行业内对待交车有什么手段,怎么样才能体现顾客的尊贵等等,细想一下,工作中的每一个环节,都可以成为创意的来源。 P210

和房东的见面,开门、点头、寒暄中,又会有多少好笑的表现,这些是一个创意。 P211

所以,我们要学习大规模、可操作的方法。 P212

通常情况下,抖音里面推荐的个人热门比企业热门要多得多,这往往是因为抖音内部对企业的内容会更加谨慎。 P213

企业在运营抖音号时,必须要明确以上三个步骤。 P214

?确定内容形态:根据“人设形象”规划内容完成了人格化的设立,接下来就要思考:我们应该在抖音上发布什么?也就是我们常说的内容规划。 P215

15秒的商机:抖音电商运营实战指南 经济管理电子书 第2张标签型的内容表现为以下几种形态:形态一:和品牌或者产品有非常大关联的场景;形态二:能够代表品牌特色的人设,比如性别、年龄、身份、社会关系、价值观等等;形态三:表现形式,比如办公室搞笑段子、创意剪辑、情景剧等等;形态四:品牌内容,包括品牌形象、产品、公司、音乐等等。 P216

那么,什么是热点型的内容呢?我们姑且把它分为两类:第一类是社会热点,主要借重要节日、大型赛事、营销节点的有利契机,强势登场。 P217

因为从成本预算来看,广告型的内容往往只有达到了一定的价值预算,才能实现预期的传播效果。 P218

广告型后续创意能力不足,汽车行业虽然较早进入企业号,但往往在广告运营上比较缓慢,创新性不强,仅仅把企业号当成了品牌首发的阵地,为广告宣传造势,同时积累一点粉丝。 P219

企业号内容运营时有三个重点影响因素:一是内容的关联性,二是内容的可持续性,三是干货的转换性。 P220

剧本的产生是一种艺术加工的过程,虽然来源于生活,但高于生活。 P221

就像我一样,一看到教你做菜的视频就忍不住点赞关注,希望以后总有一天能够派上用场。 P222

在这两条vlog的“加持”下,粉丝数量在仅约一个月的时间段里,由700余万激增到900余万,平台排名一跃而居25位。 P223

俗话说“好风凭借力,送我上青云”,愿大家能借着vlog这股东风,直上青云。 P224

◆表达方式更自然艺术来源于生活,vlog正是生活最真实,最自然的呈现。 P225

比如一个抖音号为“奔奔教做菜”,就是以做饭、吃饭为题材,搭配活泼的配乐和色彩鲜明的食材,并通过与粉丝实时分享做菜过程,拉近与粉丝距离,满足了粉丝对做饭实用性的需求,也给粉丝带来具有美感的视频观看体验,在抖音平台上取得了不俗的成绩。 P226

学习型vlog内容往往很简单。 P227

2、旅行vlog不仅仅是目的地风光的拍摄,更是贯穿于旅行者的整个旅行过程从旅行物品的准备到旅行结束后的感悟,从目的地湖光山色到旅途中琐碎小事,都是旅行vlog的有力素材。 P228

?让粉丝感受到精致生活的美好精致生活即有仪式感的生活,有仪式感的生活是每个人梦想中的生活。 P229

只有把握好这这一环节,才能让流量发挥真正的价值。 P230

因为一味地模仿和搬运注定是不会长久的,原创的内容才会走得更远、传播得更广,所以我们要坚持做原创的内容。 P231

这个视频引起了许多抖音用户的共鸣,也因此受到了很多抖音用户的喜爱和关注。 P232

为什么坚持原创如此困难呢?我认为主要有以下三种原因:第一:制作出来的内容与期待的相差胜远,而且没有吸引大量的流量,因此没有信心继续坚持下去。 P233

那么,我们究竟要如何利用新闻热点做原创内容呢?我们要时刻关注各大门户网站和社交媒体上的新闻热点话题,看看最近哪些新闻和话题比较热门,分析粉丝对此类新闻热点的态度,以便做出符合粉丝需求的内容。 P234

本章,我们将从抖音的算法揭秘出发,带您了解爆款产品背后的具体逻辑。 P236

/什么是算法?其实,算法就是一套评判机制。 P237

对电商商家来说,抖音算法的好处是:在别人的地盘为自己吸粉。 P238

/审核及智能分放因为抖音是一个去中心化的平台,所以在抖音上的任何一个用户都有机会拥有百万、千万粉丝。 P239

如果我们的内容反馈数据较好(有60%的播完率、百分之十的点赞以及几条评论),那么平台就会判定我们的内容比较受欢迎,因此会给我们的视频做第二次推荐。 P240

”什么是挖坟?挖坟是指哪怕你之前的视频反馈不好,但是突然有一条视频用户非常喜欢,数据反馈非常好,那么抖音平台就会判定你的视频很受用户欢迎,因此会扶持你,给你更多的流量。 P241

这也是影响电商商家账号否能做起来的直接因素之一。 P242

网友大Y随手发一条短视频内容,都能够在一夜之间获得点赞数高达12万以上,粉丝数更是疯狂上涨。 P244

而这次的流量池主要是分配给关注我们抖音号的粉丝和我们附近的抖音粉丝。 P245

可见,如果我们发布的短视频内容能够在这个智能分配流量池中表现得非常好,那么抖音平台就会给我们继续增加流量池。 P246

?短视频的转发量如果我们发布的短视频获取的转发量越多,就意味着该短视频的转播范围就越广,那么它的叠加推荐的几率也就越大。 P247

上面的这个叠加推荐,就很好地回答了为什么那么多抖音主播能一夜爆红的原因了。 P248

这里的热度加权,就是说凡是火爆的短视频都是需要经过一层层的热度加权的,从最初的几个流量上升到数百万流量,这期间相当于一次洗礼。 P249

一般而已,能够得到“精选”标志的视频以明星的作品为主,抖音官方经常会对这些明星的视频进行置顶操作,保证这些视频有足够的阅读量。 P251

抖音作为头条系的产品之一,所采用的推荐方式和今日头条应该是一脉相承的。 P252

由于抖音的采集推荐机制,对于那些没有被推荐的视频,我们很难在自己的主页看到他们。 P253

这样,才能有上热门的机会。 P254

比如我们在路边发过传单的话,那么本身也更容易接受传单。 P255

如果我们把这个选择换一种方式:第一:一定要失去3万元,第二:有80%的概率会失去4万元,但是同样有20%概率会留下所有钱。 P256

这是因为我们自己在塑造这个形象,自我认知认为自己是一个有逻辑、爱科学的人。 P257

在抖音上曾经有一个很火的视频,在地铁假装不认识对方,用手一点一点的向上挪动最后握在一起。 P258

针对这个内容我们可以进行发散思考,这也同时说明了为什么书籍,歌曲这种包含图片内容转录的视频更加容易走红。 P259

第二:当你视频本身的信息量并不大时,我们可以利用与常识相悖的观点来进行引导和描述比如这条视频的描述:看过五部以上,证明你真的老了。 P260

通常来说,具备上述的一些技巧和能力,你还不能达到制作大爆款的程度,我所说的大爆款是千万级甚至过亿的流量,如果制作的视频能够达到这样的流量,收益是非常可观的。 P261

那么这时候你的视频就有可能会火,甚至有可能引爆流量达到吸粉的目标。 P262

/图6-7 抖音官方发布的主题活动接下来这个案例就十分成功的参加了抖音发起的挑战。 P263

而我们的公众号里面还可以提供直接保存到手机和去水印的程序。 P264

那么下一阶段我们该如何提高这四个关键指标呢?可以用到如下几个方法。 P265

?邀请朋友转发发布短视频内容的时候,电商商家要多邀请朋友们进群转发,在初期进入叠加算法推荐环节。 P266

在这个深夜的日式料理店,来自五湖四海的时刻都在这里停留用餐,一些平凡的小故事,在这些普通人身上交替上演。 P268

以每两集的形式构成一个较为完整的故事线,让普通的食客在这里留下他们温馨的碎片,且每集故事保持在一分钟左右。 P269

我们能够在视频中看到普通人的烦恼、快乐以及大大小小的生活琐事,这些都是平平常常的生活状态。 P270

短视频的每个故事都需要分为两集进行拍摄。 P271

行业的准入门门槛已经降到最低,观众们的注意力渐渐的被分割,有人通过简简单单的跳舞和翻唱就能一夜成名,有的商家利用一些营销手段也能制造出网红爆款。 P272

除了生活化的表达特色行业的环境影响、内容的提炼、升华和着眼于小人物这四点因素以外,演员真实的表演也离不开整个团队的打造和培养。 P273

和其他的KOL短视频内容相比,“食堂夜话”应该怎样开始自己的商业化之旅?对此,我有以下几点看法:/图7-2 实现商业化发展的3个方法◆广告变现广告对于很大一部分的短视频创作者而言,都是一个重要的获利渠道,越来越多的视频中被植入了广告,这一现象也逐渐引起了受众的反感。 P274

“食堂夜话”也可以借着抖音的成功,变流量为销量,通过流量创造收益。 P275

虽然这个抖音帐号还处于成长期,但他已经具备了巨大的商业潜力,有着更多的想象空间。 P276

事情的起因很简单,源于“成都最街坊”的小编在街头与一位漂亮小姐姐的对话:“你觉得男人一个月多少工资可以养活你?”“养活我啊?我觉得能带我吃饭就好。 P277

被网友亲切称呼为“最好养的女朋友”、“最不物质女孩”的小甜甜,不仅成为了众多单身男士心中的女神,更是在一夜之间收获了超高人气,视频发布后的短短10小时内,新增的粉丝数量便接近100万。 P278

纵观“小甜甜”的走红,通过分析可以得出这样一个结论:在创作方面,只有找准定位、抓住粉丝痛点、迎合粉丝需求,才能得到一个喜闻乐见的结果。 P279

/图7-4 “小甜甜”粉丝团中的主要目标人群(数据来源于卡思数据)从这份数据可以看出,正是因为“小甜甜”构建的用户画像符合大部分男性对女性的幻想与希冀,再加上她在视频中举手投足间所展现出来的灵动乖巧、略显羞涩的暖心笑容、清新脱俗的气质,使得社会上的那些拜金女在她面前黯然失色。 P280

不管这句话的真实性如何,但不可否认的是这句话一定说出了大部分男性的心声。 P281

毕竟,微博作为一个视频营销的主战场之一,其在商业化变现、粉丝运营等一些方面,也是做得相当不错的。 P282

其实,之所以能获得大量粉丝的拥护,并不是她的要求太过简单,而是因为这句话给痛苦中生活的单身男性,带来了希望与美好,让人们从中感受到了爱情的甜蜜。 P283

如何利用网红效应来推动经济发展、带动产品销售、打造爆款,相信这是每一个电商商家都十分关心的话题。 P284

那么,如何才能在第一时间抢占流量巅峰,如何才能以更高效、快捷的方式输出核心价值点呢?这是许多电商商家都在思考并迫切需要解决的问题。 P285

那么,在进行粉丝引流与信息输出时,也难以取得好的效果。 P286

这种形式的短视频之所以会火,就是因为很多人都有“偷窥欲”,总想了解别人的一切。 P287

可以是抖音主播自己,也可以是其他的帅哥、美女。 P288

UGC和PGC最大的差别就是社交属性的不同,UGC可以让用户在平台上进行内容的互动和交流。 P289

?原则二:互动时多流露出感激之情有时候,粉丝会出于对我们的喜欢,会表达一些赞美的话语或者送一些小礼物。 P290

如果你是一个不擅长幽默搞怪的人,那么你就要做一些前期准备,比如搜集一些热门、搞笑的段子,建立段子库,在跟粉丝互动的时候,挑出自己合适又满意的段子,这样更能增进我们与粉丝的感情。 P291

?互动时情绪稳定我们不是圣人,做不到人人都喜欢我们。 P292

第三:评论中难免会出现一些敏感话题,对于这类话题,我们不要急于回复,以免引起不必要的争议。 P293

其主要目的就是让粉丝通过这类视频了解到你这个人。 P294

言简意赅、短小精悍的短视频内容更能被用户接受。 P295

通过一次次的改进和尝试,最终找到自己的定位。 P296

第二步:保存素材。 P297

?话题要精简话题清晰明了,一个主题就足够,太多的主题,只会让用户一头雾水,而不知道重点在哪里。 P298

那么我们该如何选择合适的的时间段进行推送呢?当然是用户空闲下来的时段,比如下班后或睡觉前。 P299

物质奖励可以通过发放小礼品来完成,比如每天坚持在短视频点赞、评论或转发达到30天的,可以得到一个小礼品。 P300

保持稳定的更新频率不仅能培养用户的习惯,对于我们自身而言,也是一项需要长期坚持的习惯培养。 P301

在本章,我们将从最快的引流法入手,手把手教您让产品疯传、裂变、狂卖的方法和技巧。 P302

那么问题来了,要怎么玩转抖音,吸引更多人来看呢,如何借“抖音”这个平台热销自己的产品呢?/用大号推广小号,吸引粉丝要想提高抖音热度,就要学会抖音营销,怎样营销呢,最简单的办法就是:大号推广小号,吸引粉丝。 P303

我顺着“PS之光”这个博主的推荐,点击进入“PPT之光”,突然发现“@PPT之光冯注龙”是排名最前的抖音博主,他的粉丝数量将近有五十万,我打开他的主页,看到他所发表的教学视频和“PS之光”博主发表的教学视频差不多,只是一个讲如何做好PS,一个讲如何做好PPT,教学模式是相同的。 P304

的确如此,而且据我观察,有不少粉丝量多的抖音博主前段时间疯狂掉粉,就是因为推荐了质量差且毫无意义的小号,粉丝看多了就开始抵触,索性取消关注了。 P305

其次,价值。 P306

除此以外,还会看到一个介绍栏,我们可以利用这个介绍栏来宣传小号。 P307

但“深夜发媸”的抖音短视频就满足了粉丝的猎奇心理,在推荐美妆时,并不是枯燥的讲解产品的特点、用处什么的,而是在视频特效上花功夫,让看客赚足眼球。 P308

/喜剧视频而现在的年轻人都热衷于展示自己,抖音正好满足了他们的表现欲望,而抖音的拍摄方法很简单,不需要有多高明的拍摄技巧,也不需要自己去美颜等,因为抖音本身就自带美颜效果,这一些功能都大大满足了各年龄段的女性。 P309

像这样的电商商家还有很多,比如卖衣服的会拍衣服的平铺效果图秒切到穿上的效果图;做美妆的,会先素颜再使用产品,然后把前后对比效果展现给用户;卖水果的,会一刀切开水果,给用户证明水果汁多肉厚。 P310

抖音官方在抖音蓝V生态大会上指出:抖音企业号将会推出针对企业推广的功能,而企业蓝V的POI功能会帮线下企业进行宣传,有效地帮企业吸引用户。 P311

问题来了,如果你是线下企业,你该怎么有效运用POI功能呢?我将以4个企业蓝V营销为例,想出了三种方法供大家参考学习。 P312

该功能每天定向推荐给爱风景、爱旅游的用户,实现目标分配,让花漾庭院拥有了大批粉丝和目标客户。 P313

/POI+卡券:有了关注,如何让用户产生消费闭环【成功案例:老码头——线下顾客到线上传播,扩大品牌宣传】爱吃火锅的人一定对老码头不陌生,它是一家全国火锅连锁老店,已经有17年历史了。 P314

【成功案例:成都吃客——吸引线上客户线下消费,扩大门店客流】成都吃客是本地知名的餐饮门店,同样的,它凭借抖音账号打响了知名度,几乎所有的成都人都知道成都吃客的存在,可以说,抖音带火了成都吃客。 P315

POI+卡券组合的成功之处在于目标明确。 P316

重庆黑山谷是黑山镇的一个旅游景点,当地旅游局在搜罗了用户兴趣点后,在抖音上开展了关于重庆黑山谷的话题挑战,还请了抖音网红来配合宣传,这使得黑山谷名声大噪。 P317

电商商家要找到产品的特多抖音用户点和用户的兴趣点,再将这二者融合在抖音上发起话题,让更多抖音用户参与该话题,最终实现POI话题暴增。 P318

广东有一个专门做大码女装的品牌,叫做美动态服饰,这个品牌在抖音上发布过很多好评如潮的视频。 P319

要想使用这一方式,首先我们要进行充分的准备,对于目标受众的定位要精准,实现评论的“软”着陆。 P320

一个好的账号,头像和名字一定要专业,要根据自己账号的特点和内容的定位来进行选择,具体而言,一个好的头像应该有以下特征:◆一定要遵循抖音账号特点的定位想要把账号办好,那么账号的头像一定要与所发布的视频内容相关联。 P321

通过调查统计,在抖音评论区中,绿色和红色更容易吸引粉丝。 P322

当我们成功的利用话术和头像等技巧将粉丝吸引过来之后,还必须要给粉丝带来值得他们去停留的内容,不能对粉丝进行欺骗,对于自己账号里的内容,我们要更用心的去经营才行,只有让粉丝觉得你的内容有价值,才能有一个完美的结果,这个引流的过程才算成功。 P323

电商如果想获得高人气,就必须学会如何推广自己,在营销方式中,微博、微信和QQ等平台的推广显得尤为重要。 P324

比如微博上的“抖音红人站”就经常对惠子进行推广,吸引了很多用户的关注。 P325

第二步:在超话社区中,我们可以看到很多不同的话题。 P326

由于这个规则,如果我们想时刻保持帖子的排名,就需要我们一直不定时的对帖子进行更新回帖。 P327

◆巧妙设置QQ昵称和头像QQ的头像和昵称是网络流量打开的窗口,我们的需要通过自己抖音的特性来进行设置。 P328

?把握个性签名QQ个性签名是展示自身形象的好环境,可以将其设置为和QQ空间更新同步,只要有说说进行更新,那么签名也会自动更新,在签名中加入抖音的内容,就可以让别人看的清楚,看的明白,是一个不错的展示。 P329

?通过群来推广帮我们加入了微信群,可以定期发布自己所推广的抖音消息或者视频,能够增加自己的存在感和曝光率。 P330

因此,当我们的企业抖音号刚做起来的时候我们需要掌握社群的力量,让有点苗头的抖音号做的更加红火。 P332

通过这一系列的qq、微信、微博群的推广和营销等,致使这名抖音博主的粉丝大涨。 P333

一般情况下,在这个过程中,我们很有可能发现的是对方的伪需求,或者说伪痛点只能持续一小段的时间,那么我们要怎么做才能进行避免呢?就是要经常性的和他们互动。 P334

/用数据检查社群推广情况社群推广所带来的结果十分重要,我们可以通过数据统计来查找有关情况,这些数据需要技术支撑,才能拿到相关的数据报表,特别是在做H5的过程中,对于数据指标都非常敏感,需要事先做好数据埋点。 P335

分析一下音乐平台自身的属性,我们通过网易云音乐,虾米音乐和酷狗音乐作为例子,分析他们的特点。 P336

在广大的抖音平台上有非常多的原创歌手,为什么他能够走红呢?因为他非常懂得和善于利用音乐社交平台来推广自己的抖音。 P337

而在网易云平台上他更是花式推送自己的抖音作品。 P338

第一步:首先要找到抖音音乐平台上的热门歌曲我们打开抖音进行视频拍摄,点击选择音乐,我们就可以看到抖音音乐的分类列表,在这里我们可以发现许多抖音音乐热榜。 P339

”我们可以发现这样的评论不仅准确的新出了抖音号,同时也体现了俏皮可爱的一面。 P340

同时,在网易云音乐平台上还有一个上传视频的功能,所以我们还能将抖音上的一些短视频在网易云平台上进行发布,更直接的推广自己的抖音账号。 P341

本章,我们就将从这些内容出发,和您一起去解开抖音这块新的精准营销主阵地的神秘面纱。 P342

答案奶茶、COCO奶茶火遍抖音,许多人都开始跃跃欲试。 P343

目前,Adidas neo、小米手机等品牌已经入驻抖音,开始了抖音营销的道路,不管他们做的成果如何,至少在抖音营销界中,他们的一言一行还是备受关注的,换句话说,就曝光度而言,他们已经赢了一把。 P344

虽然这种布局能让产品或品牌在短时间内获得一些曝光率,但是最终的结果往往会事与愿违。 P345

比如,如果我们的产品是一款化妆品,那么除了这瓶化妆品本身外,说明书、优惠卡、包装盒等等,都是这款化妆品的周边产品,我们可以专门为这些周边产品做设计,这样就可以从侧面呈现我们的产品。 P346

再比如,抖音上还有一款可以实现一键升降功能的网红火锅,许多从未见过的用户看到这条视频后,都会惊呼“哇,还有这样的神器,再也不用捞来捞去了!”因为这款火锅本身就具有话题性,所以直接在抖音上展示产品就可以立刻引来用户的围观。 P347

”于是,海底捞顺应抖音用户的吃法,推出了一系列抖音“网红秘诀”。 P348

比如,我们在抖音上刷到的“答案奶茶”排队的火爆场景,就似乎在告诉我们:“快来喝奶茶呀,我们是一家网红奶茶店,你看这么多人都说好喝,你确定不来尝一尝吗?”/图9-2 火遍抖音的答案奶茶聚焦优势,夸张呈现虽然,这一玩法与“秀出产品,直接展示”都是在展示产品本身,但是这一玩法更侧重于产品独有的特点,是一种夸张地呈现方式,这样做的目的是加强受众对产品的印象。 P349

曝光日常,传播文化其实,许多消费者购买产品,除了看重产品本身的质量和服务水平外,也会关注企业文化。 P350

在这里,我希望电商商家先做一个思考:对于以上7种抖音营销的玩法,自己究竟能不能用?如果能用,先用哪一个?要知道,抖音营销的玩法虽然多,但并不是每一个都适合自己,要根据自己的实际情况作出选择,适合自己的才是最好的。 P351

正因为如此,我觉得,很有必要把这个问题拿出来单独讨论,以期能帮助更多人更好地了解抖音网红推广的定义、方式方法以及具体操作流程。 P352

?抖音网红的收费方式一般抖音网红的收费方式,是按照发布短视频的条数来收费的,具体收多少费用,则是根据网红自己的影响力和粉丝数量决定的。 P353

/抖音网红推广业务合作流程首先,我们要了解合作双方的称呼,在抖音网红推广一栏里,有两个称呼,分别为甲方和乙方。 P354

通常,凡是找到适合自己产品的网红就是最好的,这样一来,他才能够帮我们更好地推广产品。 P355

所以,甲方把产品详细地介绍给乙方,是蛮关键的一步。 P356

?做出推广方案所谓推广方案,就是创意。 P357

而创意正是乙方所存在的价值了。 P358

在这里,需要注意的是,甲方在跟乙方合作的时候,要了解到做好的视频后期要再进行修改,乙方是提供2次免费修改机会的,但超过2次以上的则要另行收费了。 P359

接下来,就让我们继续了解关于抖音网红推广的注意事项。 P360

?保证效果的方法既然做短视频的品牌广告,肯定就想获得好的效果,而获得好的效果的方法,就是让短视频在同一用户面前,尽可能的多次曝光。 P361

在这里,我希望所有的电商商家在掌握这些理论知识的同时,也要懂得将这些知识运用到自己的实际工作当中,从而为自己的产品做更好的推广。 P362

可以说,抖音短视频APP能在众口难调的当下取得如此成绩,确实令人称赞。 P363

什么是“2+1模式”?简单地说,就是:一首城市的主打歌曲、一个城市的特色景点外加一个普罗大众的心理诉求。 P364

因此各大一线城市和新一线城市都纷纷效仿西安,比如,成都、重庆、济南、青岛等,享受着抖音带来的城市旅游红利。 P365

我通过观察,发现抖音引爆人性主要有以下两个方面:/图9-6 抖音引爆人性的两个方面◆人们对仪式美的重新定义在抖音上,仪式美是城市营销模式中的重点。 P366

其实,抖音之所以会爆红,是因为人们更喜欢直观的画面,这种直观的画面比之前火爆的图文消息,会让用户有更强的代入感和场景感,也更符合碎片化消费的基本准则。 P367

人们都喜欢追求美好的事物,在美的召唤下,人们会响应内心的诉求,寻一座城,爱一个人,安一个家。 P368

此外,城市还需要加强自身的自我疏导能力,这样当人口流入城市后,才能有条不紊地发挥自身优势,扩散公共资源,加大人才的扶持和配置力度,以便完成人口红利的闭环,否则一切都只是一场镜花水月电影《从你的全世界路过》告诉我们:喜欢一个人就要爱一人一生,选择一座城就要爱一城终老。 P369

那么,电商商家应如何在抖音上进行有效营销呢?这个让许多商家头疼的难题,也正是我们本节要强调的重点。 P370

2、才艺表演这个理解起来就很简单了,弹个钢琴、唱个歌、跳个舞或者你有其他特殊的才艺都可以在15秒里展示出来。 P371

6、动画这种表现形式以动漫为支点进行创意创作。 P372

区域挑战赛只针对某个区域,用户比较集中,如果刚好是你的目标客户,那么价值将非常大。 P373

/图9-9 抖音贴纸音乐:软植入定制音乐音乐应该是抖音的基本操作,很多品牌通过音乐+短视频的方式进行产品推广,比如以老歌新唱的方式软植入公司产品或品牌的广告,以病毒营销的方式迅速传播至全网。 P374

所谓微原创内容玩法,流行的内容主要包括KOL二次创作、挑战赛引爆器、短视频内容植入、种草类玩法(开箱、穿搭、试吃、试玩)、好物安利、种草清单(抖好货)等等。 P375

针对品牌来重点打造品质,强化口碑的营销,可以选择好物安利、短视频内容植入这两种玩法;针对换季大促销、爆款营销以及引流商品转化等营销需求的,可以常识种草类玩法。 P376

这种玩法植入的广告没有痕迹,可以轻松地通过抖音加购物车等营销产品来引流品牌、商品的淘宝店铺,帮助其店铺增加流量和销量。 P377

短视频内容植入有台词植入、道具植入、场景植入、奖品植入等方式。 P378

4、奖品植入用奖品来刺激观众,引发关注、转发和评论。 P379

其他的例如真人处镜、KOL直播卖点等多种形式,都是相同的营销做法。 P380

流量变现上,抖音上一个叫“表情兔”的账号就做得不错。 P382

一个名为“天猫小点,冬冬超市”的抖音号主播经常在自己的店内拍摄搞笑视频,用的便是自家店内的商品。 P383

一个叫“豆芽签名”的抖音号,就通过小程序实现了流量变现。 P384

该视频一出很快吸引了众多抖音视频用户观看、点赞,抖音用户关注西安交警的同时也会关注西安政府的其它抖音号,账号间互相引流,共同将西安打造成了2018年最火的国内旅游目的地,不少抖音粉丝还专程到西安打卡。 P385

?缺乏管理和有效的负面疏导很多视频矩阵十几个账号其实只有一个主播在运营,精力有限的情况下,主播只会将精力放在主号上,很多小号或许几天也登不了一次。 P386

PRAC法则在矩阵营销的具体操作方法如下:◆Platform (平台管理)为了避免各个账号自说自话、角色混乱的局面,在矩阵营销中必须有一个主账号,扮演管理和领导的角色,另外的账号分别承担推广、客服的角色,共同为主账号服务。 P387

一个账号出现问题,其它账号也可能受到牵连,所以及时引导舆论,疏导粉丝的情绪和不当言论,避免危机的进一步扩大是抖音电商运营者时刻需要关注的问题。 P388

各大MCN公司都瞄准了网红们的强大“带货”能力,纷纷找上门来,有些网红接广告甚至接到手软,短视频平台看到这个火爆趋势的出现,当然不会放过这个赚取利益的好时机,也纷纷推出了自己的广告平台。 P389

/图10-2 星图平台的基本运作模式星图平台的功能很强大,不仅可以发挥达人管理、数据查看、项目汇总等功能来管理整个订单的过程,而且品牌主还可以通过这个平台查看用户的反馈,并根据用户的意见和想法进行视频的改进和完善。 P390

无论是曾经接私活,还是现在平台分配,这都不影响我们通过广告变现来实现盈利的目的。 P391

/幽默植入法,让广告成为视频中的笑点当用户在看视频的时候,突然弹出一支广告来,着实让人讨厌,如果视频广告越来越多,就会导致粉丝的大量流失。 P392

一旦发现这个情况出现,我们其实可以反其道而行之,既然植入式广告高频率出现越来越让人厌倦,那么我们何不大胆定制一些专门针对品牌商的广告视频呢?值得注意的是,这类视频的制作也要注重趣味性和集中化,偶尔换一换口味,用“耿直不做作”的方式打广告,说不定会更符合大众用户的口味。 P393

比如抖音达人“老王欧巴”,他在这方面就做得非常成功,他一边经营着自己的短视频制作,维系着粉丝群体,一边专门制作纯广告视频,这样既保证了粉丝的粘度,也提高了盈利收入。 P394

在利益的驱使下,电商商家也迅速把目光转向抖音这个平台,期望能在这里获得大额利润。 P395

“野食小哥”发布的是美食:泡面加酸菜牛肉酱的视频。 P396

将抖音短视频和商品结合起来,建立一个畅通无阻的桥梁,非常有助于品牌形象的打造。 P397

?大批的UGC内容(用户生产内容)创作者抖音上还有大批的UGC内容(用户生产内容)创作者,这些创作者在抖音平台上获得了很大的升值空间。 P398

前文中提到的“野食小哥”,在推广自己的产品时就亲自制作和试吃了美食,然后使用镜头特写,一步步引导粉丝,让粉丝感受到了美食的诱惑,因而才有产生购买的欲望。 P400

直播迅速成为电商商家变现的又一途径,于溪是抖音平台的一个主播,因为经常在抖音上发布一些舞蹈、搞笑的视频而迅速走红,并赢得了百万粉丝。 P402

那么做直播的收益究竟如何呢?下面是我统计的抖音直播在2018年8月10日的日收入,列出的是日收入在前10名的直播。 P403

?用户需有过产品体验用户必须是积极参与抖音内测的产品体验师。 P404

/尽力做出有吸引力的直播内容抖音直播开通以后,电商商家就可以充分地展现自己的才艺了,可以根据自己擅长的方面选取直播内容,比如唱歌、跳舞、画画、书法等等。 P405

眼看着好多精美的手工艺品从他的手中巧妙出现,很多粉丝都被他吸引了,纷纷咨询他相关问题,很多人想要买成品,还有人问工具在哪里可以买到。 P406

抖音大咖“黑脸V”就是靠着这种营销模式轻松实现变现的。 P407

有几千万粉丝的“黑脸V”不仅是抖音大咖,也是知名网红,个人实现了大量变现,很多知名品牌,比如OPPO、必胜客、苹果等都来找他合作。 P408

就算不会成为演员或者歌手,但是作为一个抖音电商大咖,你可以通过其它很多途径实现变现,比如前文中提到的电商变现、直播变现、引流变现、广告变现等。 P409

除了教吉他外,还可以教PS、WORD、英语口语、手工等课程,甚至有的商家开起了自己的淘宝店,推出了自己的品牌。 P410

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