非线性成长吉利之路

good

吴晓波 & 杜健 & 李思涵:吉利之路(吉利官方认可,杨斌、林毅夫、许庆瑞联袂力荐,13个方面系统梳理吉利汽车非线性成长方法论,发现和善用中国企业的管理智慧)

做了这么多年的中国电商,看起来似乎风起云涌,让许多传统行业的人感觉到混乱,其实并不复杂。
第一,电商是如何发展起来的呢?看看中国电子商务三维演化理论。

一电子商务的三维演化理论。

许多人只知道因特网是颠覆者,却不知道这种颠覆性有一套逻辑,就是因特网将商业结构从“线性”上升到“一维”,再上升到“二维”,最后上升到“三维”。

1.实体商店-线性经营。

直线式经营的上限是空间秩序。例如,白天要上班,晚上要回家,家不一定在市区,那我们逛街的时间肯定是有限的。就算逛商场,街上也掺杂着各式各样的小商店,转来转去、东走西看,购物需要跟着“空间”走,这就是空间秩序。

另外,门面店的选址顺序是根据租金的多少来安排的。著名的门面店是用钱买来的好空间,这些租金成本将在无形中体现在产品上,即,商品的价格并不一定与商品价值成正比。线状商业空间有两个局限:无论是购物还是价格,都受到空间的限制。

《非线性成长吉利之路》封面


2.传统的电商–一维的业务。

存在矛盾的地方就有机遇,传统电子商务正是顺应了“线性商业”的核心诉求,它将“空间”这一垂直轴加在单向直线上。
在以淘宝为代表的传统电子商务时代,不管是坐在公司里还是在家,只要打开电脑,就可以边逛街边购物。网上购物突破了地域的限制,颠覆了传统的购物习惯,也极大地激发了消费者的购物欲望,逛商场变成了逛淘宝。也是因为符合大趋势,所以才有“双十一”网购节和相应的商业奇迹。

那也是造成实体店遭受寒流的根源。昔日车水马龙繁华的商业街如今变成了人迹稀少。从前人们常说:一铺三代。如今,人们把商店视为最危险的资本。

然而,尽管传统电商是一场进步的变革,但并不完全。尽管它将商店移到电脑网络中,随时都可以打开,但同时也将视线聚焦在一张显示器上。以致商家开始争抢流量,商业竞争关系从“表面竞争”转向“流量竞争”,淘宝等平台开始坐收渔翁之利,而且企业越多,竞争也越激烈,于是就出现了为了降低成本而假冒伪劣产品;为了提高流量而进行的促销活动;为提高排名而刷单等各种非正当竞争…

因此,阿里巴巴和工商部门就假冒商品展开争论,以及美国对阿里巴巴的起诉,都是内因。有些人说此时阿里巴巴已经只剩一半了,这实际上也是在孕育一个新时代。

3.移动电商-二维业务。

《非线性成长吉利之路》目录


电脑解决了购物“空间”的问题,基于这一点,手机重新开始解决购物的“时间”问题。手机因特网的发展,使得电子商务在“空间”这一层面上又增添了时间轴,成为一种立体的商业结构。

最近的一项调查显示,人们平均每8分钟看一次手机,手机几乎成为生活的全部。由于有了手机,想买东西的时候,再也不用去电脑了,随时随地都可以去购物,包括吃饭、散步、休息、坐汽车等,一切时间都零散。

所以现在很多手机的发展都是这样的,比如,微拍微店,有赞商城,伙伴商城,等等,在不知不觉中,我们又跨越了一个维度。

4.社会电商-立体商务。

手机因特网带来的最大变化并非移动电商,而是社会电商。社会电商正是基于移动电商的立体结构,为其添加了一种“社会”维度。这一维度的增加大大丰富了电子商务的结构,使电子商务由量变走向质变。何必这么说?

假如社交场所成为购物场景,如微信朋友圈、QQ空间、微博等等作为购物渠道被充分利用,那么电商的未来将难以想象。有助产品品牌建立强有力的经销与直销渠道,内含无限张力,且无违和感。

而更重要的是,一旦进入了社交电商阶段,那么真正的以人为本的阶段就会正式来临,那时人人都是电子商务的节点,成为一个分销节点。

诚然,中国电子商务目前只是由一维向二维发展,我们的讨论也局限于这一阶段的特征。

good

标签